Preguntes freqüents d'entrevista de vendes i respostes d'exemple
Els administradors de contractació esperen que demostreu en la vostra entrevista que sou un venedor efectiu: haureu de vendre, les vostres qualificacions per al lloc de treball i mostrar a l'entrevistador que té la capacitat de tancar un acord.
A continuació, trobareu estratègies útils per respondre a les preguntes de les entrevistes, juntament amb exemples de preguntes d'entrevista comercials i respostes de mostra. Reviseu-los per ajudar-vos a estructurar les vostres respostes en funció de les vostres pròpies qualificacions, habilitats, coneixement del producte, assoliments i experiències de vendes. A més, reviseu una llista de preguntes per demanar al vostre entrevistador.
Consells per respondre preguntes sobre la entrevista
Totes les respostes que proporcioneu a les preguntes d'entrevistes han d'incloure exemples concrets dels resultats de les vendes. És important tenir clar sobre com podeu ajudar a l'empresa i fer créixer les vendes. Inclou números per fer una còpia de seguretat de les declaracions. Per exemple, podeu dir: "A la companyia XYZ, em vaig encarregar de portar el compte de l'ABC, signar un contracte que va generar un benefici XX durant el temps de YY".
Si heu quantificat els vostres èxits al vostre currículum , compartiu alguns d'aquests números i percentatges a les vostres respostes. Si no incloeu números al vostre full de vida, prengui uns minuts per fer una llista dels seus millors èxits per compartir amb el vostre entrevistador.
Dient: "He augmentat les vendes anuals en un 50% any rere any" sona molt millor que "vaig augmentar les vendes l'any passat".
Els entrevistats et buscaran demostrar que tens les habilitats necessàries. Reviseu aquesta llista d'habilitats de vendes i busqueu maneres de ressaltar-ne el domini en les vostres respostes.
A més, assegureu-vos d'adaptar les vostres respostes per reflectir els productes, serveis i objectius de l'empresa. Dediqueu temps al lloc web de l'empresa i investigueu l'empresa en línia, de manera que tingueu clar la missió de l'empresa. Com més sapigueu sobre l'empresa, el millor equipatge serà respondre.
Com a representant de vendes, estàs situat per triomfar en una entrevista. Només pensa en tu mateix com el producte i aplica els mateixos principis que fas servir en qualsevol reunió de vendes per demostrar que ets un bon complement.
Preguntes de la entrevista comercial i respostes de mostra
A continuació es mostren algunes preguntes habituals que podeu obtenir durant una entrevista de vendes. Utilitzeu les "millors respostes" suggerides com a guia per elaborar la vostra pròpia resposta individualitzada. Practicar prèviament l'ajudarà a sentir-se confiat i donar una resposta polit durant les entrevistes.
- Esteu còmode fent trucades fredes? - Millors respostes
- Has complert de manera constant els teus objectius de vendes? - Millors respostes
- Preferiu un cicle de vendes llarg o curt? - Millors respostes
- Com vas aterrar la teva venda més reeixida? - Millors respostes
- Com et descriuran els teus col·legues? - Millors respostes
- Com li descriuria el vostre (anterior) supervisor? - Millors respostes
- Vendre'm aquest llapis - Millors respostes
- Quins són els vostres objectius professionals a llarg termini? - Millors respostes
- Quins són els teus punts forts i febles? - Millors respostes
- Què trobeu més gratificant d'estar a les vendes? - Millors respostes
- Què saps d'aquesta empresa? - Millors respostes
- Què menys us agrada d'estar a les vendes? - Millors respostes
- Què t'interessa més sobre aquesta posició de vendes? - Millors respostes
- Què és més important, un producte de qualitat o un excel·lent servei al client? - Millors respostes
- Què et fa una bona venedora? - Millors respostes
- Què us motiva? - Millors respostes
A continuació, es mostren les preguntes més freqüents per a entrevistes de feina , així com les respostes.
Preguntes per fer l'entrevistador de feines de vendes
Preguntes d'entrevista per preguntar a l'entrevistador quan sol·liciteu un lloc de venda.
- Quines qualitats té un venedor reeixit a la vostra empresa?
- A quina direcció veieu aquesta empresa en els pròxims cinc anys?
- Quina és la quota d'aquesta posició?
- Quin percentatge d'empleats satisfan la seva quota?
- Quin percentatge d'empleats excedeix la seva quota?
- Hi ha molts viatges associats amb aquesta posició?
- Com està estructurada la comissió en aquesta posició?
- Moltes persones aconsegueixen bonificacions per als alts nivells de vendes?
- Quanta flexibilitat té el venedor en negociar el preu amb el client?
- Què veu vostè com els reptes més difícils per a l'equip de vendes d'aquesta empresa?
- Quantes persones hi ha al vostre personal de vendes?
- Com et motiva el teu personal de vendes?
- Què fa un treball típic de dia / setmana en aquesta empresa?