Abans d'un contracte comercial amb un altre per assumir una funció comercial específica, s'ha de fer una venda. I el professional acusat de tancar la venda és un Representant de Serveis de Outsourcing.
Una explicació ràpida de l'externalització
Considereu qualsevol negoci i penseu en quina és l'objectiu principal o la "funció principal" d'aquest negoci. Qualsevol funció que no estigui directament relacionada amb la seva funció principal i considerada "no bàsica" o "no crítica de la missió". Si una empresa s'adona que gran part dels seus recursos (inclòs el capital) participen en la gestió de funcions crítiques que no tenen com a missió, poden considerar contractar una persona o una empresa externa per fer-se càrrec de la funció.
En els acords de major externalització, els empleats per gestionar una funció específica no es consideren empleats de l'empresa que contracta l'empresa subcontractada, sinó que són empleats independents o estan ocupats per l'empresa externalitzada.
Serveis de venda
Els serveis de venda són significativament diferents de vendre un producte tangible.
Quan un client o una perspectiva pot veure i sentir un producte, solen tenir menys preguntes en comparació amb la quantitat de preguntes que tenen quan es planteja comprar alguna cosa que és intangible. Això significa que les seves habilitats de vendes hauran de ser un nivell de polonès consistentment més alt per tenir èxit a la venda de serveis d'outsourcing.
També hauríeu d'esperar que el cicle de vendes sigui més llarg quan es venen serveis.
Buscant una feina
La vostra cerca de feina trigarà una mica més d'esforç i de temps que no pas en comparació amb la recerca d'una carrera comercial més tradicional. Haureu de trobar una empresa orientada a serveis que venda serveis externs i que, tot i ser aparentment obvi, pot suposar un gran desafiament.
Hi ha, però, diverses indústries que podeu explorar per ajudar a centrar la cerca de feina. Exemples són els serveis de nòmina, serveis alimentaris, consergeria, agències de viatges, impremtes, companyies d'assegurances i serveis financers, empreses de correu i logística, empreses de formació i televendes.
Compensació esperada
En general, els professionals de vendes que venen serveis d'outsourcing són representants altament compensats. Els representants solen obtenir un salari bàsic superior a la mitjana de la indústria i, en general, tenen un pla de compensació molt lucratiu que els recompensa amb altes comissions per vendes tancades.
Els salaris sovint són elevats per compensar els cicles de vendes estesos i, en moltes indústries de serveis externs, compensar el fet que hi hagi menys clients potencials als quals participar en un cicle de vendes.
També hauríeu d'esperar que el vostre competidor sigui altament qualificat i altament motivat per vendre els seus serveis.
Tingueu en compte que si el vostre cicle de vendes és llarg i les vostres perspectives són poques, també ho són els vostres competidors. Mantenir les vostres vendes fortes i la vostra xarxa professional àmplia són factors crítics d'èxit.
Ubicació, ubicació i ubicació
Com a nota final, on vostè viu i treballa probablement tindrà un impacte important tant en el seu èxit en la venda de serveis d'outsourcing com en quants empresaris trobarà. Si teniu intenció de buscar una feina que ven els serveis en una zona rural, és possible que tingueu un gran desafiament. En general, com més gran és la ciutat, hi haurà més llocs de venda de serveis d'outsourcing. Això no vol dir que no trobeu oportunitats en tots els àmbits del món. Així, si la venda de serveis d'outsourcing és el que apassionadament vol fer per a una carrera professional, polseu el vostre currículum, perfeccioneu les vostres habilitats i prepareu-vos per una carrera meravellosa i gratificant.