Les preguntes que se us faran durant una entrevista per a un treball en vendes, com "Què us converteix en un bon venedor?", S'utilitzaran per avaluar les vostres habilitats i experiència en aquesta capacitat.
Tanmateix, a diferència de les entrevistes d'altres tipus de treballs, la vostra entrevista probablement estarà estructurada de manera que acabi demostrant les seves habilitats de vendes per "vendre durament" els talents que portaria a l'organització. Els vostres entrevistes no només us interessaran les respostes que proporcioneu a les seves preguntes. Estaran mirant de prop "com" respongui aquestes consultes, buscant l'entusiasme, el carisma, el llenguatge corporal i la capacitat d'avaluació de les necessitats consultives que defineixen un gran venedor.
Com preparar-se per a la pregunta
Al preparar-se per una entrevista per a un lloc de vendes, hauràs de pensar quines qualitats posseeixes que et fan un excel·lent venedor. Això ajudarà amb les vostres respostes a moltes preguntes probables, incloent l'estàndard "Què us fa un bon venedor?". Et sentiràs més segur d'anar a la teva entrevista quan estigueu ben preparada per als tipus de preguntes que us pugueu fer.
A més de revisar preguntes, assegureu-vos que investigueu la companyia amb la màxima exhaustivitat possible. Fins i tot les empreses més petites solen tenir un lloc web que us proporcionarà informació útil durant la vostra entrevista. Mitjançant Google l'empresa, podeu trobar comunicats de premsa i altres articles que podeu esmentar durant l'entrevista per mostrar l'interès que us interessi per treballar-hi.
Atreu les teves habilitats a la vostra experiència
És útil fer una llista de les habilitats dures i toves que té, que l'han ajudat a desenvolupar l'estil de vendes. Aquestes habilitats de vendes poden incloure: venda dura, vendes de productes, venda de consultes, negociació, llançament de productes, networking, gestió de relacions amb clients, gestió de comptes, màrqueting, gestió del territori, trucades en fred, generació de líders, demostració de productes i / o tancament.
Feu servir la vostra llista per relacionar aquestes habilitats amb les experiències que faran ressaltar el que us fa destacar en les vendes. Els entrevistats són respostes que inclouen informació específica i verificable d'ocupació o experiència prèvia.
Si podeu, proporcioneu una anècdota sobre com usava una determinada habilitat per fer una venda difícil a un client concret.
- Vaig poder tancar la venda de 1.000 unitats dels congeladors de gran capacitat de la nostra empresa a Alaska Inc. utilitzant les meves habilitats de recerca per examinar les seves necessitats actuals i ajudar-los a anticipar com el nostre producte milloraria la seva productivitat en el futur.
Més respostes de mostra
- Sóc una persona ambiciosa, i això m'ajuda en les vendes. Realment m'agrada assegurar-me que els meus clients estiguin ben informats i que proporcioni el millor servei possible. Em sembla que he fet un bon treball quan he realitzat una venda que requeria l'ús de tots els meus talents.
- Estic molt orientat a la informació, i això m'ajuda en vendes de moltes maneres. Asseguro que sé tot el que cal saber sobre el producte que estic venent, de manera que puc respondre qualsevol pregunta que un client pugui tenir a la seva satisfacció. També m'agrada saber el meu territori d'entrada i sortida, i m'agradaria conèixer personalment els meus clients, així que els puc servir millor.
El - Crec que la meva paciència m'ajuda a ser un bon venedor. Em sembla que he realitzat algunes de les meves millors vendes quan he pres el temps necessari per deixar que el client pesa la decisió acuradament, faci tantes preguntes com desitgis i no els faci massa pressió.
Més preguntes de les entrevistes de vendes
Aquestes són algunes de les preguntes més freqüents que se li pot demanar que respongui en una entrevista per obtenir un lloc de venda:
- Què et fa un bon venedor? (Resposta de mostra)
- Què us motiva com a venedor? (Resposta de mostra )
- Què t'interessa més sobre aquesta posició de vendes amb la nostra empresa? ( Resposta de mostra )
- Esteu còmode fent trucades fredes? ( Respostes de mostra )
- Has complert de manera constant els teus objectius de vendes? ( Respostes de mostra )
- Com vas aterrar les teves vendes més reeixides? ( Respostes de mostra )
- Què trobeu més gratificant d'estar a les vendes? ( Respostes de mostra )
- Vendre'm aquest llapis ( Sample Answers )
Més informació: Preguntes i respostes d'entrevistes de treball Què portar a una entrevista de treball Etiqueta d'entrevistes telefòniques | Entrevista de feina, gràcies cartes