Exemples de respostes per vendre's a un empresari
Acing una entrevista de vendes tracta sobre si es pot vendre com el millor candidat per al treball. Respondre aquesta pregunta també us pot ajudar a demostrar les vostres habilitats comercials i impressionar l'entrevistador.
A continuació es detallen els consells per respondre una pregunta sobre l' entrevista sobre l'assoliment dels objectius de vendes, així com les respostes de mostra.
Com respondre
- Prepara't prèviament. Vingui a punt per parlar dels seus majors assoliments en vendes. Abans de l'entrevista, revisa el registre de vendes. Tingueu en compte qualsevol època de gran èxit o èxit. Preparant-se prèviament, serà més capaç de respondre la pregunta.
- Quantifiqueu la vostra resposta. Sempre que sigui possible, utilitzeu números per quantificar l'èxit. Podeu esmentar quant ha superat un objectiu de vendes, quantes vegades ha superat un objectiu de vendes, o fins i tot quant de diners heu fet per a una empresa. Aquest tipus de respostes mostren a l'empresari com afegir valor a la seva empresa.
- Expliqueu com fer-ho. Si és possible, expliqueu com vau complir els vostres objectius de vendes en el passat. Potser vostè va desenvolupar una nova estratègia de vendes o va treballar molt bé en les vendes d'equips. Expliqueu com ha aconseguit l'èxit perquè l'empresari pugui comprendre millor les vostres habilitats.
- No culpen als altres. De vegades, un empresari us farà una pregunta com "Avisa'm sobre un moment en què no heu aconseguit els vostres objectius de vendes". Aquest tipus de preguntes negatives poden ser complicades. No obstant això, eviteu culpar als altres, com ara el vostre empresari o companys de feina, per fracassar. Descriu breument les circumstàncies de l'esdeveniment, però després concentreu-vos en la forma de millorar les vostres vendes després. En centrar-se en els passos que va dur a aconseguir l'èxit la propera vegada, mostrarà a l'empresari que és innovador i que pot fer front a un repte.
Exemples de respostes sobre els objectius de vendes de vendes
- Sí, he conegut o superat els meus objectius de vendes cada trimestre de la meva carrera de cinc anys en el negoci. Per exemple, l'any passat vaig portar al meu equip a superar les nostres projeccions de vendes en un 20 per cent, i ho vam aconseguir en un mercat molt desafiant quan la majoria dels altres equips del nostre grup es van quedar curts. Molt d'aquest èxit va tenir a veure amb la força del nostre equip: vaig fomentar un fort sentit del treball en equip entre el meu personal, i això ens va ajudar a superar els nostres objectius junts.
- Sempre he conegut o superat els meus objectius de vendes professionals, i molt sovint també els meus personals, especialment durant els últims anys. Amb la meva experiència, he après a fixar els meus objectius personals a un nivell assolible que és molt elevat, però no inabastable.
- Durant el curs de la meva carrera, he aconseguit diversos registres de vendes. Entre el 20XX i el 20XX, quan molts dels meus col · legues venedors deixaven la meva indústria i busquessin altres treballs a la llum de la recessió, vaig aconseguir augmentar la meva producció un 12 per cent respecte a l'any anterior desenvolupant noves estratègies i tècniques de vendes per ajudar a augmentar el meu èxit .
- Tot i que he estat al màxim el 10 per cent del personal de vendes de la meva empresa durant els últims sis anys, hi va haver una quarta part quan no vaig aconseguir el meu típic registre de vendes altes. No obstant això, immediatament vaig prendre mesures, fent canvis a la meva estratègia de venda el proper trimestre. De fet, he fet una sèrie de vendes de rècord aquest trimestre. Cada vegada que tinc un contratemps, realitzo millores i en última instància aconsegueixo nous nivells d'èxit.