Més que cotxes
Els que tenen èxit a les vendes d'automòbils entenen que el seu èxit no depèn de la marca de cotxe que venen, sinó de la seva capacitat de construir una relació amb els seus clients.
Els dies de converses ràpides, els professionals de vendes dur a terme han acabat i han estat substituïts per la necessitat de professionalitat, cortesia i servei.
Qualsevol que suposi que una carrera en vendes d'automòbils no seria més que una bona forma de practicar habilitats de tancament , trobarà poc èxit i molta frustració.
Internet
Internet, i més precisament el ràpid avenç de l'accés de les persones a Internet, representa un gran canvi en la indústria de vendes d'automòbils. El que abans era un misteri, el preu dels automòbils ara està disponible per a qualsevol persona amb accés a Internet i algunes habilitats bàsiques de Google.
Aquest accés a preus pot, per a alguns, semblar el començament de la fi de les vendes de vendes d'automòbils, ja que els concessionaris només han de publicar els preus dels seus automòbils a les finestres de l'automòbil i tenir algú al personal per respondre preguntes, lliurar claus per a les unitats de prova i ajudar els clients a completar la paperassa. Aquesta realitat està molt lluny de la realitat.
Competició
Mentre hi hagi una competència en el mercat, es mantindrà una necessitat per als professionals de vendes. Si bé els preus poden deixar de ser un punt de negociació, els consumidors encara tenen més probabilitats de comprar-los d'algú que els agrada i confien que d'algú que els frega malament. Aquí és on entra en joc la necessitat continuada de professionals de vendes.
Vendes de nivell d'entrada
Per als que comencen a vendre, les vendes d'automòbils ofereixen molt. En general, els professionals de vendes de la indústria de l'automòbil guanyen un salari bàsic més la comissió, reben beneficis patrocinats per l'empresa i reben sovint un descompte en comprar un vehicle o obtenir un cotxe "demo". Els rangs salarials totals varien força i són molt dependents de la ubicació, de quina ocupació i popularitat és la concessionària, la marca i el model dels vehicles venuts i, per descomptat, el bé que el professional de vendes està venent cotxes.
Oportunitats d'avançament
Els que fan bé en vendes solen tenir el potencial de passar a la gestió de vendes. Però no tots els professionals de vendes estan interessats en la gestió, i molts que guanyen èxit en un concessionari es recluten a un altre concessionari. Tant el progrés com l'ocupació d'un nou treball amb un nou ocupador haurien de significar un augment de la indemnització, però també poden augmentar alguns altres factors.
Llargues hores i avorriment
En primer lloc, un professional de vendes mai no s'hauria d'avorrir. Sempre hi ha noves habilitats per aprendre, productes per obtenir més informació, possibilitats de trucar i clients per fer un seguiment. Tanmateix, moltes de les vendes d'automòbils es queixen que les llargues hores demandades per la majoria dels concessionaris solen crear hores aparentment interminables sense res a fer.
Si es frustra fàcilment quan el treball no és estable, assegureu-vos d'anar a vendes d'automòbils amb una comprensió completa que hi haurà hores en què no hi hagi clients que passin per les portes del vostre concessionari. Per a alguns concessionaris, aquestes hores poden ser molt llargues i abundants, ja sigui a la recerca d'ocupació amb un concessionari conegut pel trànsit pesat o si us comprometeu a utilitzar qualsevol temps d'inactivitat per millorar l'eficàcia del vostre "temps d'espera".
Resum
Començar la vostra carrera de vendes a les vendes d'automòbils és una decisió ben recorreguda i potencialment molt gratificant. Us provarem i les hores de treball generaran un repte de la vida laboral. No obstant això, ningú va dir que les vendes eren fàcils.