Aquestes són preguntes grans i difícils. És meravellós rebre una oferta de treball, però menys meravellós si el salari o la taxa no coincideixen amb les vostres expectatives o requisits.
Per tant, quan us trobeu amb una oferta sorprenentment baixa, o simplement us sentiu que mereixeu o millor, és més que raonable considerar negociar el vostre camí cap a un millor salari.
Què és una oferta de mostres?
Una contraprodució és una oferta feta per un candidat en resposta a una oferta salarial d'un empresari. Una oferta contrària s'emet quan l'oferta de treball presentada per un possible empresari no es considera acceptable per part del sol·licitant.
Un empleat també pot emetre una contractació al seu ocupador actual si se'ls concedeix una promoció i no està d'acord amb la nova compensació que s'ofereix per acceptar aquesta posició.
Una empresa també pot fer una oferta contrària quan s'assabenta que un empleat valorat ha rebut una oferta d'una altra organització. En aquest cas, l'empresari ofereix més diners o altres incentius perquè un empleat es quedi amb l'empresa.
Heu de fer una oferta de comptador?
Una enquesta CareerBuilder informa que més de la meitat dels treballadors (56 per cent) no negocien més diners quan se'ls ofereix un nou treball.
Els motius inclouen no ser còmodes demanant més diners (51 per cent), preocupant-se que l'empresari decideixi no contractar-los si ho demanen (47 per cent), o que no volen aparèixer avaricioses (36 per cent). Una enquesta de Glassdoor informa que les dones tenen menys probabilitats de negociar una indemnització que els homes, amb dues de cada tres dones (68 per cent) que no negocien pagaments en comparació amb el 52 per cent dels homes.
Tot i que molts cercadors d'ocupació no són còmodes de negociar, moltes organitzacions esperen que els candidats realitzin una contraprodució. El 53% dels empresaris diuen que estan disposats a negociar salaris en ofertes laborals inicials per a treballadors de nivell d'entrada, i el 52 per cent declara que quan estén per primera vegada una oferta de feina a un empleat, solen oferir un menor sou del que estan disposats a pagar Per tant, hi ha espai per negociar molts candidats.
Quant costa la vostra compensació
No cal esmentar al correu electrònic quant més diners desitgeu fer: aquesta discussió es desenvoluparà després que l'administrador de contractació vegi el vostre correu electrònic i accepti programar una reunió o una trucada telefònica. (Esperem que hi hagi més possibilitats en un moment).
L'ideal seria que hàgiu fixat el vostre rang de guanys objectiu abans de la primera entrevista, però si no ho heu fet, no hi ha millor moment que el present. Voleu tenir una bona idea de la quantitat que esperen obtenir-i disposat a prendre-molt abans de començar a negociar-vos amb força.
La investigació és crucial, aquí. No cometi l'error que molts candidats a l'ocupació cometin, on estableixen el seu preu basant-se en un sentiment d'afecció o obligacions financeres que cal complir. En fer-ho, pot ser que s'està fixant el preu del treball que desitgi o de vendre les seves habilitats molt més curt del necessari.
En canvi, els rangs de salari de recerca corresponen al títol i als deures del treball exacte, tal com determina la descripció del lloc de treball i el que ha après durant el procés d'entrevista . Hi ha moltes eines en línia que poden donar-vos una idea del raonable. Per exemple, el lloc web d'informació salarial PayScale.com crearà un informe gratuït per vosaltres, segons les vostres respostes a les preguntes de l'enquesta sobre el lloc de treball que orienteu, la vostra experiència, habilitats, educació i ubicació geogràfica.
Finalment, no configureu l'extrem inferior del vostre rang inferior al que vulgueu acceptar. Els administradors de contractació tenen un pressupost, i fins i tot poden obtenir bons per mantenir els costos baixos. Sovint t'oferirà el número més baix que pensen que prendràs, no perquè vulgueu baixar-vos o devalueu les vostres habilitats, sinó perquè és la feina de mantenir-se al blanc, pressupostari, i contractar bons candidats. .
Què pot passar quan es compti l'oferta
Però mentre es pot negociar, és possible que l'empresari pugui rescindir l'oferta de feina si ho fa massa agressivament. Alguns empresaris no estan entusiasmats amb els candidats que vagin cap a enrere i cap endavant sobre les ofertes de salari múltiples vegades. A més, pot haver-hi un rang salarial fix per a la posició i potser no hi hagi molt espai per a noves negociacions.
És possible que el procés de negociació pugui deixar tant a vostè com a l'empresari sentint-se frustrat i desencantat. En un món ideal, aquesta situació no es produirà, ja que durant el procés d'entrevista, tindràs una idea del que la companyia té pensada en un salari i que les vostres expectatives salarials són clares.
Per descomptat, també és possible que el procés de negociació funcioni sense problemes, el que resulta en una contractació que és tot el que vol, i també és acceptable per al gestor i l'empresa de contractació. Quan decidiu si negociar una oferta de contraatac, tingueu en compte aquestes consideracions: les converses salarials que teniu al llarg del procés d'entrevista, la taxa de mercat de la posició, el sou actual, la quantitat que necessiteu d'aquest lloc de treball, la disponibilitat de posicions similars i el mercat laboral en general.
Si creieu que com a candidat que mereixeu més i que les seves expectatives són raonables en funció de la posició i la indústria, utilitzeu els consells i estratègies següents per negociar una oferta de comptador.
Com negociar una oferta de comptador
Si heu rebut una oferta que no és la vostra expectativa, teniu algunes opcions:
- Pregunta si hi ha alguna flexibilitat en el salari inicial (o futur)
- Considereu beneficis que pugueu negociar a més o en lloc del salari
- Baixeu l'oferta, adonant-vos que l'empresa no pot fer una contraoferta
- Crea una oportunitat per a més discussió
Una de les millors maneres d'obrir les discussions després d'haver rebut una oferta és demanar la reunió per discutir l'oferta. Reviseu un missatge de correu electrònic d'oferta i oferta de comptador que podeu adaptar per adaptar-se a les vostres circumstàncies si voleu fer una contraposició.
Consells per al procés de negociació
Tot i que hem esmentat molts motius per ser prudents mentre es negocia, també és bo recordar que si no sol·liciteu alguna cosa, generalment no ho rebreu. És possible que la companyia tingui més diners per al vostre salari (i de fet, poden esperar que es produeixi una determinada quantitat de negociacions i hagi elaborat l'oferta en conseqüència).
Aquests són alguns consells a considerar en negociar una oferta de comptador:
Conegui el vostre valor i la taxa de la indústria per a la vostra posició:
Les millors tàctiques de negociació estan arrelades en els fets, no en l'emoció, de manera que passen algun temps investigant. En negociar la seva contractació, haurà de formular un cas per què hauria de rebre una millor oferta. Aquest cas es construirà pel vostre valor: voldreu recordar a l'empresari per què és un partit particularment bo, oferint experiència i coneixements que altres candidats no fan. (El més probable és que els empresaris prefereixin no reiniciar el procés d'entrevista, el van triar per un motiu!)
A més, haurà de permetre als empresaris conèixer el valor de mercat de la posició. Podeu esmentar el rang salarial per a posicions similars en altres empreses. Aquí és com investigar una empresa , i aquí hi ha calculadores de salaris per ajudar-vos a conèixer les taxes de la indústria.
No la precipitis
Atès que necessiteu molta informació per fer una oferta de comptador raonable, val la pena prendre's un temps abans de començar les negociacions. Comenceu per enviar una nota d'agraïment per l'oferta de feina i establir una línia de temps per a quan us contacteu.
No oblideu beneficis no salarials
Abans d'enfonsar la carta d'oferta en una pilota, mira més enllà del salari. Potser obtingueu altres avantatges i beneficis (com ara el reemborsament de la matrícula, la possibilitat de treballar des de casa una setmana cada mes, etc.) que compensen el salari més baix. O, si no ho fa, potser hi hagi alguns avantatges no salarials que podria demanar que el salari més baix sigui més palatível. Podeu demanar un bonificador de signatura perquè la cobertura de l'assistència sanitària comenci immediatament si l'empresa té un període d'espera de 30 dies, dies de vacances addicionals, cobertura de les despeses de mudança, etc.
No empenteu massa
Pensa per què estàs negociant, és perquè penses realment que la posició val una taxa més alta, o estàs negociant per negociar? Si us trobeu còmode amb l'oferta, és possible que no vulgueu pressionar massa dur per aconseguir una mica més . Les millors negociacions de treball acaben amb el treballador i l'ocupador satisfets amb la resolució.
No diguis massa
Hi ha algunes coses que no ajudaran al vostre cas quan estigueu negociant el sou.
Conegui el que és realment important per a vostè
Vas a negociar de manera diferent segons les circumstàncies. Obtenir una oferta laboral després d'haver estat en situació d'atur durant un any és diferent d'una oferta quan està treballant en un treball tolerable. No t'informeu si no esteu disposat a allunyar-vos de l'oferta de feina. Però si teniu la sort de considerar dues ofertes de feina, feu-lo bé.