Per tant, vols millorar les teves habilitats de vendes, eh? Genial. Estar concentrat i dedicat a millorar les vendes et servirà bé independentment de la indústria en què estiguis. I per qualsevol indústria, em refereixo a vendes o a la indústria no comercial.
Poder expressar amb confiança les seves creences, oferir presentacions de gran abast i ser persuasius per aconseguir el seu missatge són habilitats necessàries en cada indústria.
Aquí teniu una llista d'articles que us ajudaran a millorar les vostres habilitats de vendes.
01 El model de venda de relacions
Si esteu buscant millorar les vostres habilitats de vendes, comenceu millorant les vostres habilitats de relació.
02 Sortir d'una caiguda de vendes
Manténgase en les vendes el temps suficient i estigueu segur d'experimentar un període de temps quan no surt res. Però abans de tirar la tovallola i renunciar a una carrera de vendes, consulti alguns consells sobre com sortir d'una caiguda de vendes primer.
03 sota promesa i més lliurament
Una manera en què molts representants de vendes destrueixen les seves carreres és prometedor. Quan suprimiu la promesa, els canvis són molt alts que baixareu.
Penseu en l'última vegada que vau comprar alguna cosa i estau decebut. Creus que exagerar una mica t'ajudarà la teva carrera professional?
Penseu de nou.
04 Superar la rutina diària de vendes
Les vendes són una forma difícil de guanyar-se la vida. Aquells que són prou difícils per avançar en els temps en què no hi ha gens semblant, són els que han après a superar la rutina diària de vendes. I aquí no parlem de les tasses de cafè del matí.
Estem parlant de com preparar-se mentalment per tractar totes les petites coses que un professional de vendes ha de fer front a una jornada laboral típica.
Mentre maneja una mica d'estrès, no us farà molt mal, tractar amb els mateixos estressors dia a dia pot fer que ningú baixi.
No es tracti d'una estadística i aprengui a superar la rutina!
05 Tècniques de cloenda principals
A menys que sigui un prenedor de comanda (és a dir, que no veneu coses, només heu d'acceptar les comandes), haurà de tancar acords. Després de tot, teniu feina perquè el vostre empresari vol, necessita i espera que tanqueu les vendes.
Però, de vegades, les vendes de tancament són difícils. Conèixer algunes tècniques provades i veritables us servirà bé.
Només recordeu que molt pocs clients volen vendre's; en canvi, els agrada comprar. Aquesta és una gran diferència.
06 Presentacions de presentacions persuasives
Si no sou bé enviar el vostre missatge als compradors potencials, no podreu tancar les vendes suficients. Tot i que no tots els representants de vendes necessiten lliurar presentacions, els que millor s'adaptin a oferir efectius i persuasius.
Segurament, Internet segueix canviant la manera com presentem presentacions, però això no vol dir que no cal que sigui sòlidament sòlid a l'hora de presentar presentacions.
07 Edifici Rapport
Un article anterior referit a les relacions de construcció i aquest es tracta de construir una relació. El relat i les relacions sòlides van de la mà, però difereixen d'unes poques maneres.
Construir un informe significa establir un terreny comú entre vostè i el vostre client mentre construeix una relació que parla d'un acord a més llarg termini.
Si podeu generar informes, aconseguiu que els clients respectin i que us agradin, crear una relació després es converteix en molt més fàcil.
08 Com estàs quan ets client?
Si estàs lluitant en la teva carrera de vendes, fes un cop d'ull a com ets quan ets el client.
Et trobes a la defensiva quan un representant de vendes t'ha plantejat? Si és així, és possible que espereu que els vostres clients siguin defensius quan us apropeu. No és exactament el millor estat d'ànim en començar un cicle de vendes.
Creus que els venedors són deshonestos i només busquen els seus interessos? Si ho feu, no pertanyeu a les vendes. Teniu una desconfiança profunda per als venedors i aquesta desconfiança afectarà greument la vostra efectivitat en les vendes.
Escolta, si ets un client dolent i estàs lluitant en la teva carrera de vendes, comença a millorar fent-te un millor client. Us sorprendrà dels resultats