La contractació d'un venedor que no tindrà èxit és una pèrdua del temps i dels seus. Cada administrador farà un error de contractació tard o d'hora, però, prestant molta atenció durant cada etapa del procés, pot minimitzar aquests errors.
01 Revisa l'Obertura del treball
02 Sap el que vols
Un cop hagueu publicat l'obertura del vostre treball, és probable que acabi amb una bogeria d'aplicacions de treball. Fins al 90% no estaran qualificats o, en cas contrari, es poden adaptar a la paperera de reciclatge. Però probablement els candidats restants siguin més del que vulgueu presentar per a entrevistes. Abans de passar per les sol·licituds qualificades, formi una llista de les qualificacions que desitgeu (més enllà dels requisits mínims de l'obertura del treball) i utilitzeu aquesta llista per prioritzar les aplicacions.
03 Prepareu les vostres preguntes
Escriviu les preguntes de la vostra entrevista amb molta antelació i utilitzeu el mateix conjunt de preguntes a cada entrevista. D'aquesta manera, podeu consultar cada candidat en funció del mateix tipus d'informació. És possible que vulgueu afegir algunes preguntes personalitzades per a alguns dels vostres candidats, però el conjunt bàsic de preguntes hauria de ser el mateix per a tothom.
04 Manteniu obertes les vostres preguntes
Fer preguntes generals fa que el candidat sigui més difícil per esbrinar quina és la resposta que busca, el que significa que és més probable que escolti la seva resposta real. Per exemple, si demaneu alguna cosa com "Amb quina freqüència intenteu tancar una perspectiva?" És probable que escolti "Sempre ho faig" des de cada candidat. En lloc d'això, pregunteu com "Què fas durant una cita amb una perspectiva?" I després escoltes el que diuen sobre el tancament.
05 Tingueu en compte la seva aparença
L'aparença no només vol dir aspecte, encara que això sigui una part important. També inclou coses com la comportament, la indumentària i el llenguatge corporal. Algú que sol · liciti una posició de venda hauria de ser puntual a totes aquestes categories. Han de vestir-se i actuar de forma professional.
06 Veniu a tu mateix
Independentment de l'estat del mercat laboral, les superestrellas de vendes generalment tenen la seva elecció de posicions. Haureu de fer una mica de venda per convèncer que aquest candidat funcioni per a vosaltres. Prepareu informació sobre l'empresa en general, així com l'equip de vendes i la posició en què contracteu.
07 Get tricky
Quan entrevisteu un venedor, us oferiu l'oportunitat de mostrar-vos com venen un producte: en aquest cas, ells mateixos. No dubteu a fer-los funcionar una mica. Feu algunes objeccions al seu pas, com ara actuar escèpticament sobre el que ha dit el candidat, i veure com reaccionen. Una empresa de vendes d'una empresa de Fortune 500 li agrada provar els candidats que està entrevistant, de sobte, de peu i dient: "Ho sento, però no crec que això funcioni. Bona sort per tu ". És quan comença l'entrevista real, ja que ara pot avaluar com el candidat respon a una objecció important.
08 Escolteu pistes
Un bon venedor utilitzarà les seves habilitats de venda durant l'entrevista. Ell demostrarà que ha investigat la vostra empresa fent preguntes intel·ligents. Comprovarà si hi ha objeccions demanant-li comentaris. Probablement intentarà tancar-lo al final de l'entrevista. I seguirà després de l'entrevista amb una nota d'agraïment . Tots aquests són indicis que esteu buscant un venedor especialitzat.