Per què en el món algú triaria una carrera en vendes?
Per a aquells que mai no hagin provat vendes, l'atractiu d'obtenir ingressos substancials i tenir la llibertat que molts creuen que els professionals de vendes gaudeixen normalment és suficient per fer-los donar una oportunitat de vendre. Però abans d'entrar, hi ha algunes coses que ha de tenir en compte i algunes raons per les quals les vendes poden o no ser una bona opció per a vostè.
Parlem dels diners
Sí, els professionals de vendes reeixits poden guanyar ingressos substancials. Però les vendes també s'han anomenat els treballs més fàcils i més baixos a Amèrica. Això significa que no tothom a les vendes fa molts diners. De fet, molts que intenten vendre surten d'una altra carrera perquè els diners que esperaven guanyar mai es materialitzen.
Una altra descripció general de les vendes és que les vendes són els treballs més difícils i més ben pagats als Estats Units. Els que treballen més que la resta, que es presenten anticipadament, es queden tard i es comprometen a millorar les seves habilitats comercials, són els que guanyen diners.
En la majoria de les organitzacions de vendes, el 80% de les comissions obtenen un 20% dels representants. Això significa que si no es troba en el 20% superior, està lluitant per només el 20% del "pastís de comissions" amb el 80% de la força de vendes.
Comença baix, apunta bé
Les persones que no tenen experiència en vendes solen oferir posicions de nivell d'entrada.
Tot i començar des de la part inferior, no hi ha res a témer ni avergonyir, cal comprendre què és la llista de comptes de la majoria de les posicions de nivell d'entrada: tots els comptes que ningú més vulgui.
Si bé això no sempre és així, les posicions a nivell d'entrada requereixen la major quantitat de feina i es donen compte de la menor quantitat de recompenses. La majoria de les empreses tenen un volum de vendes elevat amb els seus equips de vendes i són resistents a donar comptes superiors a representants de vendes nous i no provats. Espereu que la vostra posició de nivell d'entrada sigui veritablement de nivell d'entrada i s'ompli amb comptes de nivell d'entrada i compensació a nivell d'entrada.
Però no et desanimis massa. Les organitzacions de vendes també saben que han de desenvolupar nous representants per tal que puguin convertir-se en representants més destacats. Si no ofereixen prou oportunitat als seus nous representants, saben que els representants deixaran molt de temps abans que tinguin la possibilitat de madurar completament i portar les grans ofertes.
Amb això en ment, esperem que qualsevol empresa que treballi tingui un sòlid programa d'entrenament i premia els seus esforços amb majors oportunitats. Si no ho fan, probablement hauríeu d'anar a buscar un empresari diferent.
La veritat sobre la llibertat
Si està considerant una posició de venda externa, és a dir, que passarà la major part del seu temps fora de l'oficina que visiti amb els clients, tindrà la possibilitat de triar com es passa el temps.
Hauríeu d'esperar tenir uns estàndards d'activitat i, sens dubte, se us assignarà una quota de venda, però podreu triar com us dediqueu molt de temps. Si vols anar de golf o veure una pel·lícula, podràs fer-ho. Si decideix prendre dinars de 2 hores o córrer a casa per prendre una bona migdiada al sofà, no dubteu a fer-ho. Però sabeu que no estaràs molt lluny en vendes.
Recordeu que les vendes poden ser el treball més fàcil, més baix pagat als Estats Units. És a dir que si voleu treballar tan poc com se li exigeixi, podreu fer-ho en una posició de venda externa. Però el vostre sou serà baix, i els resultats obtindran una gran quantitat d'atenció no desitjada del vostre gestor de vendes.
No entris en les vendes si creus que et permetrà temps fer altres coses. Per tenir èxit en vendes, guanyar ingressos substancials en vendes i mantenir-se en vendes pren feina.
Treball dur i molta feina .