Per descomptat, hi ha moltes raons per les quals haureu d' escollir una carrera en vendes però, amb l'esperit de revelació completa, hi ha motius pels quals és possible que vulgueu considerar una ruta professional diferent.
Les vendes no són per a tothom, igual que qualsevol altra ocupació no s'adapta a tothom. Per a aquells que entren a les vendes perquè no poden trobar cap altra opció, el seu temps de vendes probablement serà molt difícil.
I aquells que consideren tots els aspectes positius i negatius sobre una carrera en vendes i trien que les vendes simplement no són per a ells, la carrera correcta els espera en algun lloc.
01 Quotes
Les quotes, o amb més precisió, se li assigna una quota, pot ser una de les parts més estressants de la professió de vendes. Amb una bona formació en vendes i una dedicació per millorar les vostres habilitats de vendes, podeu arribar a la vostra quota de manera coherent. Les visions sobre la gestió de quotes poden fer que el vostre treball sigui difícil o tan difícil que experimenti més estrès en el vostre treball que l'entusiasme i el compliment de fer-ho bé en les vendes.
02 part inferior del pol
A menys que tingueu experiència en vendes rellevants, una gran educació o uniu-vos a una empresa de vendes molt petita; hauríeu d'esperar començar la vostra carrera de vendes a la part inferior del pol. En altres paraules, probablement començareu a la posició de venda d'un nivell d'entrada, amb un salari de nivell d'entrada, una base de compte de nivell d'entrada i una quantitat de nivell d'entrada de respecte de la direcció i els companys.
Per a alguns, començar des del fons significa una oportunitat de provar-se i pujar a l'escala corporativa. Per a uns altres, a partir de la part inferior, haurà de treballar dues vegades més que qualsevol altre equip de vendes i, probablement, guanyarà molt menys que un representant més actiu.
Estar en una posició de nivell d'entrada també significa que hauria d'esperar menys autonomia i més micro-gestió.
03 equips negatius de vendes
Tot i que podria estar en un mal equip en qualsevol carrera, els equips malament o negatius semblen tenir un efecte més profund en els professionals de vendes que en altres professionals. Això podria ser perquè els professionals de vendes sovint es basen en una forta dosi de motivació i inspiració que sol rebre's d'altres membres del seu equip. Però si l'equip és negatiu, tot el que rebrà serà motius per no fer el millor de si.
Si durant el procés d'entrevista, teniu la possibilitat de conèixer alguns dels professionals de vendes que hi ha a l'equip on podeu unir-vos, feu-ho. És possible que pugueu evitar una mala situació amb només identificar un mal equip de vendes.
04 Viatges fora de casa
No totes les posicions de vendes inclouen viatges, però molts que requereixen molts viatges. No és rar trobar llocs de vendes que esperen que un professional de vendes sigui "a la carretera", que significa "fora de casa", del 50 al 75% del temps. Si vostè té fills a casa , està actiu a la seva comunitat, haurà de tenir un pes greu sobre els efectes d'estar a la carretera tant.
Passar 2, 3 o 4 nits per setmana en un hotel pot semblar emocionant al principi, però, per a molts, es converteix ràpidament en un desguàs emocional i físic. I si et converteixen en drenatges emocionals, no et sorprengueu si els resultats de vendes comencin a patir.