No permetis que la teva carrera professional baixi el desguàs
Manténgase en les vendes el temps suficient i experimentarà una caiguda en les vendes: quan els clients no els comprin o us presenti ofertes fins al "proper mes". Temps durant els quals fins i tot els vostres millors clients no prenen cap decisió i quan el benefici és més que un concepte que una realitat .
Tot i que no hi ha solucions garantides, hi ha 6 coses senzilles que cada professional de vendes pot fer per ajudar-vos a activar les coses.
01 Tome una mini-vacances
Si creieu que la vostra paciència és curta i que les coses petites que normalment no us arriben causen dolor, potser necessiteu un petit descans de la rutina diària de vendes.
Pot semblar contrari, però, de vegades, el millor que es pot fer per convertir una reducció de vendes és simplement deixar de vendre, deixar de pensar a vendre i fer qualsevol cosa que fins i tot li recordi la venda.
02 Curiositat
El detectiu televisiu Colombo no era famós per la seva aparença ordenada i ben cuidada, sinó per la seva curiositat. Les coses que els altres no tenien interès cap a l'atenció de Colombo. Ell faria preguntes sobre coses, persones, esdeveniments que frenen a la gent.
I la seva curiositat sempre sortiria a la llarga.
Si pugueu fer un enfocament similar a les causes de la caiguda de les vendes, és possible que descobreixi quelcom senzill que de cap altra manera hauria oblidat podria portar un instant final a la seva caiguda.
03 Trobeu un mentor
Si sou nou en vendes, la pèrdua de vendes que experimenteu pot ser la primera. Però per a aquells més ocupats, les baixes són part de la carrera. Trobeu a algú al vostre equip de vendes, emprat amb la vostra empresa o al vostre domicili i pregunteu-vos com maneja les vendes.
Amb tota probabilitat, el vostre mentor ha experimentat algunes baixes de vendes i probablement tindrà alguns consells únics per a vostè. Qui sap, fins i tot podria haver trobat el secret per evitar les baixes de vendes per complet.
04 Obtenir algun entrenament
La formació de vendes és una de les coses més importants que podeu dedicar durant la vostra carrera professional a les vendes. De vegades, el que provoca una caiguda de vendes és quan deixes d'utilitzar algunes habilitats bàsiques de venda. L'entrenament "bloqueig i enfrontament" senzill que probablement vau passar quan vau fer les vendes pot ser una manera potent, eficaç i fàcil de descobrir una cosa que us oblideu de fer.
Pot portar-se a "engolir-se d'orgull" però preferiu acabar amb la seva caiguda o acabar amb la vostra carrera professional?
05 Treballa amb les teves habilitats auditives
Moltes persones venedores provoquen les seves pròpies caigudes pel simple fet de parlar més als seus clients que no pas escoltar-los. Per què? Una vegada que un professional de vendes guanya certa experiència, sovint pensen que saben exactament què necessita el client, com vendre el client i què és el millor que es pot dir a continuació. En altres paraules, pensen que ja no necessiten escoltar el més a prop dels seus clients com ho van fer quan van començar a treballar.
No podrien estar més equivocats.
Si et trobes en una caiguda, fes un compromís d'anar a visitar tants clients com puguis en una setmana i centrar-te en escoltar 2 o 3 vegades més que parles. Us sorprendrà dels resultats.
06 Ser més positiu
Quan es troba en una caiguda de vendes, us sembla que necessiteu fer una venda. Aquesta sensació de "necessitat" és la sensació més perjudicial que podeu portar amb vosaltres a una reunió del client. En lloc de quedar atrapats en la sensació de "necessitat", concentreu-vos en tot l'èxit que heu experimentat durant la vostra carrera professional. Centreu-vos en totes les coses bones que estan succeint en la vostra vida i en totes les coses que vulgueu aconseguir.
El que us concentreu és el que experimentareu a la vida. Centreu-vos en "necessitat" i experimentareu més del mateix. Centreu-vos en el que vulgueu i en el que "anirà bé" a la vostra vida i carrera, i se li recompensarà amb més de la mateixa.