Fonts de referència sense explotar: pensa fora de la caixa
No importa el que veneu, hi ha molta gent que es pot beneficiar de comprar-la. La pregunta es converteix en com trobar i contactar amb ells. Algunes persones que regularment o no, de manera regular, creuen camins, sovint poden presentar-vos a aquestes persones. No us limiteu a preguntar només als vostres propis clients per a les vostres referències. Penseu fora de la caixa del client.
01 amics i família
L'oncle Fred podria no ser un client qualificat , però probablement sap algú que ho és. La seva família i amics poden ser una gran ajuda si els educa una mica sobre quins són els seus possibles clients potencials. Doneu-los algunes de les vostres targetes de visita i demana'ls que mantinguin obertes les oïdes.
02 Contactes professionals
Treballes amb un comptador? Un advocat? Fins i tot un netejador de secs? Totes aquestes són excel·lents fonts de referències. Parlen amb clients durant tot el dia i molts poden ser grans perspectives per a vostè. Deixa que el professional sàpiga el que veneu, doneu-los una pila de targetes de visita i, gràcies a ells, algunes dotzenes de vegades! Si trobeu que podeu referir-vos a la gent a aquests professionals, realment obtindreu una mica d'ajuda amb entusiasme.
03 Altres venedors
Busqueu als venedors que siguin indústries incompatibles i que formin un pacte de derivació. Si veneu mobles, parleu amb un decorador d'interiors i suggereixen que comerciïu referències d'anada i tornada. Si veneu membresies del gimnàs, feu-vos amic de l'equip a la vostra botiga atlètica local. Les possibilitats són infinites.
04 Col · legues antics
Probablement va treballar en un altre lloc abans de prendre la vostra posició actual de vendes, fins i tot si només fos un treball d'estiu a McDonald's. Per supòsit, mantingueu-vos en contacte amb la colla en el vostre antic lloc de treball. A menys que siguin competidors directes del vostre empresari actual, poden ser una excel·lent font de referències.
05 Infermeria en línia
Tens una pàgina de Facebook? Què tal a LinkedIn? Mencioneu el que veneu a la vostra biografia, tant com sigui possible. Fins i tot podeu fer concursos informals, com prometent comprar gelats per a la primera persona que us envieu cinc referències. Tanmateix, no us empenteu massa, o la gent començarà a abandonar la vostra xarxa.
06 The Guy Standing Behind You in Line
A mesura que estigueu al seu voltant esperant comprar entrades per a una pel·lícula, per fer que la vostra fotografia es tregui al DMV o per comprar compres al supermercat, feu una conversa amb la persona que hi ha al costat. En general, no ha de fer-los esforços per fer-ne una referència, sovint només cal explicar el que veneu i, espontàniament, pensaran en un amic que hi ha al mercat.
07 Tancament del contracte
No us oblideu d'enviar-vos una nota d'agraïment quan un dels vostres referèndors hi arriba i us envia un client que paga. Et recordarà i el teu nom es veurà la propera vegada que parli amb algú que està al mercat per comprar el servei o producte que veneu. Probablement li digui a la persona que us busqui. Potser encara té algunes de les targetes de visita que li va donar a la mà.