Mentre pràcticament totes les empreses de vendes tenen professionals de vendes que guanyen molt més que els guanys mitjans de vendes, els que tenen èxit en la indústria dels serveis financers semblen estar constantment entre els primers.
Per què?
Motius en contra d'aquesta tendència
Mira prou televisió i està segur de veure com a mínim un comercial d'una empresa de descompte de descompte, que promet comissions de comissions poc ridícules per les operacions borsàries. Si només hi hagués una o dues d'aquestes companyies de descompte en descompte, probablement no haguessin tingut un impacte suficient per afectar negativament les comissions obtingudes pels corredors de serveis complets.
Però hi ha centenars de llocs que un inversor pot anar a comprar valors i pagar molt poc en forma de tarifes. Amb totes aquestes opcions de baix cost, seria raonable que els de la indústria de serveis financers estiguessin perdent els clients d'esquerra i dreta. I aquells clients que retinguin probablement haurien de ser oferts amb despeses descomptats per tal d'impedir-los de sortir i anar a una casa de borsa en línia o de descompte.
Tanmateix, els representants de vendes de la indústria de serveis financers continuen guanyant molts diners.
El secret de l'èxit continuat de la indústria
Aquí teniu les cases de descompte i de béns arrels en línia: tot i oferir moltes eines de recerca, resultats d'anàlisis i una manera senzilla d'adquirir i vendre valors, són impersonal.
I quan es tracta de diners, impersonal és una venda dura.
Els millors de la indústria són fantàstics per establir relacions amb els seus clients. Inverteixen el temps que triga a entendre les necessitats, desitjos, somnis, desitjos, temors i objectius d'un client. Intenta dir-li a la vostra casa de béns arrels per què la vostra casa de somni a Hawaii és tan important per a vosaltres!
Els professionals de vendes de serveis financers guanyen comissions perquè el client els confia. Aquesta és la raó número u!
Altres raons per l'èxit de la indústria
Un altre motiu pel continu èxit de la indústria de vendes de serveis financers és la por. El mercat de valors pot ser una cosa molt confús, la idea d'aprendre prou sobre això per sentir-se còmode invertint els seus diners guanyat és desalentadora, per dir-ho com a mínim.
La por de cometre un error és una gran raó per la qual les persones encara es dirigeixen als seus corredors, ja que té por de passar el temps a aprendre a invertir. Tot i que els fons d'inversió han fet que invertir al mercat sigui tan fàcil com registrar-se per retirar automàticament del vostre compte bancari, les persones amb grans quantitats de diners poques vegades aturen les seves inversions amb fons d'inversió. Aquesta capa afegida de complexitat és encara un altre motiu pel qual la indústria de serveis financers continua produint més sis xifres que guanyen representants de vendes que la resta dels altres.
Un altre motiu es redueix a la naturalesa humana. A la gent no els agrada equivocar-se i preferiria que algú ho culpe quan les coses passin de costat. I quan es tracta de cometre errors, pocs són tan dolents com els fets amb diners.
Si un inversor perd una quantitat substancial amb un corredor, pot vèncer, culpar o incendiar aquest corredor.
Però si ella va fer la pròpia inversió, es deixa no només perdent la seva inversió, sinó que també ha de tenir la culpa total de la pèrdua.
Outlook a llarg termini
Aquí hi ha una predicció atrevida: el mercat seguirà fluctuant durant els pròxims 100 anys.
De fet, això no és atrevit, i gairebé tots els que segueixen el mercat coincideixen: de vegades el valor d'una empresa negociada puja i de vegades baixa. Es tracta d'aquesta fluctuació que garantirà l'èxit continuat d'aquells de la indústria de serveis financers que tenen l'experiència per avançar-se a les tendències, per veure com el que passa en una indústria afectarà a un altre.
Les carreres de serveis financers no s'allunyen. De fet, com més ràpid sigui el mercat, més gent pagarà diners per invertir amb l'ajuda d'un professional.