Per mantenir la cara del pòquer i obtenir el sou que us mereixeu, heu de practicar l'art de calmar-se, tret que tingui alguna cosa important per dir.
El vostre objectiu és parlar només quan és hora de construir el vostre cas, i no un segon abans. Això és cert ja sigui que negocia una nova oferta de feina o que intenteu augmentar la remuneració en el vostre treball actual.
Feu un pla i practiqueu el vostre to perquè estigueu còmode quan arribi el moment de seure amb la persona que sosté les cordes del moneder. En cas contrari, podria acabar executant-se la boca i fent una d'aquestes afirmacions que definitivament es penedirà.
3 coses per no dir quan s'està negociant salari
1. "Necessito més diners".
Les negociacions salarials no es tracten de si necessiteu més diners, o fins i tot si us mereixeu més diners. Es tracta de saber si podeu obtenir més diners. Això significa comprendre el mercat i el vostre lloc, i aprofitar aquesta informació al vostre abast.
L'enquesta de salaris de PayScale genera un informe de salari gratuït basat en les seves habilitats, educació, títol de treball i ubicació. Obteniu les dades, i podeu fer un cas per què val la pena pujar.
(Versió curta: podeu resoldre problemes de X i les persones que poden fer-les valen $ Y al mercat).
2. "No puc pagar les meves despeses".
Les vostres despeses, com la resta de la vostra vida personal, són el vostre negoci i ningú més, menys encara, el cap o el cap de la contractació. No obstant això, la publicitat excessiva no només us farà guanyar més diners, potser us costarà el respecte del vostre col · lega, i això té un preu molt més baix en la línia que qualsevol oportunitat perduda per pagar.
Posar detalls personals a una negociació li diu a l'altra persona algunes coses sobre tu, cap d'elles bo. Per exemple, podeu exposar-vos a si mateix com algú que no pot gestionar el vostre pressupost personal, el que farà que un administrador pensi dues vegades en fer-vos càrrec dels diners de l'empresa. Fins i tot si la vostra situació personal no és cap culpa vostra, comerciar amb TMI durant una negociació salarial demostra que no té un bon sentit de les fronteres professionals, la qual cosa podria fer que el cap se senti incòmode treballant amb vostè.
3. "Això és el que he fet en el meu darrer treball ..."
Aquesta és una duresa, perquè els empresaris els agrada intentar obtenir contractes prospectius per compartir la seva història salarial . (Almenys, on és legal. Diverses ciutats i estats, inclosos Filadèlfia i Massachusetts, han promulgat o estan considerant legislació que faria il·legal demanar als candidats el seu salari anterior).
El vostre historial salarial és irrellevant. L'empresari ha d'establir una indemnització pel paper basat en els deures que intervenen en el lloc de treball, així com les qualificacions necessàries per fer el treball. També poden considerar factors com la competència del mercat, el pagament per rendiment i altres coses que els donarien el major benefici per la seva compensació en dòlars.
Però el pla de compensació de l'empresari anterior (o la manca d'aquest) no hauria d'entrar en això.
A més, si ets dona o només has començat la teva carrera o ambdós, tens bones raons per no compartir la teva història salarial . És molt possible que no hagués estat pagat per part d'empresaris anteriors i se sentia obligat a prendre ofertes de lowball perquè no se sentia còmode de negociar.
Si un administrador de contractació intenta fer-li arribar el vostre historial salarial, podeu fer-vos la pregunta al cap demanant el pressupost del paper. Si no ho feu, podeu deixar-ho dient que heu d'obtenir més informació sobre el treball i els seus deures abans de tenir una bona idea sobre el que és apropiat. Però el que faci, eviteu nomenar el vostre preu.
Una nota final sobre la negociació
El llenguatge corporal parla més fort que les paraules quan es tracta d'interaccions professionals, així que a més d'assegurar-vos que dieu les coses correctes, voleu transmetre el missatge correcte amb la vostra postura, expressions i gestos.
Es podria considerar demanar a un amic que us ajudi a fer una entrevista pràctica i a fer-ho, de manera que pugui veure com es trobarà amb els directius de contractació durant les fases d'entrevista i negociació.
Eviteu un contacte obscè (o massa persistent) amb els ulls, les postures encorvades, els gestos inquietants com agafar la roba o el cabell o tocar els peus o qualsevol cosa que faci que sembli estar nerviós. Recordeu que teniu el dret de rebre el pagament adequat per al vostre treball i que és al millor dels vostres caps i empresaris per fer-ho. Si podeu entrar a l'entrevista sobre l'altra persona com a soci negociador, en comptes d'un adversari, serà molt més fàcil relaxar-se, somriure i fer el vostre cas.
Més sobre salari: com aconseguir una millor oferta | Consells de negociació salarial per a milers de persones