Com s'apropen els empresaris a pagar la Comissió de Vendes?
Els empresaris paguen als empleats una comissió de vendes per incentivar els empleats a produir més vendes i recompensar i reconèixer a les persones que realitzen de manera més productiva. La comissió de vendes ha demostrat ser una manera efectiva de compensar els venedors i promoure més vendes del producte o del servei.
Els ocupadors han de dissenyar un pla efectiu de compensació de vendes que recompensa els comportaments que l'organització necessita per promoure. Per exemple, si el vostre equip de vendes interns funciona amb els mateixos clients i qualsevol venedor pot fer una trucada o respondre a la sol·licitud d'un pressupost del client, no voldreu pagar una comissió de vendes en funció del rendiment individual.
En lloc d'això, vulgueu compartir l'incentiu de vendes de manera equitativa entre els membres de l'equip de vendes, per fomentar el treball en equip .
Per què els venedors paguen un sou base?
Els empresaris generalment paguen als venedors un salari base a més de la comissió de vendes. El salari reconeix el fet que el temps d'un empleat de vendes no es gasta en la venda directa. Teniu altres aspectes del treball que heu de pagar per completar el personal de vendes.
Aquestes tasques poden incloure l'entrada de vendes en un sistema de seguiment, introduir la informació de contacte del client en una base de dades d'empreses compartida, recollir noms per a llistes de trucades i arribar a clients potencials en esdeveniments industrials i fires comercials.
Les tasques d'un venedor també poden incloure treballs com convidar a clients potencials i treballar a l'estand en fires comercials i altres esdeveniments de la indústria. També poden incloure el seguiment dels compradors del seu producte o servei per conèixer el grau de compliment de les seves necessitats. (Aquestes trucades també poden incloure sol·licitar suggeriments de millora).
Com podeu veure, les tasques dels venedors requereixen compensacions més enllà d'una comissió de vendes en molts casos. Tot i que alguns venedors altament compensats poden fer aquestes tasques relacionades com a part del treball, el vostre venedor mitjà necessita un salari base per fer front als seus propis.
El salari base també pot variar d'empresa a empresa depenent de la quantitat de suport i servei que el representant de vendes s'espera que proporcioni al client mentre el client s'assabenta de com utilitzar o integrar el producte. Si bé algunes empreses tenen personal addicional en funcions d'assistència tècnica o en servei al client, altres esperen que aquest seguiment i ensenyament provinguin de la seva força de vendes.
Com funciona una Comissió de vendes
Segons l'esquema de compensació, un venedor pot ser una comissió de vendes pagada basada en un percentatge de l'import de la venda, com ara el 3% del preu de venda total, una comissió estàndard en qualsevol venda com ara $ 500 per venda per x vendes en una setmana o mes, o un percentatge basat en equip de les vendes totals del departament durant un període de temps determinat.
En el percentatge del pla de la comissió de vendes, la comissió de vendes pot augmentar o disminuir a mesura que augmenta el volum de vendes. Això és important perquè vol animar els empleats a augmentar les vendes.
No vol que els venedors se sentin còmodes produint vendes a un nivell determinat quan el vostre objectiu és créixer la vostra empresa.
Segons la cultura de la vostra empresa i les vostres expectatives dels empleats, els empresaris poden optar per pagar un bonificador estàndard a tots els empleats de l'empresa quan les vendes superin un determinat import en dòlars. Els empresaris també poden pagar una bonificació en funció d'un percentatge d'augment de vendes.
Aquest model cultural fa èmfasi que, si bé el venedor pot haver realitzat la venda real, el servei d'atenció al client , la formació i el suport tècnic ensenyaven al client com utilitzar el producte. El màrqueting va portar el client a la porta. L'enginyeria va dissenyar i fabricar el producte, i així successivament.
Els empresaris també poden optar per recompensar els empleats amb una participació trimestral de guanys en què es distribueixi un percentatge de vendes als empleats per recompensar i reconèixer els seus esforços.
En un sistema d'intercanvi de guanys, l'empresari comunica que la rendibilitat és responsabilitat de tots els empleats. Si l'empleat fa vendes directes, controla els costos o gasta amb prudència, cada empleat es recompensa per contribuir als guanys.
Com pagar la Comissió de vendes
Heu de pagar les comissions de venda d'empleats en el seu xec de pagament normal després de la venda. Un altre model paga els empleats mensualment. És injust demanar als empleats que esperin les seves comissions fins que el client us pagui. L'empleat no té control sobre quan un client pagarà la seva factura.
Està desmotivant i desmoralitzant perquè un venedor hagi d'esperar per rebre les seves comissions. De fet, si les comissions de vendes es basen en qualsevol factor que l'empleat no pugui controlar, arrisca la motivació i el compromís dels empleats .
En pagar el treballador després de fer la venda, reforça la motivació de l'empleat per continuar produint vendes.
Què és una quota de venda?
Una quota de venda és la quantitat de vendes en dòlars que s'espera que un venedor venda durant un període de temps específic, sovint un mes o un quart. Una quota pot animar a un venedor a vendre més o pot afectar negativament als empleats i crear estrès greu.
Com s'estableix la quota de vendes, ja sigui que la quota de venda sigui un objectiu mòbil, ja sigui que tingui en compte factors com l'estat de l'economia, tingui un impacte en el nivell d'estrès i la motivació de la vostra força de vendes.
Una quota realista pot fomentar més vendes, motivar els empleats perquè la gent vol saber quina és l'objectiu i oferir les expectatives clares de la gestió sobre el que representa l'èxit de les vendes a la vostra empresa.
Podeu obtenir una quota de vendes realista observant les vendes mitjanes per empleat del departament i els objectius de negociació a partir d'aquí.
Les quotes de venda són un altre concepte freqüentment utilitzat, però tenen el potencial de ferir la moral dels empleats. També poden limitar la quantitat que un empleat ven creant creant una expectativa artificial.
Poden afavorir el tracte del client i la manca de seguiment dels clients: llocs de treball que no compten per assolir la quota de vendes. També poden provocar que un empleat no completi els components necessaris del seu lloc de treball que no guanyin comissions, com actualitzar la base de dades del client, buscar vendes i mantenir relacions amb els clients.
Conceptes relacionats amb la Comissió de Vendes
Vostè trobarà aquests termes quan explori més el concepte de comissió de vendes.
Dibuixar: en un sorteig de futures comissions de vendes, l'empresari paga al treballador de vendes una quantitat de diners per endavant. L'empresari suposa que el venedor vendrà prou productes més tard per guanyar més que el sorteig en comissions de vendes. L'import del sorteig es restarà de comissions futures.
Aquesta és una eina que s'utilitza sovint quan un empleat de vendes comença un nou treball en una organització. Ofereix als venedors un ingrés abans d'haver realitzat vendes aptes per a comissions de vendes. Suposa que un empleat trigarà un temps a accelerar els productes, fer contactes i més.
Nivell de la Comissió de pla de la Comissió: en un pla de la comissió de nivells, la quantitat de comissions de vendes augmenta a mesura que el venedor ven més producte. Per exemple, per vendes de fins a $ 25,000, el personal de vendes rep una comissió del 2 per cent. Per vendes entre $ 25,001 i $ 50,000, el personal de vendes rep una comissió del 2,5 per cent. Per vendes entre $ 50,001 i $ 75,000, reben el 3%, i així successivament.
El pla de la secció de la comissió incentiva els empleats a augmentar contínuament la quantitat de producte venut. També proporciona als empleats de vendes incentius addicionals per vendre nous productes, actualitzacions a productes antics i mantenir-se en contacte amb possibles clients repetidors.
Haureu de proporcionar el nom de la vostra empresa i altra informació, però aquest lloc conté informació sobre les tendències en la compensació de vendes que us pot resultar útil.