Aconseguir una entrevista per a un treball en vendes
Si voleu obtenir un gran treball de vendes, haurà d'aprendre a cridar l'entrevista de vendes fora del parc. Per descomptat, una entrevista és fonamental per aterrar la majoria de llocs de treball. És un camí perquè un empresari potencial pugui conèixer-vos i com vulgueu treballar. Tanmateix, per als venedors, l'entrevista de treball és també una prova de les vostres habilitats de venda . Es pot vendre com el millor candidat per a aquest treball?
I només perquè sou un representant de vendes que pot escriure un currículum complet no vol dir que realment es pugui vendre. El treball d'un empresari és determinar si o no tindrà èxit en un paper com a venedor de la seva empresa.
L'entrevistador observarà acuradament les seves habilitats de comunicació per determinar si és el tipus de persona que podrà tancar acords amb els clients de la companyia. Al mateix temps, l'entrevistador farà preguntes per obtenir més informació sobre el vostre historial de vendes i els seus assoliments professionals.
La majoria de les entrevistes de vendes també es basen en qüestions d'entrevista de comportament i això vol dir que el gerent de contractació vol explorar la vostra capacitat en les àrees clau necessàries per tenir èxit en un treball de vendes com la vostra capacitat de persuadir, les vostres habilitats de presentació, la vostra persistència, etc. .
Però potser les dues preguntes més freqüents són: " Quins són els teus punts forts ?" I " Quines són les teves debilitats ?" El truc per respondre aquestes preguntes és realment comprendre com es produeixen sovint els punts forts i les debilitats d'un únic caràcter: les debilitats són el costat "ombra" dels punts forts.
Si podeu "etiquetar" amb seguretat la característica personal responsable dels vostres èxits i fracassos (ja sigui "perfeccionisme" o "optimisme" o "determinació" o "competitivitat"), podreu demostrar una consciència i una maduresa que impressionarà als vostres entrevistants.
Exemples de respostes sobre fortaleses i debilitats
A continuació, es mostren les respostes de les vendes de les entrevistes sobre les fortaleses i les debilitats.
- Jo diria que la meva força més gran és la meva capacitat de seguir. En les vendes, he trobat que tinc més èxit quan presto atenció a cada peça del cicle de vendes, des del primer contacte fins a "gràcies" a la finalització de la venda. L'ombra d'aquesta forta orientació detallada és la meva tendència a superar una situació, que probablement és la meva debilitat més greu. De vegades prenc massa temps per planificar una compra i trobar al final que el meu pla inicial era el millor.
- La meva força més gran és la meva capacitat organitzativa. M'agrada planificar el cicle de vendes a la carta i seguir-lo. La meva major debilitat està relacionada amb la meva força més gran, ja que diria que quan el meu pla ha de canviar, puc ser una mica inflexible.
- La meva força més gran és la meva capacitat de pensar als meus peus. Sóc molt flexible en el meu enfocament a les meves vendes i puc treballar amb molts tipus diferents de clients alhora. La meva debilitat és que, de vegades, no planifico les coses tan bé com he de fer, i acabo reaccionant a les coses tal com apareixen.
- La meva força més gran com a fabricant de pluja és la meva competitivitat, per la qual cosa també he destacat com a esportista a l'escola secundària i a la universitat. Res no em vigoritza com una cursa fins al final; M'encanta el repte de tractar de guanyar constantment el rànquing anual al Cercle del president d'una empresa. Tanmateix, he après que ningú es converteix en un primer proveïdor sense l'ajuda de la resta de l'equip. La meva debilitat és que de vegades he jutjat a altres membres de l'equip quan ens hem quedat sense un objectiu, així que ara intento centrar-me a motivar i donar suport al meu equip i no només esperar que segueixin el meu lideratge.
Les entrevistes de feina no han de ser espantoses. Recordeu que les entrevistes són oportunitats d'or per vendre les vostres habilitats i talents i també per obtenir més informació sobre l'empresa que us heu acostat a un lloc de treball. Amb la preparació i seguiment d' entrevistes correctes , estaràs a punt per pujar per sobre de la teva competència i arrendar el treball perfecte per a tu.