Vendes B2B
En general, les empreses dedicades a les vendes de B2B treballen directament amb altres empreses que poden necessitar els productes que produeixen o els serveis que presten. La majoria de les empreses de vendes de B2B tenen equips de vendes en el personal o poden externalitzar els seus esforços de vendes a professionals de vendes independents .
Els de les vendes de B2B gaudeixen del benefici d'hores de treball "normals", una llista orientada de les perspectives de negoci i en general una certa representació en grups de xarxes "específics del mercat".
Els principals inconvenients per a aquells en les vendes de B2B són perspectives limitades, la competència i els seus mitjans de subsistència sovint es veuen molt afectades pel clima econòmic de la indústria a la qual es venen. Imagineu un professional de vendes B2B que es dedica a vendre equips pesats a la indústria manufacturera. Amb la disminució de la fabricació basada als Estats Units, la seva seguretat laboral probablement no sigui alta en la seva llista de "coses que m'agrada de la meva feina".
Pel que fa a l'inconvenient de les perspectives limitades, com més específica de la indústria sigui el producte o servei que comercialitza un professional de vendes B2B, menys quantitat de clients potencials té.
Per exemple, un professional de vendes que ven un líquid sintètic dissenyat per disminuir el desgast del motor en motors diésel de 10 vàlvules es limita a vendre el seu producte únicament a aquells en el mercat del motor dièsel de 10 vàlvules. Vendre una cosa així com bombetes comercials i la seva llista de prospectes probablement sigui interminable.
Vendes B2C
Per a aquells que estan a la venda de B2C, tothom és un client potencial. A diferència de les vendes de B2B, on els professionals de vendes només es centren en vendre a altres empreses, els professionals de vendes de B2C venen a qualsevol que pugui necessitar, beneficiar, voler o tenir prou diners per adquirir el seu producte o servei. La llista de vendes de vendes de B2C és pràcticament interminable, i les més populars són vendes d' automòbils , vendes d' habitatges , ordinadors domèstics i vehicles d'inversió.
Tot i que no tots els productes B2C estan orientats a tothom, els productes o serveis més reeixits tenen un "gran atractiu". Això significa que molta gent estaria interessada a tenir / a utilitzar el producte. Com més reduït sigui l'atractiu, menys possibilitats de vendes.
Amb les vendes de B2C, la forma més efectiva d'augmentar o disminuir l'abast de l'apel·lació és el model de preus . Si voleu que la propietat sigui alguna cosa exclusiva, assigneu un preu que està fora de l'abast del consumidor mitjà. Si voleu que el vostre producte sigui el més possible a casa , reduïu el preu fins al màxim per fer que el vostre producte sigui assequible.
Resum
L'elecció entre una carrera en vendes de B2B o B2C realment es redueix fins a on un professional considera que poden trobar el màxim rendiment. Tots dos tenen beneficis i tots dos tenen inconvenients.
I si bé aquestes dues categories de vendes no sempre són exclusives, la majoria dels professionals de vendes se centren tant en B2B com en B2C. Els cicles de vendes són similars, així com la necessitat de dur treball i dedicació.
Aquells que són els típics "persones persones" i que gaudeixen treballant directament amb les persones poden millorar-se millor en B2C, mentre que aquells que prefereixen participar en un nivell més professional probablement triaran i prosperin al món de vendes de B2B. Ambdues habilitats s'utilitzaran tant en B2C com en B2B, però cadascuna d'elles s'utilitzarà en un grau superior en qualsevol d'aquests camps de carrera de vendes.
Al final, es redueix als objectius personals, objectius, necessitats d'ingressos i passió del professional de vendes .