Però quan l'embranzida apareix i la seva carrera (o una gran venda) està en la línia, potser voldreu considerar oblidar-vos sobre quins són els propers usos i centrar-vos en prendre l'enfocament més honest de les vendes.
Què és l'enfocament més honest de les vendes?
Els clients i les perspectives són molt més informats que mai. Amb una simple cerca de Google, la gent pot aprendre molt sobre el vostre producte, servei, empresa, indústria, competidors i, segons la vostra xarxa social, sobre tu.
Amb una quantitat pràcticament il·limitada d'informació disponible, els clients estan més ben equipats per identificar les afirmacions "menys honestes" realitzades per professionals de vendes agressius per tancar un acord. I quan un client sent que el representant de vendes assegut a través del seu escriptori no és ser honest, tots els informes es redueixen al desguàs, juntament amb les possibilitats que té el venedor de guanyar un client.
I l'enfocament de vendes honestes comença amb una decisió feta per un professional de vendes per tractar el màxim respecte als seus clients; entenent que sense clients, la seva empresa ja no estaría en el negoci. L'acostament honest a les vendes no vol dir que el representant de vendes no sigui assertiu en intentar guanyar una venda, però que totes les accions i passos realitzats o planificats per guanyar-se l'empresa es funden amb honestedat.
Els beneficis a curt termini de l'honestedat
L'encert de dir una petita "mentida blanca" és potent de vegades. Quan sàpigues que el competidor està oferint a la vostra perspectiva alguna cosa que sàpigues que no pot competir completament, la idea d'exagerar el vostre producte o servei pot ser temptador. Tanmateix, sovint té ramificacions negatives molt curtes.
Un dels pitjors resultats de l'embelliment durant una reunió de vendes és que sovint es posiciona en una situació que s'ha prometit i que, amb el temps, no es presta. Fer un enfocament totalment honest en efecte pot costar algunes ofertes que podrien haver estat tancades mitjançant l'ús d'un enfocament menys que honest, la vostra confiança en si mateix i l'autoestima es donaran compte d'un magnífic cop de millora. Et sentiràs millor sobre les teves habilitats de vendes, sabent que no has de confiar en la deshonestedat o "trucs del comerç" que es consideraran en el cicle de vendes d'un client. I quan tanquis un cicle de vendes honest, descansaràs més fàcil a la nit i estaràs més còmode en el teu èxit sabent que la teva victòria va ser veritablement guanyada i que la vas guanyar!
Beneficis a llarg termini de l'honestedat
A menys que planifiqueu vendre només si el duu a buscar una feina en una indústria diferent, sabent que les accions que feu avui afectaran el vostre demà, és una de les raons per les quals és honest en els vostres tractes.
Ja sigui que ho accepti o no, el que fa en la seva carrera professional pot seguir i seguirà durant tota la seva carrera professional. Supera alguna cosa a un client i no us sorprengui que el client us permeti conèixer a tothom a la vostra xarxa com a professional de vendes.
Per contra, adopteu un enfocament honest de la vostra carrera i els vostres clients satisfets i fidels no solament es podran comprar de vosaltres de nou, sinó que també permetran que els altres sàpiguen com és professional i honest. Els resultats? Més vendes, més èxits i més oportunitats.