Quants rebuigs, trucades telefòniques sense retirar, enviaments de resums sense resposta o, simplement, les males notícies quotidianes sobre el mercat han qüestionat la vostra confiança i la seva capacitat de recuperació?
La recompensa per la vostra persistència potser no es pagui fins que no ho sigui.
És possible que pugueu comprimir la vostra cronologia de cerca de feina de manera senzilla però comprovada que hàgiu oblidat o abandonat. Repassem algunes formes reeixides d'assegurar aquesta propera entrevista de feina i seguiu de manera proactiva per reduir el vostre cicle d'atur.
Comuniqueu directament amb el fabricant de decisions sobre un treball
Aquest exemple tracta d'un dels minoristes més importants del món. A través de la seva deguda diligència en la seva recerca de feina, Bob va descobrir que la seva empresa objectiu tenia una llarga tradició de reunions executives els dissabtes al matí. Va assumir que el dissabte "el gatekeeper" no funcionaria i l'executiu objectiu arribaria abans de la reunió programada per preparar-se.
Bob va anar a la seva oficina el dissabte al matí i va trucar a l'executiu, que va contestar el seu telèfon i va ser molt cortès i receptiu al breu resum de Bob de la seva proposta de valor per a un lloc de treball.
Malgrat el calendari perfecte, va ser beneït amb una mica de sort quan aquest contacte li va proporcionar el temps per fer el seu cas per a un treball. Com a resultat, es va establir una reunió i, en un termini de 30 dies, es va signar un contracte molt gran.
És possible que estigui pensant que això era una sort sòlida i que les estrelles es van alinear amb la raó de produir aquests resultats, però això és més un cas de resistència i perseverança, que en última instància, es recompensa.
Tingueu en compte que és el disseny i l'execució estratègica que és preeminent i no l'enfocament tàctic. Has de ser creatiu i diligent.
Els canvis en la gestió de claus poden funcionar al vostre favor
Al final del tercer any de tractar d'assegurar un negoci client potencial, Bob va llegir al Wall Street Journal, que la companyia estava introduint un nou president. Basat en la història del WSJ i el seu propi coneixement de la companyia, sabia que aquest president tenia un estil de gestió diferent que qualsevol dels predecessors d'aquesta companyia. Aquest president va tenir una reputació de canvi i també va tenir una història de fer-se càrrec de les empreses i preparar-les per a la seva adquisició.
Basat en les dades dures de Bob, a més de la seva especulació que la companyia podria vendre al mercat, va escriure una breu però directa carta al president entrant. Va explicar, per avançat, la seva història d'intentar fer negocis amb aquesta empresa.
Va explicar el servei de la seva empresa i la seva història d'afegir valor als clients. Finalment, va demanar una oportunitat per conèixer i descriure què va fer que la seva empresa s'adaptés millor a ser el venedor del nou president que triés.
Bob va ser convidat a presentar la proposta de la seva empresa. A la conclusió de la presentació, i després de tres anys i mig de proves, el president va adjudicar el contracte a Bob i va sol·licitar la seva carta d'acord abans de final de setmana.
Aquest era clarament un cas de preparació, perseverança i calendari.
Conegui quan els seus anteriors es mouen a noves empreses
Mantingueu-vos alerta als canvis claus del personal en organitzacions en què ja teniu o teniu un treball o una relació comercial positives. Un dels vostres recursos més importants per descobrir el vostre proper treball és la gent amb qui us heu contactat durant la vostra vida professional. Tingueu en compte quan canvien d'ocupació o empreses. Seguiment per a la recerca de feina personal i professional i oportunitats de relació.
Cada trobada personal pot conduir al vostre proper treball
Pensa en tu mateix com el professional de vendes per excel·lència que està "encès" cada hora de vigília. No us oblideu d'aprofitar fins i tot les trobades més rutinàries o ocasionals per continuar amb la cerca de feina. Aquest enfocament requereix que sigui vostè mateix, i que sigui cortès i accessible.
Durant aquestes breus converses, podeu descobrir molt sobre l'empresa de la persona, la posició i la manera en què fan el negoci.
No és tan difícil i el debat empresarial pot pagar grans dividends. Aquesta és una gran manera de maximitzar els vostres contactes mentre està "en el procés" de la vostra cerca de feina. Quan trieu no parlar amb algú, disminueix les possibilitats de comprimir la vostra cronologia de cerca de feina.
No es complau sobre trobar el seu proper treball
Les línies de temps de l'empresari a vegades s'estenen en mesos i és possible que no pugueu accelerar el procés. Fins i tot quan una posició està "immediatament" disponible, el procés d'entrevista , els controls de referència i l' obtenció d'un acord d'ocupació poden trigar mesos.
No comprengui els seus problemes sobre el temps invertit en el treball o cerca d'oportunitats de negoci, ja que és lent per començar la cerca de feina. Normalment, hi ha una relació de temps que demostra que com més temps està fora del treball, més difícil serà que els empresaris considerin. En el mercat actual, és clar que més candidats a la feina competeixen per una disminució de llocs, i els empresaris no són els que han de trobar-vos.
Heu de trobar-los a la cerca de feina per a la vostra feina següent. Penseu en el calendari en la vostra cerca de feina i feu el que vulgueu per comprimir el calendari de cerca de feina.
-------------------------------------------------- -------------
* Cleve Rowley és la presidenta de Cleve Rowley and Associates, especialitzada en ajudar les empreses a millorar el rendiment mitjançant una millor selecció i selecció de candidats potencials per a posicions clau. Rowley era el soci sènior d'una prestigiosa firma de recerca executiva boutique a Atlanta durant més de set anys. El Sr. Rowley té més de 25 anys d'experiència en gestió executiva, formació, gestió de personal i operacions internacionals.