És especialment important saber sobre l'empresa en una entrevista comercial.
En vendes, haurà d'explicar als clients per què els serveis o productes de la seva empresa són els millors. Per fer-ho, heu de conèixer l'empresa per dins i per fora. Respondre aquesta pregunta mostra bé que teniu el que es necessita per ser un gran venedor de l'organització.
A continuació es detallen alguns consells i respostes de mostra per a la pregunta de l'entrevista: "Què saps d'aquesta empresa?"
Com preparar-se per a la pregunta
Per respondre bé a la pregunta, cal investigar la companyia abans de la vostra entrevista. Podeu fer moltes d'aquestes investigacions al lloc web de la companyia. Consulteu la secció "Sobre nosaltres" per obtenir una idea de la història de la companyia, la seva missió i els seus èxits.
Si coneixes a qualsevol persona que treballi per a l'empresa, també pots demanar que es reuneixi amb ells abans de l'entrevista per obtenir una perspectiva d'informació privilegiada sobre l'empresa.
En entrevistes de feines de vendes, saber sobre el registre de vendes de l'empresa és especialment important. Vols saber el que venen, les seves estratègies de venda i els èxits de vendes en particular que han tingut recentment.
Podeu obtenir part d'aquesta informació al lloc web de la companyia. Sovint, proporcionaran informació sobre èxits de vendes a la pàgina "Quant a nosaltres", o una pàgina que inclogui informació sobre relacions públiques i màrqueting.
També podeu consultar llocs web o revistes populars que parlin sobre l'empresa i els seus competidors per tenir una idea d'on es troba la companyia enmig de la seva competència.
Com respondre la pregunta
Al respondre la pregunta: "Què saps de l'empresa?", Centreu-vos en un o dos elements particulars del registre de vendes de l'empresa que us destaquen. Per exemple, potser han tingut un any de vendes especialment fort, o bé han començat a desenvolupar un nou producte. Notant aquests èxits, us mostrarà que heu fet la vostra recerca i creieu a l'empresa.
A la vostra resposta, destaqueu el vostre entusiasme per l'empresa. Fins i tot podeu acabar amb la vostra resposta dient que, en funció d'aquestes coses que sapigueu sobre l'empresa, us sentiu molt entusiasmats amb la possibilitat de formar part de l'equip de vendes. Fins i tot podeu dir que les vostres habilitats i experiències us fan una bona adaptació a l'empresa, segons el que sàpiguen.
Respostes de mostra
- Sé que aquesta companyia és el majorista de ginys número u als Estats Units, amb una creixent presència a l'estranger a Europa i Àsia. A més, les vendes a la Xina han augmentat un 25% en els últims 3 anys, i les vendes de widgets comencen a superar la competència xinesa. Domèsticament, les vendes continuen creixent constantment, fins i tot a través de la crisi econòmica. M'agradaria tenir l'oportunitat de formar part d'una empresa tan ràpida i dinàmica. També crec que la meva experiència tant en vendes internacionals com nacionals m'hauria fet un gran esforç.
- Aquesta empresa va ser classificada com una de les Forbes "The Best Small Business of America" a 20XX, i ha demostrat un creixement constant en el mercat. Les vostres vendes han superat les expectatives, i els vostres productes innovadors i tècniques de vendes us han convertit en una de les empreses més desitjables per treballar als Estats Units.
- En la meva investigació sobre aquesta empresa, he descobert que ja havia començat fa més de 100 anys com un petit comerciant de maó i morter al Centre City. Com a empresa familiar, tenia l'experiència de créixer de maneres úniques, i quan l'oportunitat va optar per fer pública el 1993, la decisió era clara. Des de llavors, la direcció ha seguit prenent decisions agressives, mantenint el seu negoci a l'avantguarda de la seva competència. Agraïm molt el seu doble enfocament en la comunitat i la innovació; això és quelcom que intento infondre en el meu actual equip de vendes.
Consells d'entrevistes de treball de vendes
Abans de dirigir-vos a la vostra entrevista, reviseu aquests consells d'entrevistes de treball de vendes perquè pugueu vendre de manera convincent el vostre producte més important, vosaltres mateixos, a un empresari ben versat en les estratègies de venda.