El problema amb les comissions
Els venedors tradicionals obtenen un salari base i comissions basades en el que venen i quant benefici afegeixen a les seves vendes.
Sabent que com més beneficis s'afegeixin a un acord, més guanys obtinguts motiven els professionals de les vendes a obtenir el major benefici possible en tots els tractes possibles.
"Qualsevol que sigui el mercat que suporti" és una expressió que vol dir que el venedor ha de vendre els seus productes tant com el client està disposat a pagar pel producte. El repte d'aquest enfocament amb les vendes és que els clients ara tenen la disponibilitat per comparar els preus des de qualsevol ordinador o dispositiu connectat a Internet. Els clients estan molt més informats sobre el que està venent i, probablement estiguin millor equipats i posicionats per negociar un preu més baix.
Per als professionals de vendes d'avui, un client més informat significa que el preu que vostè proposa per al seu producte hauria d'estar més alineat amb el que la seva investigació indica que el seu producte ha de vendre o perdrà ràpidament qualsevol informe que hagi establert.
L'allure d'una força de venda no comissionada
Els clients informats, que volen o necessiten comprar un producte, volen aconseguir el millor tracte possible.
Si l'adquisició del producte exigeix que treballin amb un professional de vendes, naturalment consideren que hauran de ser "en guàrdia" i esperar que hagi de negociar el preu. Si, però, el professional de vendes que treballen amb el que es coneix no és un professional de vendes encarregat, el client no creu que haurà de negociar el preu ja que el venedor no guanyarà més diners si s'afegeix beneficis a l'acord .
En aquest sentit, diverses empreses anuncien amb orgull que la seva força de vendes no guanyi cap comissió, la qual cosa significa que la seva força de vendes només s'utilitza per ajudar el client a comprar els seus productes i no es beneficiarà en absolut afegint cap benefici. El resultat desitjat és un augment de l'opinió pública, més vendes i menys despeses de nòmina.
El problema d'una força de venda no compromesa
Hi ha moltes raons per triar una carrera en vendes. Una de les raons és la capacitat de guanyar ingressos substancials. Si un professional de vendes és contractat per una empresa que no paga comissions, els ingressos del professional es redueixen.
Limitar o limitar la quantitat que un venedor pot guanyar farà que els professionals amb talent i talent estiguin fora d'una empresa que utilitza una força de vendes "sense comissions" i una empresa que paga comissions. El resultat podria ser que una empresa que no paga comissions tindrà una força de vendes amb menys talent.
El que té el futur
És impossible que qualsevol pugui predir tendències futures amb precisió, però hi ha un nombre creixent de posicions de vendes que no paguen comissions. Encara que la majoria d'aquestes posicions es troben en l'espai comercial, algunes empreses, és a dir, les de la indústria de serveis financers , són una indústria que ha anat tendint cap a professionals de vendes no comercials.
Si està considerant una posició de comissió sense comissions, haureu de poder viure el vostre estil de vida triat en el vostre salari, treballar dos llocs de treball o trobar una empresa que pagui una bonificació en funció de les vostres vendes totals o comentaris dels vostres clients.
Podríeu, per descomptat, disminuir l'oferta i trobar una posició que permeti un potencial d'ingrés il·limitat i concentrar-se a millorar sempre les vostres habilitats comercials.