Però, fent la pregunta: "és la venda adequada per a mi?" és millor si es reformula a "sóc correcte per vendre?"
Les vendes no són un treball fàcil
Una creença errònia i comunament creu és que els professionals de vendes passen més temps al camp de golf que en una sala de juntes. Si bé molts professionals de vendes passen temps entretenint clients en camps de golf, aquest temps es guanya temps. A no ser que un professional de vendes estigui "jugant a l'engreix" i estigui lligat de les seves responsabilitats per passar un dia al linx, el temps de golf (o qualsevol altra forma d'entreteniment) només apareix després de molta feina i, generalment, només com a part d'un cicle de vendes.
Les vendes són un treball dur. Si vostè està considerant un treball de vendes, primer ha d'entendre que s'espera que treballi molt dur, llargues hores abans de guanyar alguns dels privilegis d'estar en vendes. No només el vostre empresari exigirà un treball dur, els vostres clients també esperen que estigueu dedicat i compromès a lliurar totes les vostres promeses.
Fer-ho pren molta feina.
Maneig del rebuig
Moltes persones tenen dificultats per fer front al rebuig. Per als de la indústria de vendes, el rebuig forma part del treball. Penseu en la possibilitat d'un professional de vendes a l'interior que s'encarrega de fer 50 trucades al dia. El representant intern mitjà ha de fer 25 trucades abans d'arribar a algú que estigui interessat a aprendre més sobre el producte o servei que representa el professional de vendes.
Això significa 24 rebuigs abans de l'èxit.
Si teniu problemes o reptes amb el rebutjat, haurà d'aprendre a tractar amb eficàcia el rebuig o considerar una indústria diferent.
Tenir una unitat interna forta
Moltes posicions de vendes ofereixen molta autonomia. Això significa que la major part del vostre dia laboral dependrà de com es gasten les hores. Sense una motivació i un esforç interns forts, aquestes hores no poden servir-vos bé en la vostra recerca d'èxit.
Els gerents superiors són alguna cosa comuns a la indústria de vendes, precisament com a conseqüència d'un equip de professionals de vendes que no tenen la seva pròpia motivació. Però aquells professionals de vendes que solen tenir problemes i problemes per a un gerent excessiu solen ser els que més han de tenir un gestor dominant que busqui sobre les espatlles i exigeixi més activitat.
Si no està segur de tenir una unitat interna suficientment forta, que us permetrà avançar al matí i conduir-vos durant tota la jornada laboral, sabeu que les vendes seran una lluita per vosaltres i l'èxit serà evident.
La necessitat de paciència
La majoria de les indústries de vendes exigeixen paciència ja que els clients potencials prefereixen pensar acuradament abans de prendre una decisió de compra.
Els dies de dur tancament d' una perspectiva acaben i han estat substituïts per representants més pacients que entenen que els consumidors estan més informats, tenen més opcions i necessiten consultar més que representants de vendes tradicionals per ajudar-los a prendre una decisió.
Aquest enfocament requereix paciència, disciplina i un fort conjunt d'habilitats de vendes. No tothom té els nivells de paciència necessaris per estar en una carrera que els resultats poden trigar mesos a realitzar-se. Coincideix amb el temps que molts cicles de vendes prenen amb la necessitat de l'habilitat de venda sovint oblidada de crear un sentit d'urgència amb els clients potencials i, sens dubte, entendreu que sense paciència, qualsevol persona en vendes segurament lluitarà.