Podeu minimitzar el risc d'una sortida anticipada del vostre nou treball començant pel peu dret.
Aprengui tant com sigui possible
Fins i tot per a un venedor experimentat, anar a una nova empresa implica aprendre moltes coses noves que van des del producte fins al cicle de vendes a la cultura corporativa a altres membres de l'equip i més. Així que els primers dies en el treball consisteixen a absorbir tota la informació que puguis.
Sentir-se i esperar que el vostre gerent de vendes esdevingui una cullera, el vostre coneixement no és prou bo, ja que poques vegades hi ha un pla estructurat per a la formació de nous empleats. Les empreses que posen nous contractes a través de les classes abans de començar, poden instruir als alumnes a les habilitats de vendes bàsiques i a l'estructura de compensació, però rares vegades van més enllà d'aquest punt. El primer dia amb el vostre nou equip és el millor moment per començar a excavar el que necessiteu saber. Fer la iniciativa també us ajudarà a impressionar el vostre gestor de vendes .
Conegueu els problemes i els objectius
En el primer dia, intenteu passar una mica de temps amb el vostre nou administrador i feu preguntes sobre els problemes principals: on obtenir més informació sobre el producte i l'empresa que voleu utilitzar a les vostres trucades de vendes, quines són les prioritats i objectius de vendes, la gestió de criteris s'utilitzarà per jutjar el vostre èxit, l'opinió del gestor sobre els problemes actuals sobre l'empresa i els seus productes, etc.
Pregunteu-vos quin entrenament està disponible i com us aconsellaria orientar els vostres esforços durant els primers dies i setmanes per construir un sòlid canalització . Altres detalls importants que haureu de saber inclouen informació sobre el programari de l'empresa i les bases de dades, especialment CRM ; el sistema telefònic i els seus matisos; altres equips d'oficina, com ara màquines de còpia i mesuradors; i els horaris habituals dels vostres companys d'equip.
Feu preguntes i escolteu
Diferents empreses poden tenir maneres molt diferents de fer negocis. Les accions i les actituds que us han portat l'èxit amb el vostre equip de vendes anteriorment us poden convertir ràpidament en aigua calenta amb la vostra nova.
Fins que hagi tingut temps de recollir els matisos de l'equip, tracteu els vostres companys de vendes a mesura que aneu a tractar una perspectiva: escolteu més del que parleu, feu-vos amb els ulls i tingueu en compte el llenguatge corporal (el vostre i el vostre), cerqueu àrees comunes per ajudar-te a construir una relació, etc.
Els vostres companys de feina poden ser una gran font d'informació i suport si els agrada, o una barrera per al vostre èxit si no ho fan. No obstant això, feu els vostres contactes inicials breus a menys que estigueu parlant amb algú que se li assigni per entrenar-vos. No volen assumir massa temps quan hi hagi treball per fer.
Vestir la peça
La vostra entrevista probablement era la primera trobada cara a cara amb el vostre futur gerent i possiblement els vostres companys de feina, però no és necessàriament el millor moment per determinar el codi de vestimenta quotidià de la companyia, ja que els entrevistadors sovint es vesteixen una mica més de manera formal del que fan en un dia a dia.
El primer dia és una bona oportunitat per veure com els vostres companys de feina solen vestir - se per al treball . En algunes organitzacions, casual és el motiu; en altres, es preveuen vestits conservadors. Per als homes, els talls de cabell i el cabell acceptable poden variar d'empresa a empresa i de la indústria a la indústria.
Per a les dones, les longituds de la faldilla, els estils de maquillatge o fins i tot les cames nues davant les pantimedias poden determinar si encaixaran i com ho jutjaran. Tingueu en compte que, en algunes empreses, els venedors es vesteixen la majoria dels dies de manera casual, però reben un vestit i corbata els dies en què es reunirà amb clients o clients potencials. En cas de dubte, pregunteu al vostre gerent de vendes o a un venedor amigable.