El canvi, però, és la constant que cap indústria pot reclamar l'exempció.
De fora a l'interior
Comproveu el vostre tauler d'anuncis de feina preferit i estem segurs de veure un augment en el nombre d'empresaris que busquen contractar els venedors de vendes interns. La raó d'aquesta tendència es redueix a 2 factors principals: primer és el cost que suposa l'ús de representants de vendes a l'interior i a l'exterior i el segon factor és la demanda d'activitat.
Els representants de vendes externs, de mitjana, costen més emprar que no pas als representants. Això es deu a les despeses relacionades amb despeses de viatge i visites al client. Molts empresaris inclouen reemborsaments de viatge als paquets de compensació dels seus representants de vendes o paguen als seus empleats una xifra determinada per cobrir les despeses de viatge. A més, és molt habitual que els representants de vendes externs portin els seus clients a dinar o a altres esdeveniments i esperen que el seu empresari retiri els costos. Amb representants interns, no és necessari cobrir les despeses de viatge, excepte per als viatges amb finalitats formatives i que abasta els dinars del client és alguna cosa que molt sovint els representants de dins.
L'altre factor impulsor que està creant més feines per a les vendes a l' interior és la quantitat d'activitat que es pot extreure en una jornada laboral típica. Mentre que els números reals varien, el típic representant de vendes externs fa entre 7 i 12 trucades al client per dia. Simplement es necessita molt de temps per visitar els clients cara a cara.
Tanmateix, amb representants interns, no és estrany que un representant de vendes truqui a 100 clients al dia. Aquest augment dràstic de "expectatives d'activitat" és una raó molt atractiva perquè els empresaris contractin més venedors a l' estranger.
Sense comissió
Els professionals de vendes que guanyen comissions poden, i sovint guanyen ingressos substancials. Aquesta capacitat de guanyar comissions ha creat una sensació de "sospita" entre els consumidors, ja que molts consideren que els professionals de vendes encarregats estan més interessats a guanyar diners que a proporcionar-los el millor valor possible.
Els empresaris reconeixen aquesta sospita i han començat a anunciar amb orgull que els seus professionals de vendes no treballin en comissions. L'intent és aconseguir que els consumidors creguin que els professionals de vendes no estaran motivats a vendre'ls un producte o servei per més diners que el que venen el producte o servei a qualsevol altra persona. En altres paraules, els representants de vendes no comissionats no tenen res a guanyar mitjançant la recàrrega del dòlar superior.
Aquesta tendència té el potencial de conduir un empleat molt talentós i, per tant, valuós per buscar un altre empresari. Afrontar el potencial d'ingressos dels professionals de vendes poques vegades és una bona idea.
Part-time i 1099
Amb els costos dels empleats a temps complet que creixen cada any, molts empresaris estan contractant més professionals de vendes a temps parcial o triant 1099 o Professionals de Vendes Independents a empleats a temps complet.
El raonament d'aquesta tendència creixent és que els empresaris poden tenir més professionals de vendes "treballant" per ells si els empleats no vénen amb les càrregues financeres associades a tenir empleats a temps complet.
Si bé els professionals de vendes independents i a temps parcial no poden produir de forma individual els mateixos resultats d'ingressos que un empleat de talent a temps complet, els empresaris creuen que els resultats seran iguals si tenen més vendes per a ells. I si els ingressos continuen sent els mateixos i els costos d'ocupació són menors, la companyia pot ser més rendible o més competitiva en preu.