El primer és el primer
Abans de dirigir-se més avall pel camí de demanar un augment, assegureu-vos que els plans de compensació de l'empresari permetin augmentar-los i que els salaris dels professionals de vendes no estiguin establerts segons el títol de la feina, els nivells de quotes o la tenència amb l'empresa. Moltes grans corporacions de vendes utilitzen un model salarial fixat en la posició per garantir la coherència en tota l'organització.
Has superat, consistent o dràsticament?
El temps és tot. I quan es tracta de demanar un augment, el temps ha de ser impecable. Si heu començat recentment a la vostra posició de venda i heu tingut uns quants bons mesos durant els quals heu superat o superat la quota assignada, demanar-ne un augment pot ser un signe de mala programació. Tot i que és possible que hagi demostrat la capacitat d'arribar a la vostra quota, no us heu demostrat durant un període suficient. Entrar al despatx del seu cap i demanar un augment pot provocar sospites sobre el vostre compromís a llarg termini amb el vostre empresari en comptes d'aconseguir-vos el que voleu augmentar.
Si, però, heu estat al vostre càrrec durant almenys un any sencer, no només ha aconseguit la vostra quota, sinó que ha superat massa la quota i ha demostrat un fort ventall d' habilitats de vendes, llavors pot ser un moment apropiat Demana un augment salarial.
Promoció o augment?
Demanar un augment en un lloc de venda és molt similar a demanar una promoció .
En ambdues situacions, cal creure plenament que s'ha guanyat el dret de demanar el que vol, que el vostre empresari també sent que s'ha guanyat el dret i que està disposat a presentar els motius pels quals considera que es mereix la promoció. o augmentar. Falta qualsevol d'aquests 3 elements i és possible que estigueu fora de la vostra sort.
Demanar un augment
Si heu fet tota la vostra tasca tal com s'ha detallat anteriorment i creieu que realment mereixeu un augment, és hora d'obtenir el calendari del vostre cap i preparar-vos per demanar-ne l'alça. És important que el vostre administrador (cap, supervisor, etc.) sàpiga el que vol parlar, però no per especificar específicament que demanarà un augment.
Una possible "sol·licitud de reunió" podria ser "M'agradaria reunir-se amb vostès per revisar el meu rendiment durant l'any passat i discutir una sol·licitud meva que és molt important per a mi". Sol·licitar una reunió amb aquest enfocament no farà que el vostre administrador estigui a la vora i comprendrà que el que vols parlar és molt important per a tu. Si ella és una bona directora, el que és important per a vostè també hauria de ser important per a ella.
Quan esteu assegut amb el vostre administrador, heu d'assegurar-vos que no feu un enfocament agressiu o "titulat".
Tots dos posaran a l'entrenador a la defensiva i no et servirà bé. En lloc d'això, exposa els fets i les raons per les quals creieu que es mereix una crida, reconeixeu que donar-li ressò és una posició desafiant per al vostre administrador, però no ofereix cap excusa al vostre administrador per no donar-vos l'augment que us mereixeu.
També és intel·ligent saber amb exactitud quant d'un augment que esteu demanant. "Tot el que sentiu és just" és una manera meravellosa d'establir-se per la decepció.
Què fer si les coses van malament
Si heu fet un bon treball a l'hora de presentar el vostre cas i no ha usat amenaces inactives, però no obté l'augment que volia, agraeix al vostre administrador el seu temps i li pregunti quan pugui tornar a examinar el tema d'un augment i sortir i Augmenti la vostra excel·lència en vendes. Molts empleats, després d'haver estat rebutjats per un augment, es tornen amargs i deixen que els seus resultats de vendes baixin.
Ells pensen que al frenar-se en lloc de tornar als seus llocs de treball amb una passió cada vegada més gran, d'alguna manera, ferirà a la seva empresa. De fet, l'única persona que fa mal aquesta actitud és la que té l'actitud.
Sí, tenir una sol·licitud d'un ascendent rebutjat és descoratjador i pot ser més difícil no només tornar a la feina amb la mateixa passió que tenia abans de demanar un augment, sinó tornar a la vostra posició amb més passió; fer-ho és la millor manera de demostrar el vostre valor al vostre empresari.
El vostre administrador pot esperar que caiguin els resultats després de rebutjar la vostra sol·licitud. Però quan veu augmentar els resultats, potser us convocarà per una altra discussió abans de pensar que és hora d'un altre xat.