Obtenir l' èxit en vendes és una qüestió de preparació més que no pas estar al lloc correcte en el moment adequat. Si bé és "afortunat", sens dubte té el seu lloc en vendes, estar al lloc correcte en el moment adequat exigeix que el professional de vendes sigui clients visitants o que treballi activament en xarxa .
Per crear una llista d'articles o recursos que es pugui considerar com una referència completa de com tenir èxit en les vendes seria una gairebé impossible. Les vendes i els climes empresarials són molt dinàmics i el més avantguardista és passar el següent.
L' èxit de vendes és un viatge, no un destí. L'adopció d'aquesta creença us configurarà en un camí d' èxit llarg de la carrera.
01 Per què entrar a les vendes en el primer lloc?
La llegenda de vendes i l'orador mundialment famós Brian Tracy descriuen les vendes com la professió definitiva per defecte . Amb això, vol dir que molts professionals de vendes es troben en vendes perquè no han pogut trobar cap altra feina. Van entrar a vendes no per la seva voluntat de vendes, sinó per haver de trobar feina.
Si estàs en vendes, per què estàs en vendes i vendes la teva carrera professional? Si esteu considerant una feina a les vendes, pregunta't "per què vull estar a les vendes?"
02 Formació de vendes
Després de passar uns quants anys en una posició de vendes, inevitablement trobaràs companys de feina que simplement no poden suportar la formació de vendes obligat per a empreses. Les seves raons solen estar en la línia de "per què parlar de vendre quan es pot vendre?"
Tot i que molt poques empreses de vendes volen treure els seus professionals de vendes davant dels seus clients, tots saben o, almenys, reconeixen el gran valor de la formació de vendes.
Com a professional novatista de vendes, no només haureu d'assistir atentament a totes les capacitats de vendes que us oferiu, sinó que també busqueu una formació addicional. Anar a seminaris, contractar un entrenador de negocis, llegir llibres i fer tot el possible per millorar les seves habilitats comercials.
03 Gestió del temps
Els professionals de vendes reeixits comparteixen un problema comú: gestionar els seus horaris ocupats. L'èxit comporta demandes en forma de formació al client, reunions, conferències telefòniques, formació en vendes, xarxes i compromisos personals.
Sense un pla de gestió del temps eficaç, dinàmic i flexible, les coses importants no obtindran l'atenció que es mereixen o cauran a través de les esquerdes. Aprendre a dir "no" és una habilitat que molts necessiten aprendre, però també està aprenent a dir: "Sí, però no puc fer-ho una prioritat ara mateix".
04 Prospecció de competències
No importa quina sigui la vostra habilitat de classificació, presentació, creació de xarxes i habilitats de tancament , si no tens clients per vendre, les teves altres habilitats són inútils.
La prospecció és l'acte de trobar clients potencials que poden convertir-se en clients reals. La prospecció es fa d'un centenar de maneres diferents de trucar a les portes de l'oficina al correu directe. No importa com vostè o els seus clients potencials de la seva empresa, cal fer que el seu temps de prospecció sigui sagrat per a vostè. Penseu en un dia de prospecció i no justifiqueu que no prospeccioneu per un altre dia. Penseu una setmana de prospecció i els vostres resultats es veuran afectats.
Permetre que la prospecció es converteixi en una tasca "quan m'ho poso", i la vostra carrera comercial està condemnada.
05 Tancant una venda
El tancament d' una venda és el més emocionant que fa un professional de vendes i el més estressant. El tancament ha de venir al final d'un cicle de vendes i hauria de ser una conclusió natural per a cadascun dels passos anteriors.
En un món perfecte.
La veritat és que trobareu gent que, per molt efectiu que estigués en tots els passos implicats en el cicle de vendes, simplement no es comprometrà. Quan corre a través d'aquestes persones (que segurament ho farà), la vostra capacitat de tancar és crítica.