No estem a punt d'intentar resoldre la bretxa nacional . Però el que podem demostrar és com reduir la diferència salarial personal . Heus aquí el que necessites saber, dir i fer per guanyar més diners.
El que necessites saber
"El primer que necessites saber és quant val i quant val un home en una posició equivalent", diu Alison Doyle, expert en recerca de feina per The Balance.
Podeu començar a anar a Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com i altres llocs salarials per tenir una idea del que són els salaris per als llocs de treball que esteu veient. Però sé que aquests nombres, perquè estan basats en els salaris mitjans d'homes i dones , aniran a ser baixos. Voleu apuntar a la mitjana dels homes, així que prengui els números que trobeu i els augmenteu un bon 25 per cent.
Els recursos humans i els llocs de treball també poden ser una bona font d'informació, assenyala Doyle. "Pregunteu: hi ha un rang salarial per a aquesta posició? Alguns d'ells ho mostren bé al lloc web ".
Si estàs negociant un augment en lloc d'un treball nou, també necessites tenir un bon control sobre el que has contribuït, diu el Dr. Ben Sorenson, vicepresident d'Optimum Associates. En comptes d'intentar crear un document que marqui aquest aspecte enrere, comenceu avui i feu-ho endavant. Si rebeu un correu electrònic del vostre cap que us porta a l'esquena per obtenir un gran guany, poseu-lo a la carpeta.
El mateix passa amb els números de vendes en què ha jugat un paper, especialment aquells que mostren com el rendiment d'aquest any ha millorat en l'últim.
El que cal dir
Quan una oferta toca la taula, tens la temptació de fer una mica de ball d'alegria. Feu-ho al cap, però no deixeu que toqui la cara. Digui "gràcies", per descomptat (Doyle diu que és més agradable que no contenciós és la clau), llavors demana temps per considerar.
Quan estigueu a punt per respondre, aquí teniu la forma de demanar més: "Estic realment emocionat per l'oferta, però segons la meva recerca, sembla baix". A més, deixeu que la companyia sàpiga que no són l'únic joc a la ciutat: "He de donar a les altres companyies que estic parlant amb la cortesia de dir-los que tinc una oferta. Jo faria el mateix per vostè ".
Si, en canvi, esteu demanant un augment, necessiteu un idioma diferent. De nou, torna al vostre rendiment. ("No pensis en el que fa la vostra empresa", un dels meus primers caps em va aconsellar, riffing a JFK ", però del que fas per a la teva empresa".) Posar-lo sobre la taula i preguntar: "Com a resultat d'aquesta actuació, seria possible obtenir un augment o un augment de la remuneració? "Si la resposta no és així, seguiu immediatament amb:" M'agradaria rebre els vostres comentaris sobre com augmentar el meu salari a aquest nivell, en funció del lloc on jo posicionar-se en l'organització i en el meu rendiment ", aconsella Sorenson.
El que no hauria de dir
Quan s'aplica a un nou treball, és comú que se us demani la vostra historial salarial o quant diners voleu fer. No responguis a aquestes preguntes, diu Katie Donovan, fundadora de equalpaynegotiations.com.
"Respondre una d'aquestes preguntes et mantindrà malament", diu, i afegeix que si vostè està omplint una aplicació en línia, hauria de deixar-ho en blanc.
("Si és un camp obligatori posat en 0.00", diu. "Per a la majoria dels sistemes que s'acceptaran, només cercaran un dígit").
I si se li pregunta què està fent actualment ? "Si vostè està entre el 60 per cent dels nord-americans que treballen en el sector privat, en realitat és confidencial", diu Donovan. I Massachusetts només va fer il·legal preguntar-se sobre la història salarial en una entrevista de feina , una tendència que podria sortir a nivell nacional. Així, en molts casos, pot dir-vos que no podeu revelar-lo.
O podeu trobar una altra forma d'esquivar la pregunta:
- "No es tracta de mi, es tracta del treball. Quin és el treball pressupostat? "
- "Estic mudant d'una ciutat on el cost de la vida és menys costós".
- "Acabo de graduar, així que no estic segur que el meu salari passat sigui rellevant".
Si tot falla, diu Doyle, podeu sortir d'un rang, però fes-ho amb un codicil sobre per què esperes estar al final d'aquesta.
Com dir-ho
Sempre he acceptat amb Julia Roberts a "Erin Brockovitch" i Meg Ryan a "You have Got Mail": el treball és personal. I per això, pot ser emocional. Però quan estàs negociant has de deixar aquesta emoció a la porta. Això vol dir que la idea d'equitat-i el fet que altres persones de la companyia puguin guanyar més- no han d'entrar a la discussió.
"No estàs negociant per un pagament igual", diu Sorenson. "Estàs negociant per pagar elevats ".
Amb Kelly Hultgren