La vostra biblioteca local o de la ciutat no és només un lloc on trobareu una nova novel·la sense pagar-ne cap. Les biblioteques subscriuen una sèrie de directoris comercials diferents, el que els converteix en un lloc perfecte per obtenir ofertes gratuïtes, especialment per als venedors de B2B . Aquests directoris no es limiten a recursos com a cerques inverses a Internet, encara que aquesta eina pot ser molt útil si busqueu clients comercials. Moltes empreses fan que sigui el seu negoci organitzar informació sobre l'empresa i els seus consumidors. Aquesta informació es compila en una base de dades enorme, i aquesta base de dades és d'or pur per a qualsevol venedor que busqui crear una nova llista de resultats.
Una paraula sobre bases de dades
Tot i que la majoria de directoris comercials de còpies fàcils es troben a la secció de referència de la biblioteca pública, hauríeu de preguntar al bibliotecari de referència quines bases de dades us porten i on trobar-les. Si la vostra biblioteca local no disposa del directori que necessiteu, feu una sol·licitud amb el bibliotecari perquè sovint el bibliotecari podrà subscriure's a la font que esteu cercant. Moltes biblioteques tenen ordinadors configurades perquè els clients com tu puguin accedir a Internet si prefereix la versió electrònica. Dit això, no totes aquestes bases de dades s'han convertit a versions electròniques.
A continuació, hi ha sis bases de dades diferents disponibles en paper dur o en línia a la vostra biblioteca local.
01 InfoUSA.com
Aquest servei líder en línia us permet buscar empreses i consumidors. Les opcions de cerca comercial inclouen el tipus de negoci, la mida de l'empresa, el codi SIC, la ubicació de l'empresa i molt més. Les opcions de cerca del consumidor inclouen ingressos, franja d'edat, ubicació, etc. La generació de llistes de directorament requereix que tingueu (o la biblioteca) un compte de pagament, però el servei de cerca bàsic és gratuït.
02 SalesGenie
Igual que InfoUSA, SalesGenie és un producte d'Infogroup. SalesGenie ofereix les mateixes opcions de cerca que InfoUSA i les dades provenen de les mateixes fonts. La diferència entre els dos serveis és que SalesGenie està dissenyat específicament per als venedors, mentre que InfoUSA està dissenyat més per a campanyes de màrqueting. SalesGenie també ve amb una breu prova gratuïta, perquè pugueu experimentar-la fins i tot si la vostra biblioteca no s'hi subscriu.
03 Hoover's
Hoover's proporciona llistes d'orientació específiques i altres recursos per a professionals de vendes i màrqueting. També proporcionen eines de vendes, com ara "Fulls de preparació de trucades", amb fets útils de la indústria que us ajudaran a posicionar-vos com a expert. A més, Hoover s'integrarà amb molts CRM , el que us permetrà estalviar molt de temps. Si la vostra biblioteca no es subscriu a Hoover's, podeu inscriure's per a una prova gratuïta del servei de Hoover.
04 Standard and Poor's
Standard and Poor's és una de les empreses més prestigioses del món. Si està familiaritzat amb el mercat de valors dels Estats Units, sabràs que l'empresa publica l'S & P 500, un índex de les 500 companyies més prometedores d'empreses comercialitzades en diverses indústries. Standard and Poor's també ofereix taxes i índexs per a empreses més petites. Els informes de la companyia se centren en la informació financera i en les qualificacions creditícies i poden ser molt útils en el seguiment dels clients potencials del sector financer.
05 Plunkett Research
Plunkett ofereix almanaques impresos i en línia i altres dades comercials per a diverses indústries, incloent un paquet especial per a biblioteques. A més de les empreses públiques, Plunkett Research té dades sobre agències governamentals, institucions educatives i consumidors individuals. També podeu utilitzar el servei en línia per fer un seguiment de les tendències i estadístiques de la indústria.
06 Gale
Gale és una eina de recerca electrònica que ofereix Cengage Learning. Està dissenyat principalment per a escoles i recerca educativa, però pot ser molt útil a l'hora de generar llistes de vendes. Gale publica més de 600 bases de dades, tant en paper i en línia. Aquestes bases de dades inclouen informació comercial i col·leccions d'articles sobre diversos temes. Les llistes d'articles són especialment útils quan recopilen llistes de publicacions relacionades amb la vostra indústria.