No tothom en vendes vol passar a un gerent de vendes , director de vendes o posició de lideratge. Alguns no tenen cap desig de traslladar-se a qualsevol lloc d'una corporació , però hi ha molts que tenen el desig d'avançar en les seves vendes.
Tot i que hi ha innombrables factors que poden afectar positivament o negativament les intencions d'un professional de vendes, hi ha uns quants passos que els que van tenir èxit en els seus objectius d'avançament van ser el motiu de les seves promocions.
01 Decideixen on volen anar la seva carrera professional
Fer una decisió significa eliminar qualsevol altra possibilitat o potencial de resultat. Aquesta certesa és allò que allunya a la gent de prendre decisions fermes i condueix a febles músculs de decisió.
Tot i que les decisions estan destinades a ser finals, cal que hi hagi una combinació adequada de flexibilitat en les seves decisions. Massa flexibilitat pot conduir a ser molt fàcilment influenciada pels reptes o les opinions dels altres. Massa poca flexibilitat i el decisor pot estar casat amb una decisió que ja no és vàlida.
Fer la decisió d'assolir un nivell en la vostra carrera no s'ha de fer a l'atzar, però només després d'haver reforçat els vostres músculs de decisió i després d'un pensament acurat. Una ràpida decisió gairebé no us condueix enlloc, sinó que torni a no saber el que voleu realment en la vostra carrera professional.
02 Trobeu un model de funció
Els millors professionals de vendes del món entenen que reinventar la roda és una pèrdua de temps. Ells opten, en lloc de trobar algú que ja ha aconseguit el nivell d'èxit que desitgen i converteixen aquesta persona en el seu model de paper. A partir del seu model (s) de rol, poden saber quins errors s'han fet i què els porta a aconseguir el nivell d'èxit que ara gaudeix.
L'elecció d'un model a seguir és sens dubte un repte. Sembla que ningú encarna tots els trets que voleu emular en la vostra vida. Per fer que el model de cerca sigui molt més fàcil, trieu models per a àrees de vida específiques.
03 Contracteu un entrenador
Tot i que un model pot donar-vos orientació basada en l'experiència, contractar un coach de vendes o un coach de vida us pot oferir idees que un model potser mai no us ofereixi. L'entrenador adequat, si és un professional de vendes, de carrera o de vida, està entrenat i experimentat per ajudar-vos a prendre decisions correctes i prendre accions correctives.
Seguint amb cegues els consells que han funcionat per a una altra persona, pot o no portar-te en la direcció que millor et convingui. La contractació d'un entrenador, que se centra exclusivament en comprendre'l i ajudar-lo, pot ajudar a assegurar que les seves accions i decisions siguin autèntiques només per a vostè.
04 Bloom On estàs plantades
Establir els seus punts de mira en el seu objectiu, centrar-se i conduir i ser plenament autèntics, tant en les seves decisions com en les seves accions, és un estat increïblement poderós. Aquells que van adonar-se dels avenços professionals previstos sabien que havien de mantenir-se atents a la pilota que estaven actualment jugant. En altres paraules, van treballar més en la seva posició actual una vegada que van decidir avançar més enllà de la seva posició actual.
Si la vostra decisió implica deixar el vostre empresari actual, adverteu-vos que lliurar menys del vostre esforç és una característica que us seguirà on sigui que vagis. Per avançar en la seva carrera professional, haureu d'haver desenvolupat les habilitats i els trets d'aquells que un dia portareu. Com a líder, esperareu que aquells que us informin que oferiu els vostres millors esforços en qualsevol posició que tinguin.
Heu de fer el mateix exacte o perdre el dret d'esperar d'altres.