Com negociar un paquet de compensació
Quines són les negociacions salarials?
Les negociacions salarials consisteixen a discutir una oferta de feina amb un possible empresari per negociar un paquet de salaris i beneficis que estigui en línia amb el mercat (i, amb sort, que compleixi o superi les seves necessitats).
Les negociacions salarials més productives es produeixen entre persones que s'adonen que tenen un objectiu comú: aconseguir que el treballador pagui adequadament les seves habilitats i experiència. Les negociacions no han de ser contradictòries, i ningú no ha d'agressiu. Si sou un negociador reticent, potser us ajudarà a tenir en compte que sou al mateix costat.
Les negociacions poden incloure tots els aspectes de la indemnització, inclosos els salaris, les bonificacions, les opcions sobre valors, els beneficis, les beneficis, el temps de vacances i molt més.
Consells de negociació salarial
- Espereu el moment adequat. Una vegada que sàpigues el que hauries de guanyar, com ho vols aconseguir? Comença per ser molt pacient. Quan entrevisteu per a una nova posició, feu el vostre millor esforç per no compensar fins que l'empresari us faci una oferta.
- Resisteix llançant el primer número. Si se us pregunta quins són els vostres requisits salarials , digueu que estan oberts en funció del lloc i del paquet de compensació global. O dir-li a l'empresari que voleu saber més sobre les responsabilitats i els reptes del lloc de treball abans de parlar sobre el salari. (Aquests són consells per respondre a les preguntes de les entrevistes sobre les seves expectatives salarials ).
- Base la sol·licitud de sou en les dades. Si està obligat a donar un número, proporcioneu un rang salarial en funció de la recerca que hàgiu fet al capdavant. Utilitzeu aquesta investigació per informar la vostra tècnica de negociació. Parleu sobre el que és adequat per a la funció, en funció de la vostra experiència i del que heu d'oferir. Resisteixi la temptació de parlar sobre les seves necessitats financeres personals.
- Pren-te el teu temps. Un cop hagueu rebut l'oferta, no heu d'acceptar (o rebutjar-la) immediatament. Un simple "Necessito pensar-ho" us pot fer augmentar l'oferta original.
- Penseu a no dir que no. Si ets ambivalent sobre la posició, un "no" també us pot oferir una millor oferta. Vaig rebutjar una posició que sabia que no volia, independentment del salari, i vaig rebre tres trucades de seguiment trucant al paquet de compensació.
- Però no desconeixis una feina que vols o necessites. Tingueu cura però, si definitivament necessiteu aquest nou treball, hi ha el risc que l'empresari accepti la vostra disminució de la posició i passeu al següent candidat.
- Negociar beneficis. Tingueu en compte si hi ha beneficis i avantatges d'empleats que poden ser negociables , fins i tot si el salari no ho és.
Calculadores de salari i de pagament
Quan considereu una oferta de feina, és important saber quina és la vostra puntuació, quant costarà el vostre salari net . Podeu utilitzar aquestes calculadores gratuïtes de salaris i de xecs de pagament per calcular quant portareu a casa al vostre xec de pagament:
Negociant un augment
- Prepara't. Si actualment està treballant i vol augmentar, comença per preparar-se. Recopileu la informació de la vostra enquesta salarial , les avaluacions de rendiment recents que documenten el treball que feu i tota altra informació rellevant. Tingueu en compte la política de la companyia respecte a la indemnització. Alguns empresaris estan limitats per restriccions pressupostàries i només poden produir augment en determinats moments de l'any, independentment de les circumstàncies.
- Teniu una idea clara del que voleu. Determineu el rang de salaris que esteu cercant i la justificació de l'augment i els dos estan preparats per revisar-los amb el vostre supervisor.
- Sigues flexible. Voleu considerar un parell de setmanes més de vacances en lloc d'un augment? Conec a algú que ha tingut temps d'ajornament en comptes de diners i ara té sis setmanes de vacances l'any.
- Sol·liciteu una reunió amb el vostre supervisor per parlar de salaris. Presenta la teva sol·licitud, recolzada per la documentació, amb calma i racionalitat. No sol·liciteu una resposta immediata. El vostre cap segurament tindrà que discutir-lo amb Recursos Humans i / o altres administradors de l'empresa.
Malgrat els vostres millors esforços, pot ser que simplement no hi hagi prou diners al pressupost per augmentar el vostre salari o l'oferta de paquets de compensació. L'empresa també no vol crear desigualtats pagant a una persona més que a altres en una posició similar.
En aquest cas, almenys pots saber que has provat. A més, si és un treball que realment creu que us encantarà, consideri si la cultura de l'empresa, els beneficis i la feina valen la pena, independentment del salari.
A continuació, us oferim més consells i consells sobre com demanar un augment i els deu primers fan i no us demanem que augmenti .
Més sobre negociar: què no dir quan s'està negociant salari | Com negociar una data d'inici