Venent la pau de la ment
Per a aquells que opten per vendre una assegurança com a carrera professional, les recompenses poden ser increïbles. Des del potencial de renda il·limitada per guanyar viatges a tot el món, hi ha molts beneficis atractius.
No obstant això, molts que intenten la seva mà fallen en el seu primer any.
Una visió general
La majoria dels agents d'assegurances comencen les seves carreres amb una llista de clients potencials i potser alguns comptes inactius o semiactius. En altres paraules, els agents de nivell d'entrada no comencen amb res i tenen la tasca desorientadora de construir els seus propis negocis des de zero. Això implica infinites hores de prospecció i xarxes, nits finals de reunions amb clients potencials, arribant a amics i familiars i compradors de compres a les agències de votació.
Començar una carrera professional a l'assegurança és difícil. No només la majoria té la competència d'altres agents a la seva pròpia oficina, sinó que també han de competir en una de les vendes més competitives. Les agències d'assegurances estan a tot arreu, a pràcticament tots els carrers principals d'Amèrica, i per tot Internet. Intenta mirar la televisió sense veure almenys un anunci per a una agència d'assegurances i comprendràs la competitivitat de la indústria.
Així, mentre que una carrera d'assegurança és molt desafiant per al seu llançament, com més temps estigueu, millor serà, principalment a causa de residuals. Una vegada que veneu una política, continuareu guanyant una comissió cada any, la política es renova. Com més polítiques veneu, més gran serà el vostre ingrés residual. Una assegurança es converteix en un regal que continua donant.
Tot i que no hi ha cap política que continuï vigent per sempre, els agents guanyaran més diners, millor mantenen les polítiques vigents.
Aquesta renda residual és la principal raó per la qual els de la indústria asseguradora romanen en la indústria d'assegurances. Si bé els primers anys poden ser molt difícils, les recompenses a llarg termini són fantàstiques.
Competició
Dir que la indústria de les assegurances és competitiva és similar a dir que l'oceà està humit. La gran majoria dels que ingressen a la indústria d'assegurances es deuen a la competència.
Els consumidors nord-americans tenen massa opcions per adquirir una assegurança per a tots els que la venen per obtenir salaris de sis xifres. Amb tantes opcions per a la vida, la llar i l' assegurança d' automòbil per triar, marquen els preus (i els marges de beneficis).
El secret de l'èxit
Amb tota la competència i els consumidors conscients dels preus, podria pensar que entrar a la indústria de vendes d'assegurances no és una bona opció. No obstant això, si podeu dedicar-vos a establir relacions , xarxes, prospecció i un compromís permanent per a la formació i l' educació , la indústria d'assegurances pot ser perfecte per a vosaltres.
Cada indústria de vendes està plena d'aquells que estan en vendes perquè no van poder trobar un altre treball i aquells que estimen les vendes i es comprometen a ser els millors.
Aquells que se centrin en ser el millor guanyaran el 90 per cent dels altres simplement mostrant l' actitud correcta.
Això significa que realment només haureu de competir contra el 10 per cent restant. Sí, hauràs de sortir, sortir de la xarxa i superar-los, però tindrà èxit. Mentre mai no recorri el control de creuers, la seva dedicació als seus clients superarà els proveïdors de baix cost. Tu i la teva capacitat per crear i mantenir relacions et serviran bé i et permetrà gaudir dels fruits del teu treball. I les recompenses es realitzaran en forma de comissions residuals, un calendari flexible i el respecte que obtindreu dels vostres companys de treball, competidors i, sobretot, dels vostres clients.