Seguiu aquests consells per negociar un acord de compensació Win-Win
Un empresari positiu i un empleat positiu són els resultats d'una negociació salarial exitosa.
Aquests són consells per dur a terme una negociació salarial exitosa.
Consells sobre la negociació salarial per l'empresari
Quant de marge de maneig teniu per a la negociació salarial i altres condicions d'ocupació amb els vostres candidats? La resposta va des de molt a molt. Un factor fonamental és la discussió del salari, els beneficis i les condicions de treball que es van produir amb els vostres empleats potencials durant el procés d'entrevista.
Probablement, els vostres candidats comparteixin el vostre salari actual o més recent (encara que cada vegada és més il·legal que els empresaris de moltes jurisdiccions sol·licitin aquesta informació dels candidats a la feina). És possible que hàgiu compartit el rang salarial per al càrrec amb els vostres possibles empleats. Les llistes de feines publicades també han donat als clients potencials una idea sobre el rang salarial.
De fet, es recomana als empresaris que proporcionin aquesta informació salarial en les seves llistes de feina sempre que sigui possible perquè no estiguin inundats amb candidats o candidats més qualificats que estiguin disposats a resoldre qualsevol treball.
Atreureu els candidats que podrien treballar per vosaltres.
Un altre factor clau en les negociacions salarials és el nivell de la posició ; és probable que tingui més sala de negoci amb empleats de nivell superior i amb empleats que siguin l'únic empleat que realitzi un treball concret a la vostra empresa. També són propensos a demanar avantatges i beneficis addicionals si no poden aconseguir que ofereixi més diners.
El tercer factor en la negociació salarial és la tan greu que la vostra organització necessita aquest empleat i la dificultat que té per trobar el seu conjunt d'habilitats. Les quotes de mercat també tenen un factor en les decisions de negociació salarial.
Negociació salarial des del punt de vista del patró
En conseqüència, el marge de negociació del salari de l'empresari depèn d'aquests factors de mercat. Aquests factors inclouen:
- nivell de feina dins de la vostra organització,
- escassetat de les habilitats i experiència necessàries per al treball en el mercat laboral,
- avanç professional i experiència de l'individu seleccionat,
- valor de mercat just per la feina que ompliu
- rang salarial per al treball dins de la vostra organització
- rang salarial per al treball dins de la vostra àrea geogràfica,
- les condicions econòmiques existents en el vostre mercat laboral i
- condicions econòmiques existents dins de la vostra indústria.
També pot tenir factors específics de l'empresa que puguin afectar el salari donat, com ara feines comparades, la vostra cultura , la filosofia de pagament i les pràctiques de promoció .
Linia inferior? Què tan malament vols i necessites aquest candidat? Si sou massa necessitats, la vostra estratègia de negociació salarial es convertirà ràpidament en una capitulació. I, la capitulació, pagant més del que es pot permetre, pagant de forma desproporcionada els rangs de pagaments dels seus empleats actuals i pagant un nou salari i avantatges per als empleats fora de la seva zona de confort , és dolent per a l'empresari i és dolent per al candidat.
El treball del nou empleat es examina sota un microscopi; Les expectatives de l'ocupador poden ser massa altes. Els companys de feina poden resoldre el salari negociat i pensar en el nou empleat com a prima donna.
En una negociació salarial guanyadora, tant l'empresari com l'empleat deixen la negociació salarial preparada per iniciar-se en una relació duradora i duradora.
Si alguna vegada ha participat en una intensa negociació salarial, sabeu que pot consumir la seva energia física i mental més enllà de la seva importància. Això és degut a que, en el moment que arribi a l'etapa de fer una oferta, ha passat el temps de desenvolupar un grup de candidats . Heu entrevistat diversos candidats durant setmanes.
Intensa negociació salarial
La vostra organització ha invertit un temps i una energia importants a l'hora d'acceptar i conèixer el candidat de la vostra elecció final.
Els candidats més sofisticats, els candidats de nivell superior i els candidats amb un progrés professional significatiu compensaran la seva carta d'oferta inicial, així que esperem. Fins i tot el vostre nivell inferior, els candidats més nous demanaran $ 1,000-5,000 més del que us oferiu com a ocurrència normal.
A més, les expectatives i necessitats dels candidats a vegades poden ser cecs a l'empresari. Si diverses persones han realitzat entrevistes -que es recomana-, teniu poc control sobre les expectatives expressades i el que el candidat creu sobre la posició com a resultat de les entrevistes. A més, no teniu cap control sobre el contingut de les ofertes d'altres empreses que es puguin produir simultàniament.
Consells de negociació salarial
Encara que no tenen la intenció de detallar detalladament com dur a terme una negociació de salaris, s'ofereixen aquests suggeriments i suggeriments per assegurar-vos que realitzeu les negociacions salarials amb èxit.
- La negociació salarial no es tracta de guanyar, tret que ambdues parts guanyin. Si qualsevol de les parts considera que han capitulat, no negociat, ambdues parts perden.
- Feu tot el possible per identificar el salari més recent i els beneficis que rep el vostre candidat. La majoria d'organitzacions demanen sou en les seves sol·licituds de feina i en les publicacions i anuncis de feina. Alguns candidats ofereixen formularis W-2 i altres comprovants de salari quan els empresaris sol·liciten una prova de compensació. (Això no es recomana, per cert. És més intrusiu que els empresaris que siguin sobre els antecedents dels seus candidats).
També podeu demanar als empleats anteriors durant la comprovació de referència . És possible que no pugueu coincidir amb el salari, però tindreu una bona idea del que el candidat buscarà durant les negociacions salarials.
Tot i que aquests consells no tenen la intenció de detallar detalladament com dur a terme una negociació de salaris, aquests suggeriments i suggeriments asseguraran que realitzeu negociacions salarials amb èxit. - Sapigueu quins són els límits de negociació salarial. Base els seus límits en els rangs salarials interns, el salari pagat als empleats en posicions similars, el clima econòmic i el mercat de cerca de feina, i la rendibilitat de la seva empresa.
- Reconeixeu que, si el vostre salari no és negociable i, fins i tot si ho és, els candidats superiors negociaran amb vosaltres en altres àrees que puguin ser negociables.
Aquests inclouen beneficis , elegibilitat per a beneficis o COBRA pagat, assistència per a la matrícula , temps d'espera pagat , bonificació d'inscripció , opcions de valors, pagaments addicionals variables, comissions de vendes , assignacions de cotxes, horaris flexibles, teletreball, telèfon intel·ligent pagat, paquets de desistiment i despeses de reubicació. De fet, els candidats sofisticats negociaran en totes aquestes àrees i més . - Fins i tot si està convençut del possible impacte potencial del candidat dins de la seva organització, probablement un candidat negociador continuarà recordant-li, la majoria de les organitzacions tenen límits. Lamentaré de violar els vostres límits; fins i tot si heu de començar la vostra contractació, us estalviaràs anys de mals de cap i costos prohibitius.
- En una empresa, un candidat va tractar de negociar un paquet d'indemnització que va proporcionar sis mesos del sou base més un mes addicional per cada any que treballava per a la companyia. A més, va voler tots aquests diners en una suma global després de l'acomiadament.
A $ 5769.00 per sous, l'organització hauria hagut de presentar aproximadament $ 116,000.00 després del seu acomiadament després de només tres anys d'ocupació. No hi ha massa empreses petites i mitjanes que puguin permetre un paquet de compensació en aquest rang de preu o obtenir una suma global com aquesta. El candidat va retrocedir la seva demanda. - Si la vostra oferta inicial no és negociable, o amb prou feines negociable, intenteu indicar-la al candidat quan feu l'oferta de feina. Una organització va fer una oferta acceptable a un candidat especial que l'organització havia intentat contractar durant diversos anys en un paper apropiat. (Esperaven fer una oferta fins que es va obrir la posició correcta ja que el candidat havia rebutjat el salari ofert per un paper menor en una recerca de feina anterior).
Van dir: "Us oferim 60.000 dòlars en sou base, a més del potencial de guanyar fins a $ 20,000 en bonificacions durant el primer any. D'altres que han estat amb aquesta organització fins a nou anys es troben dins d'un parell de milers de dòlars d'aquesta base. , podeu veure quant us valorem amb aquesta oferta.
"A més, a mesura que editeu els vostres comptes, alguns dels nostres desenvolupadors de negocis estan guanyant més de $ 100,000.00". L'organització intentava explicar-li que la base era ferma i que el potencial potencial de la prima era elevat. Ella va acceptar.
Hi ha molt en joc quan es negocia salari amb el vostre possible empleat escollit. Utilitzeu tots aquests consells de negociació salarial per garantir que no aprofiteu l'oportunitat de contractar un empleat excel·lent i qualificat superior.