Com respondre les preguntes de la entrevista de vendes sobre la motivació
Com a empleat potencial, especialment aquell que treballa en vendes, és en el millor dels vostres interessos poder demostrar que farà un membre productiu i econòmic de l'equip.
Els ocupadors busquen treballadors motivats i orientats a objectius amb el desig i la voluntat d'èxit.
Pel que fa a feines de vendes, la necessitat de demostrar resultats és encara més important. El vostre xec de pagament pot dependre de si podeu fer una compra o no, però la línia de fons de l'empresari certament requereix que pugueu tancar l'operació. Per tant, quan entrevisteu per a un treball de vendes, podeu esperar preguntar-vos què us motiva, i la resposta gairebé sempre és una variació de "diners".
Quan esteu fent una entrevista per obtenir una posició de venda, és important relacionar la vostra motivació amb els objectius de vendes. L'entrevistador esperarà que vostè es dirigeixi i es motivi per aconseguir objectius i objectius de vendes.
Si teniu experiència en vendes, compartiu exemples específics del que us va motivar a assolir l'èxit en la (s) posició (es) anterior (es). Una vegada més, l'objectiu és demostrar que podeu arribar als objectius, que us motiva a si mateix i que podeu guanyar diners per a l'organització.
Aquí hi ha respostes de mostra per a la pregunta de l'entrevista "Què us motiva?"
Respostes de mostra
- Estic motivat per un repte. M'agrada passar el temps per mostrar un producte i ajudar-lo a comprendre'ls els beneficis.
- Estic motivat pel desig de vèncer el meu últim registre. El meu objectiu és sempre fer grans ofertes i veure un nombre més gran i més clients.
- El que més em motiva és diners. M'agrada fer grans vendes, buscar nous clients i augmentar el percentatge de guanys del meu departament.
- Estic motivat per la innovació. M'agrada provar coses diferents, i m'agrada estar a les vendes, perquè cada client ofereix l'oportunitat d'un nou enfocament.
- M'agrada ajudar els clients a obtenir el tracte que necessiten, encara que encara no ho coneguin quan comencem a parlar. El meu objectiu és sempre fer una venda que ens deixarà feliços, de manera que puguem continuar creixent el nostre negoci durant els propers anys.
Consells d'entrevistes de treball de vendes
És important que es prepari abans de qualsevol entrevista de feina, però per a un treball de vendes, el vostre enfocament principal ha de ser demostrar valor. Aneu a la taula amb dades que mostrin el vostre valor, per exemple, "un volum de vendes superior al 10% durant tres trimestres consecutius" o "portat a tres clients de Fortune-500 en l'any fiscal 20__".
Aquesta informació també ha de tenir un lloc destacat en el full de vida i la carta de presentació , però haurà de fer algunes entrevistes de pràctica amb anterioritat, de manera que pugui recordar al seu entrevistador d'aquesta informació d'una manera que no semblen acrobacias. Si incloeu números al vostre full de vida , podeu compartir algunes d'aquestes estadístiques durant les entrevistes de feina.
Si no heu indicat assoliments quantificables al vostre currículum, descriviu alguns dels vostres millors assoliments a citar durant les entrevistes de feina.
Investiga la companyia i els seus productes o serveis abans de temps, de manera que pugueu parlar amb coneixement de l'organització. No us restringiu al lloc web de la companyia ni a materials de relacions públiques; aprofundir en notícies recents sobre l'empresari, de manera que vostè tindrà una idea dels problemes que enfronta l'empresa en el mercat en aquest moment.
Finalment, repassem el discurs de l'ascensor , la descripció ràpida, de 60 segons o menys, de qui ets i el que has d'oferir a un empresari. Recordeu que l'objectiu d'una entrevista de treball de vendes és vendre's. Per a aquesta reunió, sou el producte. Feu la venda.
Més informació: Preguntes i respostes sobre entrevistes de feina de vendes Preguntes per preguntar a l'entrevistador de feines de vendes Consells d'entrevistes de treball de vendes