Una pregunta important que probablement se us preguntarà per avançat és: què us interessa vendre i com s'aplica a la nostra empresa?
Utilitzeu aquesta pregunta com una oportunitat per mostrar les vostres habilitats. A la vostra resposta, mostreu el vostre coneixement de l'empresa i us expliqueu per què voleu vendre els seus productes o serveis específics. Parleu sobre la vostra comprensió de les estratègies de venda i de productes de la companyia i sobre la seva relació amb la vostra experiència passada, utilitzant exemples i anècdotes sempre que sigui possible.
Exemples de les millors respostes
Aquí hi ha respostes de mostra per a la pregunta de l'entrevista "Què us interessa més sobre aquesta posició de vendes?" A la vostra resposta, podeu esmentar els vostres sentiments positius sobre el producte. O bé, parleu sobre aspectes específics del rol o empresa a la qual us trobeu especialment indicat. Aquesta és una gran oportunitat per compartir qualsevol experiència de vendes semblant o rellevant en la categoria de producte o la demografia de la companyia.
- Sóc un àvid aficionat al golf, i trobo que els productes de la vostra empresa són superiors i assequibles per al golfista mitjà. Crec que vendre una cosa que personalment m'agrada utilitzar tant m'ha fet encara més eficaç com a venedor.
- He treballat en aquest territori durant molts anys i voldria donar la benvinguda a l'oportunitat d'utilitzar els meus contactes i experimentar vendre un producte superior com aquest.
- L'oportunitat d'aprofitar la meva experiència en vendes internacionals és el que més m'interessa sobre aquesta posició global.
- La vostra empresa té un excel·lent historial d'atenció al client que admiro molt. Tinc una àmplia experiència venent a la vostra base de clients i sé com comptar amb el component de servei al client. Per exemple, vaig desenvolupar una campanya l'any passat que es va centrar en la importància del servei al client ...
- Estic constantment motivat pel repte de vendre alguna cosa nova. Crear un terreny de joc i aterrar un nou client és un procés satisfactori que mai no em excita.
El que els entrevistadors estaran buscant a la vostra resposta
Per als entrevistadors, la vostra resposta serà una prova de les vostres habilitats de recerca: la preparació és essencial per a l'èxit en les vendes. Com més específics puguis compartir, més clar serà que hàgiu fet la vostra tasca i estigueu familiaritzats amb l'empresa i el seu producte. En concret, també demostrarà que us interessa aquesta posició de venda en particular (a diferència de qualsevol paper de vendes que us contractarà).
La vostra resposta també és una oportunitat per mostrar les teves habilitats de comunicació verbal , així com les teves habilitats persuasives. (Aquí hi ha altres habilitats importants per a les persones en vendes ).
El que no s'ha de dir
Aquesta és una pregunta oberta, però això no vol dir que totes les respostes siguin bones. En la seva resposta, persegueix mantenir el focus en l'empresa, la posició o el producte. No se centri en el que la posició farà per vostè. Això vol dir, no diguis "m'interessa aquesta posició perquè ofereix un alt salari". Aquest pot ser un dels factors motivadors per sol·licitar el paper, però no és molt útil per als entrevistadors.
Com respondre preguntes sobre què us motiva
Aquesta és una pregunta relacionada, perquè si els vostres productes o objectius del vostre futur empresari no us acomiaden i estan motivats per vendre, probablement no sigui un bon lloc per al treball.
Els diners et fan sortir del llit al matí? T'agrada el repte de vendre alguna cosa que mai no has venut abans? Teniu alguna cosa a veure amb la competència amb els vostres companys i amb la intenció de superar les vendes?
Sigues honest sobre la teva resposta. Si es tracta de diners i la companyia està obligada a colpejar números assassins el mes al mes, això és bo als ulls. És la competència i publiquen un compte mensual de vendes de tothom per mantenir les persones als seus dits, se li conduirà a treballar dur.
Consells d'entrevistes de treball de vendes
Abans de dirigir-vos a la vostra entrevista, reviseu aquests consells d'entrevistes de treball de vendes perquè pugueu vendre el vostre producte més important de manera convincent a un empresari que estigui ben familiaritzat amb les estratègies de venda.
Més sobre les entrevistes de vendes : Com fer una entrevista per a un treball de vendes