Vostè, com a professional de vendes, ha de decidir on a través d'aquesta escala de preus establir el seu cost proposat que presentarà al seu client. Establiu-ho massa baix i deixeu diners a la taula o creeu la impressió al vostre compte que sou un proveïdor de baix preu. De qualsevol manera, es perd.
Si es calcula que el seu negoci proposat és massa elevat, corre el risc de perdre l'oferta a un competidor a preus més agressius o a establir preus a la zona de confort del client.
Valor percebut
Configurar el vostre preu és una tasca complicada, la qual cosa requereix una gran experiència i una experiència comercial o un tret a la foscor. Si no té experiència, és realment important que confiï en el vostre gerent de vendes o companys de la seva casa per ajudar-lo. Si treballeu sol, heu de pensar molt i dur abans de treure un preu al vostre client.
El vostre client determinarà si el vostre preu és massa alt o molt baix en funció del valor que veuen a vostè, a la vostra empresa i, el més important, al producte o servei que esteu proposant.
Durant tot el cicle de vendes, el vostre treball és mostrar el màxim valor possible. Mostreu al vostre client quants dels seus problemes solucionarà la vostra solució. Demostreu quants clients altres experimenten resultats excel·lents com a resultat de prendre una decisió de compra. Recordeu al client les seves molèsties i per què van començar a buscar una solució en primer lloc.
Si crees un valor suficient, el nivell al qual fas la fixació de preus gairebé no serà un problema.
Valor de mercat i costos mitjans
A menys que hàgiu fet un valor increïble de construcció de feina a l'atenció del client, haureu de ser estratègics en el vostre model de preus. Si no té l'experiència que podria suggerir el preu adequat, cal trobar altres fonts per investigar. I res no arriba a Internet per aquest tipus de recerca.
Més que probable, hi ha diversos llocs que venen el mateix producte o molt similar que vostè ven. Consulteu els llocs web del vostre competidor per veure el que venen el producte. Assegureu-vos que compareu les pomes amb les pomes i tingueu en compte el servei addicional de valor afegit que esteu creant a la vostra proposta.
Si creieu que el preu mitjà del mercat li dóna un benefici brut suficient, utilitzeu la mitjana del mercat. Si, però, la mitjana del mercat és igual o inferior al cost de les mercaderies, teniu més feina per fer.
Treballant per a res
Si obteniu una comissió de les vostres vendes, ja sabeu que vendre a costa costa poc per al vostre compte bancari. Vendre al preu pot ajudar-vos a retirar la vostra quota d'ingressos i, segons el vostre pla de compensació, podeu guanyar diners en les taxes d'inserció o simplement fent clic a la vostra quota.
Però, si se li paga el guany brut, vendre a costa no fa res per a vostè.
No funciona de forma gratuïta, i el vostre client no hauria d'esperar que ho feu.
Si el preu mitjà del mercat li dóna beneficis nets, dirigiu-vos al vostre client i feu-los saber el que obtindreu en comprar-vos. És clar que el preu pot ser superior al d'altres llocs, però si heu fet un bon treball i ha establert una confiança i una relació, el vostre client pot estar disposat a pagar una mica més per mantenir-vos com a representant.