Cada indústria té programes de formació . Pel que fa a les vendes , sembla que hi ha una varietat il·limitada de programes de formació de vendes per escollir. D'aquells que predicen que les vendes no han canviat en 100 anys a aquells que ensenyen que tenir èxit en vendes, necessiteu un nou conjunt de consells, trucs i habilitats .
Tot i que no hi ha cap programa de formació de vendes que sigui millor per a cada empresa o professional de vendes, hi ha diversos articles que cal tenir en compte a l'hora de triar el programa de formació de vendes.
01 sobre formació professional
Per a equips o organitzacions de vendes que tenen una llarga trajectòria d' èxit continuat, la formació en llocs de treball sol ser un programa de formació de vendes eficaç i econòmic. No obstant això, en la formació laboral només funcionarà si teniu les persones adequades fent la formació. Els professionals de vendes reeixits no necessàriament fan bons entrenadors de vendes. Tampoc no hauríeu de confiar plenament en els vostres gestors de vendes. Hi ha una gran diferència entre els gerents de vendes i els entrenadors de vendes i, realitzant-se les diferències, pot fer o trencar el seu programa d'entrenament.
Moltes empreses contracten entrenadors de vendes que són responsables de la formació de professionals de vendes contractats recentment. Les companyies més capdavanteres no només asseguren que les seves noves contractacions estiguin suficientment entrenades, sinó que la formació de vendes continuï a través de la carrera d'un professional de vendes.
La formació sobre vendes a la feina és adequada per a vostè? Feu un inventari del vostre equip i identifiqueu qui té l'interès i l'habilitat bàsica per ser un entrenador. Si no podeu separar 1 o més, pensa a fer que la formació de vendes sigui una funció laboral de cadascun dels vostres empleats. Com més exposició als diferents estils, idees, processos de pensament i experiència és una manera meravellosa de manejar la formació de vendes.
02 Entrenament Organitzat de Vendes
La propera vegada que tingueu unes hores de matar, feu una cerca a Internet per "entrenament de vendes". Rebreu molts resultats, cadascun dels quals pretén ser la "millor formació de vendes per a vostè i la vostra organització". Tot i que no només és impossible que més d'un entrenament sigui el "millor", ningú hauria de reclamar el número 1.
El que fa que una formació de vendes sigui bona per a una persona o empresa no significa que sigui bo per a tothom o per a totes les empreses. Spin Sales Training ha estat un dels programes de formació de vendes més populars durant molts anys, però no funciona bé en diverses indústries de vendes com Financial Services .
Quan filtreu les centenars d'opcions disponibles, cal tenir en compte els vostres empleats i els vostres clients. Sol·liciteu tanta informació sobre els programes de formació de vendes que més us interessin i que us dediquin degudament abans d'escollir-ne un. També és important triar un programa de formació que sigui fàcil d'implementar, que sigui fàcil d'aprendre i que proporcioni beneficis a curt i llarg termini.
Molts professionals de vendes gaudeixen d'un augment dels resultats en els primers 60 dies després de passar per un programa de formació de vendes, però les vendes es redueixen a la seva mitjana poc després. Resultats com aquest rares vegades produeixen ingressos suficients per pagar la pròpia formació.
Penseu a vosaltres mateixos: "Quines són les meves expectatives realistes d'aquest programa de formació i aquest nou mètode de vendes és la prova del temps?"
03 Llibres, CD i Vídeo
Hi ha clubs de llibres a pràcticament totes les ciutats i ciutats d'Amèrica. Una cosa que tots tenen en comú és que els membres llegeixen el mateix llibre, i comparteixen els seus pensaments en un capítol o secció del llibre. L'aplicació d'aquest enfocament a la vostra formació de vendes pot ser una solució eficaç i econòmica per a la formació a llarg termini.
Hi ha milers de llibres de vendes al mercat i gairebé tots tenen almenys una bona estratègia dins de les seves pàgines. Com més llibres es llegeixin, més exposició a idees i conceptes potencialment canviants o que milloren la vida. Això també s'aplica a un equip de vendes.
Tot i que no tothom gaudeix de la lectura, la majoria ho farà si la seva empresa espera que ho facin. Encara més persones llegeixin si saben que hauran de presentar una presentació sobre un capítol específic d'un llibre.
L'establiment de trobades setmanals de formació de vendes pot ajudar a assegurar que vostè i els seus professionals de vendes obtinguin un corrent constant de formació en vendes. Algunes d'aquestes reunions seran horribles i algunes seran meravelloses. Com millor sigui el llibre (CD, vídeo, etc.), millor serà la reunió.
Comptar amb el vostre equip seleccioni quin llibre voleu llegir i discutir és una bona manera d'augmentar la participació i mantenir el vostre compromís amb la formació contínua i ben assistida.