Amb un nombre creixent d'empresaris que afegeixen llocs de vendes a la seva mà d'obra, molts professionals de vendes estan trobant que moltes de les obertures que es van descobrir durant la seva recerca de feina ja no es troben en posicions externes i es pregunten quins són els avantatges per a les vendes a l'interior.
Mentre que els llocs d'Inside Sales tenen, sens dubte, la seva pròpia llista de motius pels quals estimen les vendes a l'interior , aquí es mostren els avantatges que els professionals d'Inside Sales ofereixen.
01 Augment del sentit del treball en equip
Una altra de les possibles raons per les quals hi ha un augment en el sentit del treball en equip és la possibilitat que els professionals de vendes interns "venturin" més ràpidament als companys. Els que estan a les vendes externes solen estar sols a les trucades i no tenen "una orella per doblegar" quan alguna cosa surt malament. Un professional de vendes a l'interior , però, no sempre és més enllà d'un cubicle de trobar algú amb qui parlar.
Formar part d'un bon equip de vendes és un dels factors clau per a moltes de les vendes i els de Inside Sales semblen tenir un avantatge únic sobre els de Outside Sales.
02 Més Enviament de treballs informals
A l'interior de les vendes, les posicions solen tenir ritme ràpid, d'estrès elevat i ambients molt dinàmics. Els empresaris reconeixen que aquests problemes poden crear una cultura de treball que causa que els empleats abandonin o experimentin resultats disminuïts.
Per ajudar a contrarestar i mitigar aquests potencials laborals negatius, diversos empresaris que utilitzen equips de representants de vendes interns han instituït una cultura laboral més informal. Aquesta cultura laboral casual pot incloure un codi de vestiment "més relaxat", creant una atmosfera més "casolana" amb menys mobiliari d'aspecte institucional i més activitats de repressió.
Alguns centres de trucades molt grans vénen equipats amb gimnasos, cafeteries i sales d'esbarjo dissenyades al voltant de la comoditat.
03 Comentaris directes i més oportuns
Amb alguns dels avenços en els sistemes de telèfon de l'oficina, els gestors de vendes ara poden escoltar les converses telefòniques dels seus empleats per saber on són les seves fortaleses i debilitats. Un cop identificats, els administradors poden proporcionar comentaris immediats per ajudar l'empleat a millorar les seves habilitats de vendes.
Mentre que alguns empleats senten que tenir el seu gerent tan implicat en les seves activitats diàries, altres veuran els comentaris gerencials com un gran avantatge en els seus objectius de desenvolupament professional.
Més enllà d'escoltar les converses telefòniques dels empleats, els directius de Professionals de vendes internes sovint són amb els seus equips durant l'horari laboral. Aquesta proximitat els permet un gran accés als empleats per facilitar una major formació, reforçar les iniciatives de la companyia i, el que és més important, proporcionar retroalimentació positiva immediata quan el treballador obté l'excel·lència.
04 Concursos, Premis i Premis
Gairebé tots els que realitzen vendes han treballat o treballen actualment per a un empresari que executa concursos de vendes. Des de viatges per empresa fins a premis en efectiu, la indústria de vendes està coberta d'incentius addicionals més enllà de la compensació normal .
És especialment cert per a la indústria de vendes a l'interior. En general, els professionals de vendes a l'exterior són menys d'una càrrega financera per a empreses que són professionals de vendes externs. Molts utilitzen una part d'aquests estalvis per motivar encara més la seva força de vendes mitjançant l'ús de concursos comercials més freqüents i més creatius.
Algunes empreses utilitzen resultats de vendes o nivells d'activitat com els seus "qualificadors del concurs", mentre que altres utilitzen més factors creatius, com ara comentaris positius dels clients rebuts.
Independentment del que es basen en els concursos, espera una gran quantitat de premis i concursos durant la vostra carrera professional.