Dades bàsiques sobre la feina de vendes
Com són els vostres poders de persuasió? Si va respondre "excel·lent", llavors un treball de vendes podria ser adequat per a vostè. Com a venedor, haurà d'aconseguir que persones, corporacions o organitzacions comprin béns o serveis de l'empresa que representi. Podeu configurar els vostres llocs de treball per treballar en diverses indústries com ara la fabricació, el comerç minorista, la tecnologia de la informació , l'agricultura, la farmàcia, l'assistència sanitària, els serveis financers, el transport, l'hospitalitat i els serveis professionals.
Els professionals de vendes poden comercialitzar molts productes diferents. Entre els béns i serveis que comercialitzen es troben peces de vestir, cotxes, valors i bons, drogues, equip mèdic, assegurances, informàtica, electrònica, equips agrícoles, espai o temps publicitari, bestiar, vacances i béns arrels. Una persona de venda normalment s'especialitza en una indústria o tipus de producte.
Dades bàsiques sobre treballs de vendes
- A partir de 2016, l'Oficina d'Estadístiques Laborals dels Estats Units (BLS) estima que més de 14,5 milions de persones treballaven en vendes i ocupacions relacionades. Aquesta xifra no inclou els treballadors autònoms.
- Les perspectives laborals d'aquest camp són bones. El BLS espera un creixement del creixement del cinc per cent en aquest camp entre 2014 i 2024, que és gairebé tan ràpid com la mitjana de totes les ocupacions. Això generarà aproximadament 778.000 nous llocs de treball de vendes.
- Els treballadors de vendes i els ocupats en ocupacions relacionades van obtenir un salari mitjà anual de 26.590 dòlars el maig de 2016. El salari anual per a totes les ocupacions era de 37.040 dòlars, fent que els guanys en aquest camp siguin una mica inferiors als d'altres.
- La compensació d'un individu sovint inclou un sou base més una comissió, que normalment es calcula com un percentatge de les vendes que es fan.
És un treball de vendes correcte per a vostè?
Una carrera en vendes, com qualsevol altra ocupació, no és una bona opció per a tothom. Pot o no ser adequat per a vostè . Abans de seguir endavant, haureu de determinar si teniu el necessari per tenir èxit en aquest camp. Com s'ha esmentat anteriorment, per triomfar a les vendes, ha de ser persuasiu. Excel·lents habilitats de comunicació són essencials. Vostè ha de ser un bon oient , així com tenir la capacitat de comunicar - se bé verbalment . Les habilitats interpersonals exemplars us permetran connectar-vos amb altres persones.
També és necessari un compromís de treball dur i molta paciència. De vegades, es fa un gran esforç per tancar una venda, i és possible que hàgiu d'esperar pacientment mentre un client la resideixi. El rebuig és comú, així que també ha de ser de pell gruixuda.
Carrera de vendes
Quines són les vostres opcions si voleu continuar una carrera en vendes? Diversos títols ocupacionals es troben sota el paraigua de vendes. Implica treballar en una gran quantitat d'entorns, inclosos els comerços i oficines. Les persones que treballen en aquestes configuracions es consideren venudes a l'interior. Algunes persones que treballen en feines de vendes es reuneixen amb els clients a les seves llars o empreses per cita prèvia. Uns altres van de porta en porta, fent visites no anunciades a clients potencials. Això s'anomena vendes externes.
- Representants de vendes publicitàries
- Agent d'assegurances
- Agents immobiliaris i corredors
- Venedors al detall
- Enginyer de vendes
- Agència de vendes de Valors, productes bàsics i serveis financers
- Agent de viatges
- Representant de Vendes Majorista i Fabricant
Com triar un bon treball de vendes
Amb tantes indústries i productes dels quals triar, com pots decidir què vendre?
Hi ha diversos criteris que cal tenir en compte en seleccionar un treball de vendes. Heu de considerar els possibles ingressos , el vostre interès en el producte que veneu i la seguretat laboral en prendre una decisió.
Tot i que els guanys no estan estrictament correlacionats amb la satisfacció laboral, necessitaràs, per descomptat, guanyar-se la vida. Treballs de venda de valors i mercaderies; altres instruments d'inversió; serveis financers; i la resina, el cautxú sintètic i les fibres sintètiques artificials i la fabricació de filaments ofereixen el millor potencial d'obtenció d'acord amb la BLS.
Dit això, si teniu poc interès en aquests productes, afectarà la vostra motivació. Una menor motivació conduirà a menys vendes, la qual cosa, al seu torn, tindrà guanys menors si la vostra compensació inclou una comissió o per perdre la feina si el vostre empresari no està satisfet amb el vostre rendiment. Tan important com per guanyar-se la vida, també hauríeu de pensar en el vostre interès pel producte que veneu.
Finalment, cal saber que serà capaç de trobar feina.
Si esteu interessats en una determinada indústria o tipus de producte, però hi ha pocs llocs de treball disponibles, heu de buscar una altra àrea on treballar. Normalment, com més alta sigui la demanda del producte, major serà la seguretat laboral dels treballadors que la venen. Els llocs de treball més segurs són les indústries de la salut i la tecnologia de la informació .
Educació i formació
La vostra preparació per a un treball de vendes depèn del producte que veneu. És possible que no necessiteu més que un diploma de batxillerat per vendre alguns productes, però si busqueu un treball que contingui productes científics o tècnics, per exemple, els empresaris només contractaran candidats a llocs de treball que tinguin un títol universitari . Per vendre una assegurança, també necessitaràs un títol. Un títol de batxillerat és opcional per als representants de vendes de publicitat, però guanyar-se millorarà significativament les vostres possibilitats d'aconseguir un lloc de treball.
És possible que necessiteu una llicència professional, depenent del producte que vulgueu vendre. Per exemple, les persones que venen instruments d'inversió, productes financers i assegurances han de tenir llicència.
Com obtenir un treball de vendes
Ja sigui que busqueu una posició d'entrada o una feina millor que la vostra actual, hi ha llocs específics de llocs de vendes que podrien tenir la posició que busqueu. També podeu utilitzar llocs d'ocupació generals com Indeed.com. Els empleadors publiquen obertures directament a Indeed, i el lloc també recull llistats de feina d'altres llocs de recerca de llocs de treball, organitzacions professionals i llocs web d'empreses. Alternativament, podeu carregar el vostre currículum i els empresaris podran trobar-lo quan busqueu algú amb les vostres qualificacions.
La vostra xarxa professional és un excel·lent recurs per conèixer oportunitats d'ocupació. Amplieu la vostra xarxa utilitzant un lloc de xarxa en línia. El més conegut és LinkedIn . Podreu connectar-vos amb altres professionals de vendes o membres de la vostra xarxa que coneguin persones que treballen en aquest camp.
Quan un empresari estigui considerant vostè per a una posició, haurà d'assegurar-la superant-se en una entrevista de feina. El gerent de vendes us farà preguntes sobre les vostres habilitats comercials . Ell també vulgui conèixer els seus punts forts i febles . A través de les seves respostes, haurà de demostrar la seva capacitat de seguir i pensar en els seus peus.
Fonts addicionals:
"Ocupació ocupacional i salari, maig de 2016: vendes i ocupacions relacionades (grup principal)". Estadístiques d'Ocupació Ocupacional (Oficina d'Estadístiques del Treball dels EUA, 31 de març de 2017).
"Pagament per persuadir: ocupació en vendes" Perspectiva professional (Oficina dels EUA d'estadístiques laborals, juny de 2011).
"Ocupacions de vendes". El Manual d'Outlook Ocupacional 2016-2017 (Oficina d'Estadístiques del Treball dels EUA, 17 de desembre de 2015).