El que sembla "bo"
La majoria de les persones tenen un currículum actualitzat que enumera els seus objectius, l'experiència, l'educació i l'aparent "referències facilitades a petició". Amb tants caçadors de feina que utilitzen un format de currículum comú, els administradors de contractació es veuen obligats a filtrar a través d'una inundació de currículums enviats o buscar un que es destaqui.
Un o molts?
Els sol licitants d'ocupació que busquen activament una posició de vendes i que planeja enviar còpies múltiples del seu currículum probablement usaran un currículum únic.
Aquest currículum polit i professional ha de proporcionar informació general que posa de relleu les habilitats, l'experiència i l'educació dels cercadors que apel·laran al gerent general de contractació. En altres paraules, els enviaments enviats a diverses empreses són vainilla. No estan orientats a una posició específica ni a una empresa determinada.
Els currículums generals es presenten amb la intenció d'obtenir tantes entrevistes com sigui possible de la quantitat de companyies possibles.
Els sol licitants d'ocupació que adoptin un enfocament més orientat es beneficiaran enormement de tenir un currículum vitae que es personalitzi a cada empresa al qual es rebi el currículum. Cada currículum vitae té el seu propi "sabor" i està dissenyat per no apel·lar al cap de la contractació general, sinó a un gerent de contractació específic.
Aquest enfocament objectiu és sovint el que fa que un currículum es destaqui de la multitud.
Personalització del vostre currículum
A menys que planifiqueu enviar una còpia del vostre full de vida a totes les empreses que puguin o no tenir obertures per a professionals de vendes, els vostres resultats milloraran dràsticament si envieu un currículum personalitzat als empresaris individuals.
Per fer-ho, necessiteu començar el vostre currículum amb recerca. Per exemple, si aprèn que ABC Sales Enterprises té una obertura per a un executiu de comptes, i la seva investigació demostra que ABC és el tipus d'empresa per a qui li agradaria treballar, el primer pas d'investigació seria descobrir exactament què és un compte representant d'ABC que vendria, a qui venen i on venen.
Una vegada que tingueu una comprensió sòlida del que fa un executiu de comptes per a l'ABC, és hora d'elaborar el vostre currículum. El vostre objectiu hauria de ser orientar tots els continguts del currículum sobre el que el gestor de contractació d'ABC estaria buscant en un full de vida.
Per exemple, si la vostra educació s'ajusta bé a allò que probablement tingui un representant de vendes d'ABC, assegureu-vos de destacar la vostra educació. Tanmateix, si l'experiència de vendes no coincideix molt bé, cal crear-la i destacar com les habilitats que heu après durant l'experiència de vendes coincideixen bé amb la posició de vendes a l'ABC.
Tot el que posa al vostre currículum ha de tenir sentit i estar relacionat amb la posició per la qual esteu sol·licitant. Construir un currículum de vendes d'aquesta manera fa que el resultat final, el vostre full de vida, sigui una poderosa eina de vendes. Deixeu que la vostra sol·licitud de feina envieu els vostres resums de currículums i us deixeu destacar de la multitud.
Presentació del currículum personalitzat
Una vegada que el vostre currículum estigui personalitzat, probablement voldreu assegurar-vos que es posi a les mans correctes. Encara que simplement haureu de seguir qualsevol resum que envieu les directrius que una empresa us ofereixi, fer-ho només arrendarà el vostre currículum a la pila d'altres currículums rebuts.
Un millor enfocament és lliurar el vostre currículum a l'administrador de contractació. Si això no és possible, truqueu a l'empresa i descobreixi el nom del gestor de contractació, la millor manera de contactar amb ella i la vostra adreça postal.
A continuació, feu algunes investigacions utilitzant la vostra xarxa i llocs com LinkedIN per obtenir més informació sobre el gestor de contractació. Si ho feu, podeu proporcionar-vos informació addicional que us indueixi a canviar el vostre currículum una altra vegada o us pot donar idees sobre com elaborar la vostra carta de presentació per capturar l'atenció del director de la contractació. Com més personalitzeu podeu fer tot el procés, millor.
Una vegada que sàpigues qui va a llegir el seu currículum, la millor manera d'aconseguir el seu currículum a les seves mans i saber tant com pugui sobre el fabricant de decisions, envieu el currículum personalitzat directament a aquesta persona. Una vegada completat, continueu a la vostra pròxima oportunitat d'ocupació i torneu a repetir tot el procés.