Pel teu compte
Un dia típic en la vida d'un representant de vendes independent
Tot i que la majoria dels professionals de vendes independents tenen un cap o una empresa amb expectatives sobre quan han de presentar-se al treball i quanta activitat s'espera en un dia determinat, els representants de vendes independents sovint estableixen les seves regles, expectatives i calendari. Amb tota aquesta llibertat, tindrà la temptació de pensar que els representants independents només funcionen unes hores al dia i tenen un munt de temps lliure. Aquestes percepcions només s'apliquen a aquells que no duren massa temps com un representant de vendes independent.
Els representants reeixits solen treballar llargues hores que sovint s'estenen als caps de setmana i festius. Són mestres de gestió del temps i dediquen moltes hores i energia a aprendre tot el que hi ha per conèixer el producte o el servei que representen. En altres paraules, els representants de vendes independents que tenen èxit són els representants de treball més difícils en el camp de venda.
Les recompenses
Tan dur com els exitosos representants de vendes independents funcionen, molts pensarien que l'única recompensa possible seria un ingrés elevat.
I mentre els representants de vendes independents poden, i sovint obtenen ingressos substancials, les veritables recompenses són les mateixes que les experimentades pels empresaris. L'autoconfiança en abundància, l'autoconfiança i la confiança i, en la majoria dels casos, una xarxa professional àmplia són només alguns dels beneficis que tenen un impacte positiu en moltes àrees de vida.
Tipus de posicions per a distribuïdors independents
Igual que els representants del fabricant, els representants de vendes independents busquen empreses que, o bé necessiten augmentar la seva força de vendes i estan disposades a subcontractar vendes o ja són creients actius en vendes i màrqueting externs. Els desenvolupadors de programari són una de les empreses més habituals que contracten amb les vendes independents, però es poden trobar posicions en moltes indústries.
Quan busqueu una empresa per representar, haureu d'evitar aquells amb una força de vendes existent i centrar-se més en petites empreses, start-ups i empreses que tinguin l'oficina principal (o només) fora dels Estats Units.
Compensació
Si esteu esperant un salari base, esteu cercant el tipus de venda incorrecte. Una gran majoria de posicions de vendes independents es basen en el 100% de la comissió . Això vol dir que només es paga quan ven alguna cosa. Atès que l'empresa que representa no ha de pagar-li un salari, cobrir-ne els beneficis, pagar-vos el temps lliure o pagar quotes d' ocupació governamentals o estatals, estareu disposats a pagar un percentatge més alt del benefici brut. Els plans de la Comissió que paguen entre el 30 i el 60% són comuns en posicions independents. Tot el truc és trobar un producte o servei que es pugui vendre amb uns marges de beneficis substancials, ja que sol ser l'única forma en què es pagarà.
Coses a considerar
Molts entren a vendes independents a causa d'una incapacitat per trobar una posició com a empleat assalariat . Aquests representants generalment solament es mantenen en els rangs independents fins que troben ocupació. Però per a aquells que trien vendes independents, o per a qui consideren una posició de representant de vendes independent, hi ha diversos factors que cal tenir en compte. Un és la jubilació i el fet que haurà de gestionar i contribuir al seu pla de jubilació. Un altre factor és l'assegurança mèdica. Tot i que hi ha innombrables plans d'assegurança per als representants independents, aquests plans sovint són molt cars i es redueixen directament a la comissió que guanyeu.
Finalment, els representants de vendes independents haurien de considerar com crearan un equilibri laboral i saludable. Sense set ni salari garantit i confiant completament en la comissió obtinguda de vendes, els representants de vendes independents són típics "treballadors de treball". I tot i estimar el vostre treball és important per al vostre benestar general, el temps fora del treball és igual d'important.