Per als fabricants , fer que els productes que pretenguin posar al mercat sigui el primer pas en el procés. Un cop realitzat un producte, és hora d'entregar-lo a la seva força de vendes. La força de vendes del fabricant pot ser una sèrie de distribuïdors, un braç de venda directa o un equip de representants del fabricant.
Professionals de vendes independents
Si bé no sempre és així, molts representants del fabricant són professionals de vendes independents que signen contractes amb el fabricant per vendre els seus productes. Aquests representants solen treballar en virtut d'un acord de 1099, el que significa que no es consideren empleats, sinó com a contractistes. Són responsables dels seus propis impostos, beneficis per a la salut i qualsevol altre tipus de "tipus d'empleat". La majoria d'aquestes posicions es basen en el 100% de la comissió i no inclou cap salari.
No hi ha cap dubte que les posicions de representants del fabricant no són per als desmayos de cor. Els professionals de vendes que es troben incòmodes treballant sense sou base, poques vegades trien una posició de representant del fabricant. Però per als còmodes amb les seves habilitats de venda i confiança en la comercialització del producte, aquestes posicions poden ser molt gratificants.
Flexibilitat i llibertat
Quan es treballa com a empleat, s'espera que treballi un calendari fixat, per assistir a reunions i formació i complir molts altres requisits dels empleats.
Però els representants del fabricant realment tenen una única responsabilitat: Vendre!
Aquests representants de vendes estableixen els seus propis horaris, gestionen la seva pròpia formació de vendes i són (en la seva major part) lliures de treballar quan volen treballar. Sempre que produeixin i compleixin amb les expectatives ètiques del fabricant, els representants són més com a emprenedors que els empleats.
Normalment, aquesta llibertat atreu els professionals de vendes a aquest tipus de posicions. Molts estan més que disposats a comerciar amb la seguretat de rebre un sou i beneficis per a l'autonomia.
No per als no motivats
Els representants reeixits del fabricant tenen alguna cosa en comú: es motiven i no necessiten que ningú els indiqui que surtin i venguin. Els que siguin nous a les vendes o no estiguin segurs que tinguin la unitat interna que els obliga al matí al matí i sortint als carrers hauria de pensar dues vegades abans de buscar una posició com a representant del fabricant.
La veritat és que, si bé els representants poden obtenir sovint ingressos substancials, la gran majoria no ho fan. La raó principal per la qual alguns triomfen on molts fallen és el desig personal. Sense ella, la temptació d'utilitzar mal la llibertat és massa gran.
Diversos corrents d'ingressos
Una manera en què els representants del fabricant es proporcionen la seguretat financera és venent a més d'un fabricant. Tot i que això no sempre és possible o fins i tot no pot ser permès per determinats fabricants , representar més d'una empresa pot ser un enfocament molt eficaç. La manera més intel·ligent de representar a més d'un fabricant és trobar productes gratuïts per vendre.
Per exemple, si teniu una posició de vendes independent en la venda de peces d'ordinadors, trobar una altra posició en la venda de serveis de xarxa pot augmentar la vostra efectivitat i permetre oferir una oferta de valor més gran als vostres clients.
Si bé representen a més d'un fabricant pot ser una bona idea, poques vegades és una bona idea representar productes competitius. Dit d'una altra manera, si representa un fabricant de la transmissió, la venda d'un altre fabricant de transmissió costarà les dues posicions o crearà dubtes a la ment del vostre client.
Resum de la carrera professional
Les posicions del representant del fabricant són una bona manera de construir una experiència de vendes sòlida, guanyar ingressos substancials i permetre als representants de vendes disciplinats amb autonomia i flexibilitat. Treballar amb una comissió recta no pot ser per a tots, però aquestes posicions solen ser les posicions més altes pagades per professionals de vendes amb talent i dedicació.
Els representants del fabricant hauran de ser persones de negocis intel·ligents amb una comprensió sòlida dels impostos, deduccions i inversions personals.
Si teniu la disciplina i el desig que requereixen aquests llocs de treball, trobar una posició com a representants del fabricant sovint és més fàcil que trobar una posició de "tipus d'empleat". El fabricant té menys risc a l'hora de contractar un representant independent que a l'hora de contractar un empleat i està més disposat a donar una oportunitat a un professional de vendes menor.