Malgrat les connotacions negatives que molts associats amb els concessionaris d'automòbils i els professionals de vendes d'automòbils, una carrera en vendes d'automòbils és una opció fantàstica per a molts. No només els professionals de les vendes guanyen ingressos impressionants, però les habilitats de vendes apreses no poden tenir preu.
El concessionari
A menys que tingui els recursos financers per iniciar el seu propi concessionari, estarà treballant per a una concessionària d'automòbils establerta. Això significa que informaràs al concessionari cada dia hàbil, trobar-te amb el teu gerent de vendes, preparar-te el dia i passar temps amb els teus companys de feina. Com qualsevol altra feina, si el concessionari i la gent amb qui treballa i que us trobeu són difícils, excessivament exigents, negatius i poc fiables, se't posarà a gaudir de la teva posició en vendes automàtiques. A diferència de les posicions de venda externa, passaràs llargues hores al concessionari.
L'elecció de treballar per un concessionari que sigui ben respectat i que afavoreixi un entorn animador i de suport és, igual que qualsevol altre treball de vendes, crucial per al vostre èxit i felicitat a llarg termini. Mentre que els que no han treballat durant un període de temps poden suggerir que triar on treballa sovint no és una opció. Tanmateix, la majoria de concessionaris experimenten un alt índex d'activació, creant oportunitats per als interessats en vendes d'automòbils.
Igual que amb qualsevol altre treball, fer una investigació sobre concessionaris locals probablement revelarà quins es consideren bons llocs per treballar.
Nou, utilitzat o ambdós
La majoria dels concessionaris porten automòbils nous i usats. En general, es guanyen més diners a l' hora de vendre cotxes usats que no pas vendre nous. Això es deu fonamentalment al fet que el públic tingui accés a Internet on pugui buscar de manera ràpida i senzilla els preus dels cotxes nous i obtenir pressupostos competitius amb només uns quants clics d'un ratolí.
Els distribuïdors que només venen cotxes usats solen tenir menys representants de vendes, menys automòbils en els seus lots i tenen la reputació de ser, bé, venedors d'automòbils usats. Tot i que hi ha professionals de vendes d'automòbils usats que encarnen aquesta reputació negativa, l'etiqueta no és suficient i no ha d'impedir que persegueixi aquesta lucrativa i gratificant carrera comercial.
Comissions
La majoria dels professionals de vendes d'automòbils tindran un programa de compensació que inclou tant un salari base com un programa de comissions. Tot i que aquest pla de compensació combinat és comú, la majoria de tots els concessionaris tindran el seu propi gir únic al pla comp. Alguns només poden oferir comissions sobre vendes d'automòbils usades i assignar taxes d'ocupació per a la venda de cotxes nous. Els altres poden no tenir salari, però altres poden oferir un "sorteig" contra les comissions.
Sigui quin sigui el model de compensació que ofereix la vostra empresa, s'ha d'entendre bé abans de començar a vendre qualsevol vehicle. Igual que amb tots els plans de comp, hi haurà maneres de maximitzar els seus guanys centrant-se en determinades àrees. Només amb una comprensió completa del vostre pla de comparació, podeu determinar quines habilitats de vendes us cal desenvolupar per tenir èxit.
També haurà de tenir en compte que la concessionària té les seves àrees preferides que volen que els seus representants se centrin.
Afortunadament, la majoria dels concessionaris establerts han dissenyat intel·ligiblement els seus plans de comptació per motivar als seus representants a vendre el que fa que el concessionari tingui més beneficis.
Els beneficis
Més enllà d'un pla de compensació lucratiu, un representant de vendes reeixit a la indústria automotriu sovint gaudeix de cotxes de demostració, plans de bonificació del fabricant, descomptes en vehicles, serveis i autopartes.
El principal inconvenient de les vendes d'automòbils són les hores que s'espera que la majoria de distribuïdors passin al concessionari. No és estrany que els venedors poguessin posar entre 12 i 14 hores, molts dels quals són hores de durada esperant que un comprador d'automòbil s'aturi per mirar un vehicle. Mentre que aquest temps d'inactivitat es pot utilitzar per visitar amb altres representants de vendes, els representants més reeixits usen el temps d'inactivitat per fer un seguiment dels clients potencials, trucar als clients per assegurar-se que tot està funcionant bé amb el seu vehicle o per passar el temps millorant les seves habilitats de vendes.
La llegenda de vendes d'automòbils Joe Girard, que és àmpliament acceptat com el venedor de cotxes més gran del món, va utilitzar el temps d'inactivitat per escriure targetes als seus clients. Joe va enviar targetes d'aniversari, targetes d'aniversari, felicitacions de vacances i compra notes d'aniversari a tots els seus clients. El missatge que va escriure en la majoria d'aquestes notes era simplement "M'agrada".
Ús senzill, potent i d'una manera millor del temps d'inactivitat que de comprovar la puntuació del joc Yankees.