Conegui els diferents tipus de vendes Comissió

01 Benefici brut

Tot el que es ven té una base de costos que és simplement quant costa un producte o servei per produir o lliurar. Quan es ven a un client per un preu superior a la base de costos, la diferència entre els dos preus és el benefici brut.

Suposem que veneu ordinadors per XYZ a tot el món. Cada equip té un cost, sovint anomenat "pis". Això vol dir que no podeu vendre l'equip per menys del pis o perdreu els diners. Vostè ven a ABC una computadora que té un pis de $ 1,000 per $ 1,400. El benefici de l'acord seria la diferència entre el preu de venda de $ 1,400 i el pis de $ 1,000, o $ 400.

Espereu guanyar entre el 10% i el 50% del benefici per a la vostra comissió.

02 Comissió d'Ingressos

Una altra forma comuna de comissions és la comissió d'ingressos. En poques paraules, els professionals de vendes reben un percentatge fix de tots els ingressos que venen. Vengui $ 100,000 en ingressos mentre treballa amb una empresa que paga el 5% dels ingressos, i la seva comissió serà de $ 5,000.

Els plans de comissions basats en ingressos poden ser molt rendibles si veneu articles d'alt preu. Sembla que un pla de comissions basat en els ingressos per a un professional de vendes que veni jets dissenyats a mida seria més atractiu que el mateix pla per a algú que ven les sabatilles d'esport.

Igual que les comissions pagades en benefici brut, les comissions d' ingressos s'utilitzen sovint en combinació amb altres formularis de compensació.

03 Comissions de col.locació

S'ha trobat amb més freqüència en vendes per a automòbils , les tarifes d'ubicació proporcionen un import fix per a cada unitat venuda. Digues que veneu cotxes. Si se li paga $ 300 per cada cotxe, aquest $ 300 es considera una tarifa d'ubicació. Les tarifes de col·locació sovint s'afegeixen com a bonificacions addicionals en plans de comp i serveixen per millorar altres comissions que els professionals de vendes poden obtenir.

Si esteu considerant una posició amb una empresa que només paga les taxes d'inserció laboral, haureu de tenir en compte que les indústries que paguen exclusivament les taxes d'inserció laboral són molt competitives. Aquestes empreses també solen tenir una elevada taxa de tornada amb els seus empleats de vendes.

04 Gates d'ingressos

Alguns plans de comissions es basen en portes d'ingressos o de rendiment, i poden ser els més rendibles per a aquells que obtenen un alt rendiment. També poden ser complicats i difícils d'entendre.

Aquest tipus de model s'estructura de manera que com més vendis, més guanyes per venda. Per ajudar a aclarir, vegem un exemple.

TTS Corporation utilitza un pla de comissions basat en el rendiment que paga un percentatge creixent de comissions d'ingressos i guanys bruts. La seva estructura és la següent:

Ingressos venuts Percentatge de beneficis Percentatge de beneficis

$ 0- $ 10,000 1% 8%

$ 10,001 - $ 20,000 3% 10%

$ 20,001 + 7% 13%

05 Comprensió del seu pla de la Comissió

Aquests tipus de comissions són els que s'utilitzen més habitualment en plans per a professionals de vendes i s'han d'entendre abans d'acceptar una posició de venda. La part desafiant de la majoria dels plans de comissions és que molts utilitzen una combinació de dos o tres d'aquests tipus. A judici de com és bo o el vostre pla de comissions potencials, heu d'entendre la indústria de la companyia. Si l'empresa comercialitza productes o serveis especialitzats principalment, els plans pesats de beneficis bruts serien els millors per als seus equips de vendes. Si l'empresa ven articles econòmics, les tarifes d'inserció i les portes d'ingressos serien més atractives. El valor d'un pla de comissions es basa en dos factors: els productes o serveis que es venen i el professional de vendes que realitza la venda.