És perfectament acceptable reconèixer que tots dos enfocaments tenen valor sempre que admeti la seva resposta. Considereu les respostes d'exemple útils a continuació per ajudar-vos a compondre la vostra resposta a aquesta pregunta.
Exemple de resposta per què els dos cicles de venda tenen valor
"Crec que hi ha punts interessants per als dos tipus de vendes. D'una banda, valoro el cicle de vendes més llarg perquè em dóna temps per conèixer el meu client. Si puc passar un temps de qualitat amb ells, podem construir una relació i establir També puc dedicar-me a educar sobre els diferents beneficis i usos del producte que els interessa. D'altra banda, si utilitzo un cicle de vendes més curt, normalment no tinc temps d'obtenir coneixements sobre el client i no puc oferir explicacions llargues, tot i que això pot semblar un negatiu, no ho és. Sense un gran temps disponible, he de fer arribar els temes d'alta prioritat amb prou rapidesa, i això pot facilitar una venda ràpidament. "
Per què prefereixen un llarg recorregut de vendes
"Sempre prefereixo un cicle de vendes més llarg perquè el diàleg es pot ajustar depenent del client que em tracti. Alguns clients volen tenir molta informació sobre un producte a l'escenari. Es tracta d'informació que recull i vol Tingueu en compte el producte, especialment quan es tracta de respondre moltes preguntes tècniques ".
"Altres clients també recull informació i tenen preguntes tècniques, però també estan interessats en els beneficis personals d'un producte. Amb un cicle més llarg, puc conèixer millor les necessitats dels clients i ajustar el meu camp de vendes en conseqüència. , tenir més temps significa que puc educar els meus clients sobre totes les característiques d'un producte en particular i per què és el producte adequat o més. Com més temps tinc més fàcil és conèixer les necessitats dels clients i ajustar el meu camp de venda en conseqüència. També he constatat que, com més temps inverteixo en fer una connexió amb el client, més fàcil és establir una relació a llarg termini amb ells i generar negocis de repetició ".
Per què prefereixen uns cicles de venda curts
"Realment m'agrada el ritme més ràpid d'un cicle de vendes més curt. M'agrada posar-me al punt sobre les característiques i els avantatges del producte que estic venent i mostrar els motius pels quals és la millor opció per al client. Us asseguro que estic molt ben informat sobre tot el que estic venent i sempre estic preparat amb respostes a qualsevol pregunta que m'ha posat. A més, com més comercialitzo, més comissió faig i més ho faig per l'empresa. Dit això, no ho faig sacrifici creant una relació amb els meus clients, però crec que "el temps és diners" quan es tracta de vendre ".
Altres articles i consells d'entrevistes
- Preguntes per fer l'entrevistador de feines de vendes
- Preguntes i respostes d'entrevistes de treball de vendes
- Preguntes i respostes d'entrevistes de feina
- Els 10 millors consells d'entrevistes de feina
- Entrevistes de comportament
- Què portar a una entrevista de feina
- Etiqueta de l'entrevista telefònica
- Entrevista de feina, gràcies cartes