Què cal buscar quan busqueu una posició de vendes
Els treballs en vendes abasten una àmplia gamma d'indústries i responsabilitats, i també es descriuen amb una gamma més àmplia de títols de feina. Qualsevol persona que venda alguna cosa, ja sigui un producte o servei, es pot dir que es troba en vendes, i els títols de treball que s'utilitzen per descriure aquells que realitzen vendes canvien freqüentment a mesura que les empreses intenten diferenciar-se de la competència.
Passar aquests títols pot ser un repte per a aquells que busquen feina en el camp, especialment quan es fa una cerca en taulers d'ocupació a Internet . En fer aquesta cerca, és important comprendre els deures associats als títols de feina més habituals a les vendes i el que sembla el mercat per a llocs de treball específics.
Segons l'Oficina d'Estadístiques Laborals dels EUA, el creixement mitjà de l'ocupació per a totes les professions per a la dècada del 2016 al 2026 hauria d'estar entre el 5% i el 9%, però s'espera que els treballs relacionats amb vendes creixin només un 3% durant aquest temps. En altres paraules, el creixement en el camp es preveu que sigui inferior a la mitjana.
Si bé els graus universitaris en general no són un requisit per a molts treballs de vendes, serà molt més fàcil començar a vendre si teniu un. Es destaquen els treballs d'aquesta llista que són una excepció a aquesta afirmació.
01 Director Nacional de Vendes
Un director de vendes nacional desenvolupa amplis plans de vendes i objectius a seguir per totes les oficines de vendes a nivell nacional. Aquests plans han de ser suficientment flexibles perquè les oficines regionals o locals puguin ajustar-les segons sigui necessari per satisfer determinades necessitats que puguin ser específiques de les seves ubicacions. Els objectius i els objectius generals, però, han de ser ferms.
Una persona amb aquesta feina treballa estretament amb els directors de vendes regionals per assegurar-se que els plans de vendes s'implementin correctament i es compleixin els objectius. També s'espera que es coordinin amb el departament de màrqueting en desenvolupar plans i estratègies de vendes.
A partir del 2018, el salari mitjà d'un director comercial nacional supera els 100.000 dòlars, segons payscale.com, i un grau de batxillerat en un camp relacionat i s'espera diversos anys d'experiència.
02 Gerent de vendes regional
Un administrador de vendes regional generalment supervisa els gestors de vendes en diversos llocs de la mateixa àrea general. Aquest títol de treball es pot utilitzar en indústries minoristes o no comercials, i la mida d'una regió pot variar d'empresa a empresa.
Es pot esperar que aquest individu viatgi amb freqüència a botigues o oficines de la regió per treballar estretament amb els gerents de vendes individuals. Ajuden a implementar plans de vendes per a tota l'empresa i asseguren que se segueixen i que els objectius de vendes s'estan aconseguint a cada lloc.
En configuracions no relacionals, poden gestionar comptes importants a la regió.
El pagament mitjà d'aquesta posició, a partir de 2018, és només de 80.000 dòlars anuals, segons payscale.com. Normalment es requereix un títol de batxillerat, però els candidats amb experiència comercial significativa es poden considerar sense un.
03 Gerent de vendes
El gerent de vendes del títol inclou moltes indústries diferents, tant de venda com no comercial. Un exemple comú de configuracions no relacionals seria els mitjans de comunicació locals, com ara diaris, estacions de ràdio o televisions que venen publicitat.
El gerent de vendes s'encarrega de supervisar el personal de vendes, implementar estratègies de vendes i assegurar que es compleixin els objectius de vendes. En empreses més grans o fins i tot empreses més petites amb ubicacions múltiples, el gestor de vendes podria treballar amb un gestor regional de vendes.
Els administradors comercials sovint tindran una funció pràctica amb els comptes més grans, més importants o més sensibles d'una ubicació.
A partir de 2018, els gerents de vendes van obtenir una mitjana d'uns 53.000 dòlars anuals, segons payscale.com.
04 Representant de vendes a l'interior
Els representants de vendes que s'encarreguen de fer contactes amb clients o fer trucades telefòniques de clients potencials es consideren representants de vendes.
Això cobreix una àmplia gamma d'indústries, però independentment del que s'estigui venent, les bones habilitats dels serveis al client són de gran importància. Una persona en el lloc necessita saludar clients potencials, dirigir-los al producte o servei que millor s'adapti a les seves necessitats i tancar la venda.
El pagament mitjà dels representants de vendes interns, a partir de 2018, és de prop de $ 42,000 anuals, segons payscale.com.
05 Representant de vendes externs
Els representants de vendes externs busquen activament nous clients, ja sigui mitjançant trucades telefòniques o visitant personalment els clients, i el treball pot implicar una àmplia gamma d'indústries. A més de buscar nous clients, els representants de vendes externs solen tenir una llista de comptes que mantenen i contacten regularment.
A diferència d'estar en una oficina durant tot el dia, la major part del temps d'un representant de vendes externs es gasta a la carretera visitant els clients. Tanmateix, aquest viatge sol limitar-se a la ciutat o àrea general que envolta l'oficina principal del representant de vendes.
Com un venedor de vendes intern, una persona en aquesta posició hauria de tenir excel·lents habilitats de persones i comunicar-se bé amb clients i clients potencials.
A partir de 2018, payscale.com informa que el salari mitjà dels representants de vendes externs és d'uns 48.000 dòlars.
06 Assistent de vendes
Els assistents de vendes solen realitzar diverses tasques per donar suport als gestors de vendes i als representants de vendes en les seves funcions.
Moltes de les responsabilitats poden ser clíniques, però els assistents de vendes també ajuden a la recerca i identifiquen clients potencials, ajunten presentacions de vendes i de vegades serveixen de punt de contacte per als clients existents.
El pagament dels assistents de vendes té un rang relativament ampli, depenent de la indústria i les responsabilitats. Alguns llocs d'assistència de vendes poden considerar-se a nivell d'entrada, però els ingressos poden ser més alts per a aquells amb més responsabilitat. A partir de 2018, el salari mitjà era d'uns 38.000 dòlars anuals, segons payscale.com.
07 Enginyer de vendes
Els enginyers de vendes venen productes dissenyats específicament per a diferents camps o indústries. Els productes sovint estan relacionats amb la fabricació o la ciència o són completament complexos, i vendre'ls requereix un coneixement detallat de com funcionen. Per aquest motiu, esperar que un grau en un camp rellevant sigui un requisit mínim per a qualsevol posició com a enginyer de vendes.
La despesa mitjana en 2017 era tímid de $ 100,000 anuals, segons l'Oficina d'Estadístiques Laborals dels EUA.
Venda de vendes a l'engròs i fabricació
Els professionals de vendes en aquest camp són similars als enginyers de vendes, però els productes que venen són menys tècnics i solen requerir menys coneixements. En cas contrari, la feina encara implica vendre en nom de majoristes o fabricants a empreses i organismes governamentals, entre altres clients potencials.
En general, el creixement de l'ocupació per a aquest camp es projecta al 5%, que es troba dins del rang de mitjana de totes les professions.
La despesa mitjana en 2017 era d'uns 60.000 dòlars anuals, segons l'Oficina d'Estadístiques Laborals dels EUA.
09 Vendes al detall
Aquesta és una àrea on s'utilitzen múltiples títols de treball per descriure el treball que s'està duent a terme. Els títols de treball que s'utilitzen habitualment inclouen el representant de vendes, l'associat de vendes, el consultor de vendes o la venda de paraules. De vegades la paraula venda al detall s'inclou abans de la paraula "vendes".
Fins i tot els treballs que figuren com a administrador de la botiga normalment són llocs de vendes com qualsevol altre. Molts punts de venda venen a tots els empleats a temps complet com a gestors potencials en formació, de manera que amb poques excepcions, s'espera que qualsevol títol que tingui "botiga" en ell es refereixi a una posició de venda minorista .
La despesa mitjana en 2017 va ser de 23.000 dòlars anuals, segons l'Oficina d'Estadístiques Laborals dels EUA.