A la natura, la vida està creixent o decadent; a les vendes, està millorant o quedarà enrere. No importa el bo que ets avui, si no esteu dedicat a la millora constant, demà us trobareu una mica més feble en les vostres habilitats comercials.
Tot i que les diferències no es poden observar durant un temps, es revelaran, de manera positiva o negativa, aviat.
01 Com millorar les habilitats de vendes
De vegades, la millor manera de millorar en qualsevol cosa és identificar la teva mentalitat. Si ho feu, pot provocar que es produeixin reptes ocults a la llum i que us permetin realitzar millores ràpides, efectives i duradores. Per als professionals de vendes, tenir un horari diari de potenciació sovint fa una gran diferència, i fins i tot una millora del 1 per cent per dia s'afegeix al llarg del temps.
Imagina un vaixell que només té 1 grau fora de curs. Després d'una milla o dues, la diferència es podria corregir fàcilment. Però en el transcurs de pocs dies, el resultat del viatge del vaixell serà significativament diferent del que es preveia inicialment.
02 Com afegir més beneficis a les vostres ofertes
El guany és el rei de vendes. Com més beneficis es pugui afegir a les vostres vendes, més diners col·loqueu a la butxaca i més seguretat laboral us creareu.
Però afegir beneficis no es tracta només d'esprémer un client per tants diners com puguis obtenir: en lloc d'això, afegir guanys comença amb l'addició de valor . El valor real i el valor percebut són els que aporten un benefici baix i sense ànim de lucre en l'àmbit de la rendibilitat.
03 Descobriment de punts de dolor
La gent compra bé per guanyar-se plaer o per evitar el dolor, i sovint compren per complir ambdós. Si veneu productes o serveis que no vagin gotejant amb el "factor de plaer", heu de centrar-vos a descobrir tants punts de dolor com sigui possible.
Una vegada descobert, haureu de mostrar com el vostre producte o servei pot resoldre el dolor.
04 Aprendre a vendre
No tothom neix amb la capacitat natural de ser un professional de vendes eficaç. De fet, poques persones són el proverbial "professional de vendes de naturalesa natural". Els professionals de vendes estan fets, esculpits, entrenats i entrenats de nou durant mesos, anys i fins i tot dècades.
Per als nous en una carrera de vendes, la vostra capacitat per aprendre els conceptes bàsics sobre com vendre serà la base per al vostre èxit futur.
05 Els 7 passos d'un cicle de vendes
El gurú de vendes i el ponent professional Brian Tracy creuen que hi ha set passos en tots els cicles de vendes reeixits. Dominar cada pas del cicle de vendes és de vital importància per als professionals de vendes. La vella expressió que afirma que una cadena és tan forta com la seva unió més feble és molt cert per a aquells que estan en vendes.
Un professional de vendes només és tan fort com la seva àrea més feble en qualsevol dels passos del cicle de vendes.
06 Entrenament de vendes
Aprendre alguna cosa una vegada és una manera meravellosa de ser bo en alguna cosa per molt poc temps. Per millorar les vostres habilitats de vendes a llarg termini, necessiteu una dosi d' entrenament estable i sa. Tant si rep formació des del vostre empresari, un seminari, llibres, Internet, un mentor o simplement d'estar al corrent del rendiment, la formació necessita cada dia.
Tot i que falta un dia d'entrenament de tant en tant, probablement no us farà mal, imagini's si un esportista professional va decidir que ja havia tingut suficient entrenament i que no necessitava més. Un professional de vendes, com un atleta, no pot descansar en els seus èxits passats o tindrà molt pocs, si n'hi ha, successos futurs.