Vols saber com un patrocinador us pot ajudar a tenir èxit a la feina?
Un patrocinador és algú que té prou influència per fer una diferència en les decisions que altres fan sobre el vostre progrés. Un patrocinador creu en vosaltres i en les vostres habilitats i habilitats suficients per arriscar-vos la seva pròpia credibilitat.
Un patrocinador té prou fe en el vostre èxit final per protegir-vos perquè pugueu assumir riscos i cometre errors ocasionals i errors en els errors sense que es pugui tornar a fer la vostra carrera professional.
En un article del New York Times , Sylvia Ann Hewlett descriu el patrocinador que Sheryl Sandberg de Facebook va trobar a Lawrence H. Summers, qui la va triar per posicions clau que li van donar l'experiència i la visibilitat per convertir-se en executiu de Facebook als 29 anys.
Què fa un patrocinador?
Alguns exemples dels tipus d'accions que un patrocinador pot fer en nom vostre:
- Et contracta per una posició , especialment aquella on pots aprendre i avançar encara més.
- Activa el vostre nom quan hi ha una obertura que coincideixi amb les vostres habilitats i habilitats.
- Considera activament i busca obertures, assignacions i oportunitats per avançar.
- Fa una crida o té una reunió individualitzada amb un fabricant de decisions que té l'autoritat de dir "sí" a una oportunitat o promoció per a vostè.
- Parleu per les vostres habilitats i habilitats a les reunions, quan surti el vostre nom o quan surti oportunitats.
- Us informa què heu de fer i saber per triar per a l'obertura o l'oportunitat.
- Et connecta amb altres persones que poden ajudar-te a avançar i prepara els altres per veure-te de manera favorable.
- Advoca per un bon pagament inicial en una nova posició, o un bon salari o bonificació en una posició actual, i té prou influència amb els responsables de la presa de decisions per fer que aquestes puguin passar.
- Si sou un empresari, un patrocinador pot obrir portes per al capital de risc o una altra inversió.
- El defensa o el protegeix en els moments en que ha pres els riscos i ha fallat, recordant als responsables que corren riscos, que són part de l'èxit i que expressen la fe en el seu èxit final.
Diferent d'un partidari o un mentor
Un bon patrocinador també és un partidari i un mentor , però un patrocinador és més que qualsevol d'aquests. Un seguidor o mentor és de vegades la persona que us ajudarà a esbrinar que necessiteu un patrocinador i com trobar-ne un.
Un defensor és algú a qualsevol nivell que admeti el vostre progrés, però potser no tingui la influència per eliminar els obstacles. Els partidaris expressen ànim, i de vegades parlen per tu o ajuden el vostre progrés.
Un mentor és algú que us ajuda a comprendre el que necessiteu per progressar a través de l'organització, per complir el vostre potencial. El vostre mentor és un assessor . Un mentor se centra en els canvis que cal fer per avançar. De vegades, un canvi que heu de fer és trobar un patrocinador.
Un patrocinador també és partidari i, de vegades, també és un mentor, però és molt més: un defensor actiu amb el poder de suavitzar el camí per aconseguir que el vostre nom es converteixi en el moment adequat per obrir les portes influint en la decisió -els fabricants que d'altra manera no tindrien accés.
Per què vols un patrocinador?
Per estar ràpidament en el vostre progrés organitzatiu, voldreu un patrocinador. Mentors i simpatitzants poden ajudar-vos a fer progressos professionals, però aquest tipus d'ajuda depèn que els responsables de la presa de decisions prenguin nota de vostè i del seu treball.
Un patrocinador accelera el procés, aconseguint el vostre nom en les converses correctes en el moment adequat i al nivell correcte, i ajudant els responsables a comprendre per què és la persona adequada per a l'oportunitat.
Quines són les responsabilitats del patrocinador?
Per ser un defensor, en primer lloc, un patrocinador necessita estar familiaritzat amb tu i el vostre millor: les vostres habilitats i habilitats, el vostre registre d'èxit i el vostre potencial i els vostres somnis . Si un patrocinador empeny el cas a una oportunitat que no és bona, això no és bo per al vostre èxit, per la reputació del patrocinador o per als responsables.
A continuació, el patrocinador és proactiu a la recerca d' oportunitats apropiades per a vostè i proactives a l'hora de promoure el vostre ajust per a aquestes oportunitats.
El patrocinador parla sobre el vostre potencial amb els responsables de la presa de decisions, generalment amb informació sobre èxits passats que proporcionen evidències per fer còpies de seguretat de la fe del patrocinador i un entusiasme que expressa aquesta fe.
El patrocinador està disposat a utilitzar influència amb els contactes per tal de promoure el vostre èxit. O per fer oportunitats més directament, contractar-vos o invertir en el vostre projecte.
El patrocinador i manteniu-vos en contacte perquè el patrocinador pugui continuar promocionant-vos on us trobeu i mantingueu els ulls oberts per a noves oportunitats.
El patrocinador aclareix que es tracta d'una relació professional, no personal, i evita activament situacions i ocasions que recorreran aquesta línia. Quan el patrocinador és un home i patrocina una dona, això és especialment important.
Un patrocinador pot ajudar-vos a impulsar la vostra carrera professional d'una manera que de cap manera no experimentaria. Per obtenir un èxit professional, considereu com trobar i mantenir un patrocinador que realment us pot ajudar a avançar.
Com atraure un patrocinador que us pot ajudar
T'interessa atraure un patrocinador que us pot ajudar a trobar oportunitats per aprendre i créixer en la teva carrera? La relació ha de ser mútuament beneficiosa, no només per a tu. Penseu en això: què hi ha per al patrocinador? El patrocinador pren els riscos i passa el temps promocionant la vostra carrera perquè el vostre èxit reflectirà bé el patrocinador.
I, les influències dels patrocinadors que us portaran, agrairan al patrocinador la gran troballa que us trobeu. Per tant, per atreure i mantenir un patrocinador, haureu de mostrar que val la pena aquest risc i esforç.
Com atreu i guarda un patrocinador?
Per trobar un possible patrocinador, busqueu oportunitats d'interactuar amb aquells que estan en posicions més altes que amb un poder i força. Voluntari per ser el que fa una presentació per al teu grup .
Feu un cop d'ull a les persones dels vostres cercles familiars i d'amics que tinguin influència en el camp on us trobeu o vulgueu. Participi en xarxes i grups professionals que incloguin persones que ocupin llocs més alts, a la vostra organització o a organitzacions relacionades.
Haureu de mostrar un potencial patrocinador del vostre rècord d'èxit extraordinari i deixar clar a través del vostre rendiment actual que teniu un gran potencial per tenir èxit encara més a mesura que avança. Promociona els teus propis punts forts i èxits, de manera que també demostra que ets un jugador d'equip, que funciona bé amb els altres i els companys són partidaris.
Assegureu-vos que hi ha evidència visible que demostri el vostre potencial tant en el rendiment actual com en el passat. (No hi haurà cap patrocinador reputable que vagi a ratllar per vostè si el seu enfocament és: "No estic treballant bé en aquest treball perquè no és correcte per a mi, però estaria molt millor en una posició més responsable". )
Sigues clar, primer amb tu mateix, amb possibles patrocinadors , sobre els teus somnis i el que veus com el teu potencial . Voleu que un patrocinador obri les portes a la vostra carrera de somni, per no deixar-lo anar a oportunitats que no són interessants o adequades per a vosaltres.
Si busqueu una carrera professional en educació superior, per exemple, un patrocinador que trobi un lloc perfecte en la indústria de l'embalatge no serà molt útil.
El vostre patrocinador vol veure que us respecteu on esteu . El respecte és un carrer de doble sentit . També aclareu el vostre respecte als companys, administradors, clients i altres contactes actuals. El respecte als qui treballeu no significa que mai no es mogui. Però, això vol dir que no feu xafarderies sobre les persones amb les quals treballeu o sobre qui l'informeu, sobre la situació, o que mostreu una falta de respecte per a ells.
Pitfalls a evitar quan tens un patrocinador
El patrocinador posa credibilitat a la línia, així que assegureu-vos que sou honest amb els vostres patrocinadors i que els llegeixin. Si teniu oportunitats per ajudar l'èxit del vostre patrocinador, aprofiteu-les.
No és quid pro quo; el vostre patrocinador és probablement molt més potent del que ets ara mateix. El vostre patrocinador pot fer molt més per vostè que el que pot fer per ella o ell, però ha d'haver-hi sentit que busqueu l'un a l'altre.
No oculteu els vostres errors, que serien deshonestos i deslleials. El vostre patrocinador no vol sorprendre amb notícies molt dolentes d'associats i amics valorats.
Si cometre errors en una oportunitat que el patrocinador ha fet possible, és propi del vostre fracàs al vostre patrocinador. Desactiveu quines mesures ja està prenent per recollir-vos i compartir les lliçons que heu après. Demaneu comentaris i consells del vostre patrocinador.
Mantenir el patrocinador en el bucle dels èxits també, de manera que quan sorgeixi una altra oportunitat, el patrocinador sap que ja esteu preparat.
Tot i que el patrocinador té la responsabilitat de no creuar la línia professional / personal, també és responsable d'això com a persona patrocinada. Les aparences són importants, així que eviteu situacions i ocasions que puguin confondre els espectadors (o vosaltres o el patrocinador).
Treballa el patrocini?
En un article del New York Times , "Els mentors són bons. Els patrocinadors són millors". , i en el llibre Forget a Mentor, Find a Sponsor , Sylvia Ann Hewlett mostra la investigació que demostra que aquells amb patrocinadors tenen èxit més ràpid, de mitjana que els que no tenen patrocinadors, fins i tot aquells amb un mentor.
Hewlett també enumera a les grans corporacions, incloses American Express, AT & T, Citigroup, Credit Suisse, Deloitte, Genentech i Morgan Stanley, que han iniciat programes per fomentar el patrocini.
Si esteu disposats a arribar a possibles patrocinadors i tenir un historial positiu i el potencial de remuntar-se, La gent està orgullosa i feliç de patrocinar dones i homes que els faran veure bé i que també tindran l'esquena.