Gairebé totes les feines tenen els seus alts i baixos. Coses que t'agrada del teu treball i de les coses que odias. La indústria de vendes professional no és sens dubte cap excepció. I encara que pocs estarien d'acord que qualsevol treball de venda en particular és el pitjor als Estats Units, hi ha alguns factors que tenen en comú les pitjors posicions.
Per a aquells que busquen activament una posició de vendes, buscar indicacions d'aquests factors haurien de tenir en compte algunes banderes vermelles.
01 Venda d'un producte o servei que no us agrada
Hi ha hagut molts escrits sobre l'important que és que t'estimes o, almenys, gaudeixis del que fas. Un vell adagi diu que si t'agrada el que fas, mai no treballaràs un dia més en la teva vida.
El pitjor dels treballs de vendes sol implicar a un professional de vendes haver de vendre alguna cosa que simplement no li agrada. Pot ser que el professional no li agrada el producte o servei real, no té gaire valor en les seves ofertes o té un problema moral comercialitzant el seu producte o servei.
Si bé, certament, no és impossible vendre alguna cosa que no us agradi, probablement trobeu poc compliment a la vostra carrera i, sens dubte, no us oferirà el vostre millor esforç.
02 Sense equilibri de vida laboral
A menys que realment estimeu el que feu per guanyar-se la vida, eventualment haureu d'allunyar-se del vostre treball. Si les vostres necessitats de "descansar" requereixen un cap de setmana llarg o unes vacances de dues setmanes a Maui, si la vostra posició fa que allunyar-vos de la rutina diària sigui molt difícil o fins i tot impossible, aviat et trobaràs incinerat o odiant la vostra posició.
No poder tenir un equilibri laboral i saludable no només és perjudicial per a la vostra salut mental i física, sinó que també debilita les teves habilitats de venda. Les habilitats de vendes necessiten millorar-les constantment i afegir-les o, com un múscul no utilitzat, es debilitaran i es tornen no funcionals.
03 Gestió excessiva
Un bon gerent de vendes i un equip directiu poden, i sovint, determinar la satisfacció general dels seus empleats. Quan es fa càrrec d'un maligne, ineficaç, excitant o microgressor, la moral és baixa i la facturació és alta.
La majoria dels mals administradors no saben els efectes negatius que tenen en el seu equip i sovint no volen canviar. I quan tot l'equip directiu és "menys que perfecte", tota l'empresa lluitarà per l'èxit.
Sovint, no hi ha cap manera eficaç de fer front a un gestor de vendes incorrecte que no sigui fer-ne una altra i trobar-ne un altre. Tanmateix, la decisió de deixar de fumar s'hauria de soslayar contra totes les altres opcions si creieu que l'únic motiu de la insatisfacció de la vostra posició és el vostre administrador.
Hi ha bons treballs de vendes que poden ser difícils de venir i deixar un que paga bé, té bons avantatges i us permet fer alguna cosa que us agrada és una decisió que requereix un pensament acurat. Però si el vostre gestor de vendes és simplement algú que no es pot suportar, és possible que no tingueu altra opció.
04 Equip de vendes negatiu
Probablement, el factor més freqüent trobat en els pitjors treballs de vendes és l'equip de vendes negatiu. A menys que treballi sol o passi la gran majoria del temps, estaràs al seu voltant i amb els teus companys de companys amb força freqüència. I si l'equip de vendes és negatiu, no solidari, poc fiable, petit i apunyalar, haurà de lluitar per intentar gaudir d'anar al treball.
Donat la possibilitat de ser un bon equip de vendes, un equip negatiu pot ser tot el contrari. No només no faràs amics en el treball, però també és molt difícil anar a treballar tots els dies (i oferir el millor esforç) quan no us agrada la gent amb qui treballeu. I quan no vulgueu anar a l'oficina al matí, tot el dia serà un repte.
Igual que fer front a un mal administrador o a un equip directiu sorprès, no hi ha molt que es pugui fer per superar els efectes negatius d'un mal equip de vendes i, en general, és la vostra millor aposta. Si bé podeu plantejar les vostres inquietuds amb la gestió i "esperar", fins que la gestió "desconeixi" els empleats negatius, probablement experimentareu encara més condicions de treball negatives si els vostres companys de feina aprenen que heu queixat de la seva gestió.