Els fets són que les carreres de vendes no només no són per a tothom sinó que tothom no té raó per a una carrera de vendes.
Però començar la seva carrera en una posició de vendes, tot i creure o fins i tot saber que no té interès a mantenir-se en vendes, pot ser el millor per a la seva carrera a llarg termini.
Heus aquí per què.
La línia del front
Els representants de vendes sovint es denominen els "soldats d'una empresa". Això és degut a que, en la majoria dels casos, només els professionals de vendes es troben cara a cara de forma continuada amb els actius més importants d'una empresa: els seus clients.
Estar tan a prop dels clients d'una empresa ofereix als venedors un punt de vista únic i un avantatge sobre tothom a l'empresa. Arriben a escoltar, directament des de la boca del client, el que és bo i el que necessita millorar en les seves empreses. Aquesta informació pot fer que el representant sigui un empleat més informat, més relacionat i valuós si es mouen a l'empresa i es troba en una posició fora de les vendes.
Penseu on voleu que la vostra professió us proporcioni i us pregunteu si tenir una experiència presencial de cara al client serà un avantatge per a vosaltres.
Entendre les finances
Encara que no tots els representants de vendes tinguin els graus de finançament, la majoria obté un bon nivell "en l'educació laboral" en les finances d'una empresa. Els representants de vendes aprenen, comprenent el cost dels béns venuts i la conducció del benefici brut , la importància de que una empresa controli les despeses i impulse els ingressos rendibles.
Els representants de vendes aconsegueixen un curs de bloqueig en les finances úniques de la companyia per la qual treballen i sovint avança en llocs de finançament en empreses més grans.
Tractar amb la gent
Els professionals de vendes treballen amb tot tipus de persones. Poden reunir-se amb una persona forta tipus A durant la seva cita del matí i després seguir aquesta reunió amb un seient amb una introvertida abans del dinar.
Per tenir èxit en vendes, un representant de vendes necessita compilar i generar influència amb tot tipus de persones. Aquesta habilitat els servirà bé a mesura que avanci la seva carrera, tot i la possibilitat que mai es moguin a un lloc de gestió. Només tenir les habilitats per ser còmodes parlant amb tot tipus de persones és un gran avantatge. I si ho fas amb el do de ser influent, pots veure fins on poden anar en la seva vida professional.
S'està rebutjant
Com vostès saben, les vendes professionals no són per a tothom. Una faceta d'una carrera de vendes que demostra ser massa per a alguns és tot el rebuig que els representants de vendes necessiten afrontar. Els professionals de vendes són rebutjats pels clients, les perspectives, els competidors i els venedors tot el temps. En altres paraules, les vendes no són una carrera per a algú que no pot manejar el rebuig.
Però si podeu posar-vos en pocs anys en una posició de venda i aprendre a manejar-ho correctament (ja sigui una vegada i una altra), estaràs en una posició més forta, independentment de la teva trajectòria professional.
Només pensa en l'impuls de la confiança que tindrà quan es rebutgi, no et deté en les teves cançons, sinó que només et motiva a empènyer-te més.