A més, és important aprofitar el temps per investigar acuradament l'empresa i els seus productes i / o serveis perquè pugui fer una presentació informada, basant-se en l'anàlisi basat en les necessitats de la seva organització, sobre la seva intenció augmenten la seva quota de mercat.
Els candidats a posicions de vendes han d'estar absolutament segurs de que són còmodes de vendre el producte o el servei que l'empresa té de màrqueting, ja que si no ho compra, tindrà dificultats per vendre-ho.
També és essencial que utilitzeu l'entrevista de treball per vendre de forma convincent el vostre producte més important: a tu mateix, a un empresari que estigui ben versat en les estratègies de venda.
Estigueu preparats per parlar sobre les habilitats de vendes específiques que us porteu a la taula, assegurant-vos de destacar les habilitats que es van incloure com a "qualificacions preferents" a l'anunci de feina de la companyia. Aquestes habilitats poden incloure competències com la gestió de comptes, la gestió del territori, el llançament de productes, el màrqueting, la trucada en fred, les relacions públiques i / o l'adquisició del client.
Finalment, abans de polir les sabates i dirigir-se a l'entrevista, preneu-vos el temps per revisar algunes de les preguntes i respostes més freqüents d' entrevista de vendes perquè pugueu fer una resposta preparada a tot el que el director de contractació us demani. Estigueu preparats per parlar amb entusiasme i persuasió sobre les vostres experiències i tècniques de vendes preferides, el que us motiva a destacar, i com haureu complert objectius i quotes agressius de vendes.
Consells d'entrevistes de treball de vendes
Kenneth Sundheim, president de la firma de recerca de vendes i màrqueting, KAS Placement, comparteix els consells següents sobre com contractar-se amb èxit per a un treball de vendes.
Ho compraríeu?
Abans d'entrevistar per a un treball de vendes, sempre pregunteu si compraríeu el producte o servei. A les vendes, igual que a la vida, no es pot vendre alguna cosa que no es creu. A més, no feu un treball de vendes si no teniu confiança en el departament de màrqueting (si s'escau) o l'estructura de màrqueting actual i eines. Un lloc mal escrit i mal programat fa que la venda sigui dura ... sobretot si els vostres competidors tenen nous.
Estigueu preparats per al rebuig
Compreneu que en les vendes, igual que en la cerca de feina, hi haurà un rebuig. Aquest punt està especialment dirigit al cercador d'ocupació més jove que està pensant en una carrera de vendes . Si voleu fer vendes, feu-ho. Un cop superats els primers rebutjos i les primeres fredes trucades, es converteix en una segona naturalesa.
Quan era jove, era extremadament sensible i sovint em baixava a mi mateix quan vaig fer una trucada de venda mal ajustada. No deixeu que la timidesa o la por al rebuig us impedeixin entrar al camp. És una manera sorprenent de començar la vostra carrera professional.
Concéntrese en les habilitats de vendes consultives
Recordeu que els ocupadors de vendes sempre volen que algú que tingui el que es coneix més comunament com un enfocament de "venda consultiva". Més o menys, el terme es refereix a un estil de vendes que té com a objectiu descobrir les necessitats del client enfront de l'estil de vendes infame retratat a la pel·lícula Glengarry Glen Ross , que era més famosa per la mentalitat que, independentment del que el client vulgui o és millor per a ells, tanca l'acord. Per expressar aquesta metodologia de vendes no ètiques, tant en forma entretinguda com teatral, el dramaturg David Mamet va escriure la línia infame "ABC" o "sempre tancant".
L'empresari és el vostre soci
La negociació salarial és el primer aspecte més difícil de la recerca de feina per a molts candidats en l'àmbit de vendes i màrqueting. Si no està entrenat en negociacions, utilitzeu el que es refereix com el mètode "treballar amb".
Significa tenir la mentalitat que l'empresari és la vostra parella, no l'adversari, i junts el vostre treball és treballar cap a una solució que us haureu de fer servir a l'empresa. Si penses en la negociació en termes de guanyadors i perdedors, acabarà aquest últim.